主要观点总结
本文主要围绕手工香皂在Etsy平台上的销售情况展开，介绍了作者通过测试不同肥皂产品来探索商机，并分享了在Etsy上开店的经历和经验教训。文章还强调了肥皂受欢迎的原因、如何选择产品、Etsy卖家资质的重要性和解决方法以及如何提高店铺成功率等关键点。
关键观点总结
关键观点1: 肥皂在Etsy上的商机
作者对Etsy平台上的手工香皂市场进行了调研，发现一些产品受到欧美消费者的欢迎，并通过实际测试取得了良好的销售成绩。
关键观点2: 肥皂测试与利润分析
作者通过购买不同价格的肥皂进行实际测试，计算了利润，并分享了如何寻找优质供应商的建议。
关键观点3: 肥皂为何受欧美地区欢迎
文章详细解释了手工皂的特点和优势，以及为什么它受到欧美消费者的喜爱。提到了手工皂的环保、天然成分以及定制化的特点。
关键观点4: 除了常规款还可以售卖什么
作者提醒读者要避免盲目选品，要通过测试来确定受欢迎的产品，并分享了其他可售卖的商品建议。
关键观点5: Etsy平台卖家资质的重要性
文章强调了Etsy卖家资质的重要性，并提醒读者在入驻Etsy前需要满足一定的条件，包括产品创意、货源、电商经验等。
关键观点6: 如何应对没有达到期望的情况
作者分享了对于那些愿意继续在Etsy上开店但遇到困难的卖家的建议，包括购买店铺、选品、决心和售后服务等。
关键观点7: 总结与福利
作者总结了文章的主要观点，并提供了针对想在Etsy上开店的读者的福利，包括店铺资源、指导和圣诞礼物等。
正文
最近刷视频刷到一些博主预测说这种手工香皂在Etsy上卖的及其火热，日入十万轻轻松松，说实话我是不太信的，但是凭借个人想法就去反驳我是不爱干这事，要来就来点实在的，去Etsy上看看再说。
一、肥皂在Etsy的商机
二、肥皂在Etsy的测试
三、做肥皂真的赚钱吗
四、为什么肥皂受欧美地区人的欢迎
五、除了常规款还可以售卖什么
六、Etsy平台卖家资质
七、如果没达到该怎么办
八、总结与文末福利
刚搜的时候我是秉持着打假的态度搜索的，毕竟我做Etsy这么多年了，深知一个道理，中国人喜欢的东西，外国人极少有喜欢的。
搜索的结果果然不出我的预料，这款商品其实并没有想象中的好，但是另一款商品却引起了我的注意，传统香皂。
来源：Etsy截图
类似这款橄榄油纯天然的手工肥皂，日销确实不够看，但是上架一年累计销量却有九千多！而且评论区都是两三个起买，还不包邮，根据国内的价格计算，那一单的纯利润最少也得100元！那就是说一年内，累计收入已经有了一百万+！
没想到网上一些外国博主拍摄的浴球，花里胡哨的肥皂全是为了中国人拍摄的视频，可能就是觉得中国人爱看吧。他们一边使用传统天然的肥皂，一边使用科技产品拍视频宣传，真的是另我感到无语呢，有种被当韭菜的感觉。
来源：抖音截图
不过话又说回来，这种肥皂是属于消耗品，而且点开的每一家店铺或多或少都有日销，让我起了在我的店铺上架肥皂测试销量的想法，如果可以那就再开一家专门卖肥皂的店！
测试嘛，少拿点货就行了，暂时也不打算找工厂，那除了工厂拿货就只有网上购物或者去批发市场了。
刚好看到之前叙利亚的肥皂价格挺实惠的，那就买几块试试吧，反正六块肥皂也才43。最后卖不掉送人也是可以的，怎么看这波测试都是不亏的。
来源：淘宝截图
因为区域的敏感性问题，我没有在listing里面显示这个叙利亚的肥皂，根据类似商品进行定价售卖。目前定价44美元不包邮，这样我的利润能有290元！如果短时间内能全部售空的话，还是有一定的开新店的价值在里面的。
来源：我的Etsy截图
没想到短短一周不到，六件库存售空了！这就像天降一块馅饼，我不仅接住了，还有路人大佬花高价将它买走！
后续我又下单12块肥皂放到Etsy上售卖，之后赶紧找厂家，看看能不能再便宜点。
