暴露性格的“微语言”，你的朋友圈里有吗？

我们在工作和生活当中，经常要和陌生人打交道。无论是公司面试的时候考察对方有没有合作精神，还是朋友聚会的时候看一个人值不值得结交，要想作出准确的判断，就需要了解对方的性格。

其实这并不容易，但也是有方法的，那就是分析对方的“微语言”。每个人说话的时候，都会不自觉地带着自己的用词习惯，大到总统的就职演说，小到朋友圈的一条信息，从中都可以看出说话者的性格。

我为你挑选的这段内容，介绍了三种常见的“微语言”表达风格，和它们对应的性格特点。具体是哪三种呢？一起来听听看吧。

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今天迟老师就根据彭尼贝克这本《语言风格的秘密》，以及以往的研究和自己的心得，谈谈如何通过语言来了解一个人。

1. 内容词分析：谈什么，想什么

其实最简单的，就是直接从他说的内容入手做。在心理学界，比较有名的一位老先生是大卫·温特，他擅长的就是通过演讲稿文本内容分析判断一个人的个性心理。当然分析比较多的是世界各地的领导人，然后预测他们的领导风格、宣战的可能性等。近些年的美国总统都没有逃脱他的分析，基本是上台一个分析一个。

2001年年初，布什总统刚刚就职演说结束，大卫·温特就对总统的演说稿进行了分析。他认为乔治·布什的权力需求和归属需求都非常高，这样一个高权力的，又对决策小团体归属感非常强的领导者，在外交事务中，他会赞同更具侵略性的政策，例如对伊拉克的政策。然后你知道的，9.11事件之后，果然布什以反恐为名攻打了伊拉克。

美伊战争的预测，让我们看到了语言内容分析的魅力所在。其实，按照这样的思路，看一下日常生活中的朋友圈，做点基础的判断也是可以的。

我有次和朋友聚餐，有两个新朋友，上来就说心理学专家你来猜猜我是什么样的人？心理学当然不算命，但那个时候也不适合普及科学心理学，由于刚加的微信，我就私下翻了翻她们的朋友圈，然后顺嘴说了说：一个欲望低，容易满足；一个欲望高，不容易满足；一个在普通的家庭生活中能收获快乐，一个则在心灵层面有着更高的要求……然后大家都说准啊准，包括她们自己。其实原理很简单，就是内容分析。

说欲望低的，朋友圈中的内容基本都是与孩子有关的，并表现出乐在其中的样子，很明显孩子和家庭才是她生活的重点，这些内容相对容易满足一些；而欲望高的，本来已经是一个女老板了，看她的朋友圈，都是工作，而且还在准备参加网上不同的课程，明显精神层面有更高的要求，这也可以推测世俗的物质生活难以满足她的需要。

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2 . 功能词分析：彭尼贝克的贡献

相对于内容词的分析，彭尼贝克更关注功能词的使用。这也是他相对于其他心理学家来说的独到贡献。通过对大学生意识流写作的研究，他总结出了三种不同表达风格，以及背后的人格特点。

第一种是正式性的。这种语言风格表现为规规矩矩，写作呆板，没有幽默感，甚至还能感觉有一丝傲慢。表达中包含的大词、名词、数字和介词通常比较多。

这里说一下大词，big word，在英语中泛指多音节长词、难词、生僻词，多为正式用语、文雅词汇或带有专业性的术语。也就是那些引经据典，显得有文化、文绉绉的、高贵的、老百姓一般不用的词。你看，迟老师讲课就不爱用大词，但是偶尔会用一两个，目的就是显示一下自己有文化，不能让大家把我误会成段子手，其实，我是一名大学老师。

所以，大词是一个人严肃、正经、有文化的象征，有的时候也给人能装的感觉。在宋丹丹的春晚小品中，陪聊不叫陪聊，叫“赛考雷斯特”(psychologist)，说自己是心理学家，就是装，说的就是这个意思。当然，这种现象很普遍了，毕竟，现在剪头的都叫发型设计师了。

同时，在正式性的语言风格中，很少用“我”这个人称代词，不用进行时态，也不用“会”“应该”“可以”之类的差异词，“确实”“非常”之类的副词也用得少。

通俗点讲就是不会对今天自己发生的事进行描述。这种表现，一般在单位，尤其是政府机关、教科文卫的大小领导的朋友圈中能看到。

这些人的朋友圈，基本不描述自己的私生活，也不会谈今天发生了什么事，写的东西，像工作报告，即使转发，内容也很官方，很严肃。这类人，一般更关心地位和权力，通俗点讲，就是“官迷”，权力欲望比较强，比较现实，他们抽烟喝酒不多，心理比较健康，但很少进行自我反思，对自己、对别人诚实度比较低。

换句话说，他们为了满足自身的权势需要，有时候不仅骗别人，连自己都骗。

第二种是分析性的，这种语言风格的表达者，表现出正在努力理解他们的世界。 分析的标志就是做区分，做分类。在他们的描述中，会给世界分类，谁做了什么没有做什么，什么东西属于哪类不属于哪类。这类表达中，会有排除词，比如“除了……没有”“除……之外”；否定词，比如“不”“从未”；因果词，比如“因为、所以、结果”，等等。

关心分类与因果意味着什么呢？很简单，他在思考，试图理解和剖析这个世界。我们知道，分类是一个人认知和理解这个世界的开端。

对一个人而言，世界开始只是一片混沌，后来他会叫妈妈了，把自己的母亲和其他人区别开来，他知道了很多很多事，也意味着他会将这些事与其它事区分，一个人的分类越清晰，他对这个世界的认知也越精确。

同时，因果关系的了解，意味着逻辑的逐渐生成，逻辑与批判性思维也在增长。

正是由于分析、表达、思考着这个复杂的世界，那么，也必然会带来另外一些词汇的使用，洞察词，如“认识到”“了解到”“知道”；假设词，比如“也许”“可能”；当然还有“绝对、总是”之类的确定词，以及“一些、很多、更好”之类的限定词。

这类词汇谁用得多呢，许多学者会用，因为他们的任务和爱好常常就是精确划分这个世界，并做出因果性的逻辑推演。这类人的朋友圈，常常会对这个世界做规律性的分析，做出区分和因果性的推断。“因为孩子长大了，所以很调皮”“谁说理工男不懂爱情，也许他们只是不会表达而已”之类的。

分析性表达体现认知的复杂性，这类人往往大学成绩好，阅读多，对事物的态度更为开放。同时，他们对自己的认识更为复杂，活得不干脆，思前想后，常常优柔寡断。网上的公知常常是这种表达类型，不好意思，迟老师也是这样。

第三个语言风格是叙事性。这种人是天生讲故事的人，在表达中常常会用到“你我他”之类的人称代词，以及连接“你我他”的连词，如“和、一起，随着”等等。

他们叙述中，讲今天的事，也讲过去的事。你可能更愿意看这类人的朋友圈，因为他们在叙述自己的人生故事，更具观赏与八卦性：“今天和谁在一起，发生了什么事，哎呀，太有意思了，忍不住和大家分享”。他们这些人，朋友圈中发表或转发的内容，都是人与人之间的彼此连接。有故事的人，也暗含这种特性。

叙述性表达的人，更懂得社交，朋友也更多，而且至少在自我评价上，他们觉得自己是浪漫的。

当年有首老歌，叫《路灯下的小姑娘》，当然一说这个又暴露年龄了：“在那盏路灯的下面，有一个小姑娘在哭泣，也不知道她从哪里来，嘿小姑娘哭得多悲伤，不知道是谁把她抛弃，她现在该往哪里去，亲爱的小妹妹，请你不要不要哭泣，你的家在哪里，我会带你带你回去……”

这就是典型的叙述性的表达。好像文艺界最擅长也最习惯这种表达，很多歌曲中就是描述的“你我他”纠缠不清的爱恨情仇，不过也有的歌曲体现了一些分析性的表达。

比如，“因为爱情，不会轻易悲伤，所以一切都是幸福的模样；因为爱情，简单的生长，依然随时可以为你疯狂”，“因为所以”一带逻辑，爱情还带因果判断的，思考世界本质的特性就流露出来了。

你只要呈现自己，不论是简单的自我介绍，还是朋友圈斟酌后改了又改的文字，还是会暴露你心里的秘密。

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