找了很多地方，发现就广州广东的工厂最多，我目前已经提前联系了几家，就等找个时间过去实地观摩一下再签合同了。
目前聊的价格是5元-20元一块，如果后期稳定拿货的话还能更优惠！这样算下来貌似一块能挣300左右，一单回本，剩下都是赚！
那这时候又有人该问了，这肥皂真的能赚钱吗，你说是纯橄榄油那就是吗，怎么便宜拿货肯定是假的。但是除了消费者谁在乎呢，只要使用的没问题，他们总不可能拿去检测吧，就是真检测了，那也肯定是有解决方法存在的。
把钱赚到了比什么都实在！
来源：我的Etsy店铺截图
定价44美元-成本1美元-上架费0.2美元-广告费1美元=利润41.8美元，平均一周可以出十单左右，一周就是418美元的利润，也就是3042元，那一个月怎么也得12000元左右吧！
要知道，一个商店上架不可能只上架这一个商品，这么多listing，除了吃喝之外，多少还能能让钱包鼓起来的。
在Etsy想要卖好一件商品光是卖是不行的，还得了解它的卖点，为什么受欢迎，在listing中直击痛点，引导顾客下单！
比如肥皂你要知道它作为生活中的刚需，不是因为手工制作而受欢迎，而是它的材料和功能。
手工皂是一种利用天然成分制作的肥皂，通常采用冷制法或热制法制作。它以天然油脂(如橄榄油、椰子油、棕榈油等)为主要原料，并通过皂化反应生成。
来源：小红书
其中的天然植物油和精油，避免了化学添加剂，因此对皮肤更温和，尤其适合敏感皮肤。而且大多数手工皂中含有甘油，这是皂化过程中产生的一种天然保湿剂，能帮助皮肤保持水分。更重要的是手工皂不含化学成分，易于降解，不会对环境造成污染。这非常满足目前欧美国家对环保的要求！
特别是不同的原材料可以满足不同的需求，可以根据个人的不同进行定制，这一点非常符合Etsy平台的理念，不仅可以得到平台的支持，更能覆盖到大多数买家群体。
就比如：橄榄油
温和保湿，适合敏感肌肤。
椰子油
具有很强的清洁力和起泡力，但使用过多可能会导致皮肤干燥。
棕榈油
增加皂体的硬度和泡沫，是一种常见的基础油。
蜂蜡
增加皂的硬度，同时具有保湿效果。
薰衣草精油
具有舒缓和镇静的功效，有助于改善睡眠和缓解压力。
茶树精油
具有抗菌和抗痘功效，适合油性及痘痘肌肤。
如果你看了我的文章也行在Etsy上卖肥皂，那要注意避免同款和普通款。很多人都有一个误区，就是我觉得能火，我看其他人买的就很好，这种思维是不对的，所有的品都是测出来的，不是想出来的，哪怕是同赛道，差距也是非常大的。
就比如说我在另开新店卖肥皂之前，就上架了一两个肥皂listing去测试，测试的结果挺好我才另开新店。如果你盲目选品上架，后期还不分析数据，那就不要怪店铺销量差了。
来源：我的Etsy店铺截图
假如你选了这类商品在Etsy上售卖，那我只能恭喜你踩大雷了！Etsy上虽然有全国的卖家，但是还是欧美地区的买家最多，而他们恰恰是最重视环保的，非常避讳商品中可能存在的肥皂，比起花里胡哨的肥皂，他们更喜欢纯天然的肥皂。
来源：Etsy截图
但是如果坚持想做美观的肥皂，那可以考虑一下这种款式。主要是售价95美元，手不仅可以放在家中当香薰使用，更可以为家中添上一抹永不褪色的装饰，当想更换的时候还可以拿去浴室使用，百利而无一害啊！
来源：Etsy截图
除此之外还有这种，这种的话最好与礼物挂钩，不然的话点击进来的客户可能会不精准。
尽管Etsy有万般的好，但是你没有资质只能说是去Etsy当炮灰，给Etsy送开店费的，特别是这五类人，我只能说赶紧远离Etsy，这个平台不适合你。
第一、你的产品不行，不要做Etsy。
你的产品非常的一般，没有什么创意的话，像这种非常有创意的小杯子，你没有的话，不要做这个平台。做了也没什么销量，最多当个副业，每月几千块。
来源：Etsy截图
第二、你没有资质就不要做Etsy了
Etsy自2021年开始就不对中国大陆开放了，如果你想入驻要么借助海外朋友的身份信息，要么就只能选择购买账号了。
第三、你没有货源不要做这个平台
或者是说你什么都不懂，连电商资质都没有的人不要做这个平台，我所说的电商资质就是你完全就是个新楚，没有任何的货源，没有任何的技巧，也没有任何的电商经验，啥都不懂，你不要做这个平台啊。
如果一定想做，那最好让懂行的师傅带你做一段时间。
第四，没有试错成本的不要做Etsy
大家可以看一下，如此高的一个客单价，它的难度是比较大的啊，他的难度在哪呢？开店难度、运营难度，这两个难度还是比较大的，且比较费钱。
如果说这个平台店铺随随便便啊，每个人都能开，那这个高单价就没了！这个高客单价就是依附在那些被扫荡或者是被封的那些危险垃圾卖家被排斥开外，才能够保证有现在这样的一个高利润环境好。
第五、没有足够的信念，就不要做Etsy
做Etsy你会被虐千百遍，特别是你开店失败之后就会很痛苦，还是那句话，简单的事情没价值，有难度的事情才会有价值。
五个条件你如果满足了，做好心理准备，那我相信你绝对会做的比亚马逊都厉害啊，因为他是有迹可循的，我们是自己开1000多家店铺，反反复复七八年下来之后，被封了上700多家，只存活了300多家店铺，目前还在陆陆续续的开，陆陆续续的关，所以叫铁打的产品流水的店铺，大家一定要知道，如果你不符合我这个5点，那你千万不要做这个平台啊！
那如果符合上面五点，但又不愿意放弃Etsy的高客单价该怎么办呢？
我跟我的经历只能说决心很重要！
1.买账号
没有海外朋友和家人却想入驻Etsy，这种情况只能购买店铺或者材料自己注册。
对于这点大家要注意了，Etsy之所以封店严重就是因为这种店铺太多了，很多人都是贪小便宜，白白浪费了一个店铺。这类店铺或者材料大多数都是多人使用，或者没法通过人脸验证，想要一个稳定的店铺最好还是不要选择低价的，一分价钱一分货这句话还是有一定道理的。
以我个人最近在Etsy上测试的店铺为例，这些店铺覆盖了美国、英国、香港等多个地区。在这些店铺中，我特别推荐定制店铺。使用自己万里汇或派安营进行收款的定制店铺，根据用户反馈，几乎都会经历小额验证的流程。这一验证要求实际上表明了店铺的稳定性。一旦通过了小额验证，只要后续操作得当，店铺就不太可能面临被封的风险。因此，对于想要在Etsy上开店的卖家来说，选择经过小额验证的定制店铺是一个相对稳妥的选择。这样的店铺不仅能够提供稳定的交易环境，还能确保卖家的经营活动不受不必要的干扰。
2.选品
没货源也要选品，确定几个类目，然后去义乌、各大货源地、国内购物平台里面去寻找，有合适的可以少量购买，设置好库存，对产品进行测试。测试的OK，那就可以批发购买了，办法总比困难多，大家要多去观察对比。
前期虽然麻烦点，但是高客单价啊！一单回本啊！
3.决心
为什么重复这点呢？因为Etsy封店问题，高利润高回报的背后是高风险，一旦封店之前的心血都白费了，只能重头开始。而且目前来说一次就成功的人极少！想要成功就要不断试错，试错是需要成本的，投入多了在没看到回报前，大部分人会选择放弃，那就真是给自己交学费了。
其实总结下来最重要的就是要有开店的资格，没资格只能砸钱购买店铺，在失败中吸取经验。
其次就是商品，如果商品选对了，那么你将少走一半的路，直接弯道超车！
看到这里，相信你已经准备好在Etsy的海洋里乘风破浪，如果你有开店的想法，来找我，我已经踩了坑，有经验，帮你少走弯路。
Etsy指导开店，后续有质保，无需担心售后问题。提供真人人脸识别认证、一对一全程指导等服务，包下店！
Etsy现店有美国、英国、香港等店铺，首单店、满月店，店铺稳定，可迁移收款，直接使用，有质保！
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