前音悦台直播互动产品总监金鹏：直播产品需要注意这些问题

（1）首先这里要跟大家提出一个名词：音乐人。然后音乐人靠什么吃饭呢？当然是作品的版权。最后在中国音乐人生活的现状是什么样呢？可能耳熟能详的歌曲，创作者几十块钱卖掉连个署名权都没有……

（2）国外的音乐排行榜特别公正，为啥呢？因为人家下载歌曲是花钱的，正规的版权意识培养了他们为内容付费的习惯。然而在中国，近几年在政府的一再规范下，才有了一个版权生态的雏形，要知道在几年前听个歌还要钱？下载歌曲你敢要钱？你个破玩意还想不想开了……

（3）那么中国的所有音乐产品最后剩下了什么呢？对，流量，只剩下了流量。开公司要花钱啊，养平台要花钱啊，买版权要花钱啊，马德没人给我版权付费啊！那就卖流量咯。常见的流量变现就是广告、但是利润率低啊，用户还全导到别的平台去了，简直是暴殄天物啊有木有。这个时候大家发现一个好东西：直播！用户不但没走，利润里还高的吓人，稳坐流量变现头牌的交椅，这还等什么，上啊！早期的酷狗音乐，最开始是广告、游戏、直播三个流量变现阵地，只做了一年，就决定砍掉广告，砍掉游戏，做个蛋蛋，把流量全给直播，结果一年流水就上了十亿，乐的谢振宇嘴巴都合不拢。其他音乐一看，卧槽，还等什么，上吧！

（4）所以核心目的还能有啥，就这个最赚。

首先要有正向或者特殊含义，可以代表很多意思，方便用户通过礼物进行隐藏寓意的交流

其次要注意价格的梯度，既要有便宜到死的礼物，也要有贵的吓人的礼物，为不同人群提供不同档位的消费空间。

再次时效性礼物一定要急速更新，要注意社会热点和节假日，甚至每年的十二星座都要有对应的礼物或者配合活动，或者配合限时推出

最后对于大土豪可以设定一些限定礼物，来极大的满足高端消费用户的虚荣心。

直播赚的就是男人的钱，所以几乎可以不用考虑女性用户行为习惯。

直播用户的分类没有特别的标签，但是有一些共性

首先，渠道决定了用户的气质，比如音乐软件来的普遍喜欢听歌，社交软件来的都想约炮，美图引流的更多的在意颜值。

其次，现实生活非常充实的人，一般不是直播用户。

再次，越是小地方，越容易产生直播用户，尤其是当地精神生活和娱乐匮乏的地区。

最后，要为能消费的用户和不消费的用户区别对待，财主花了钱一定要惠及到不花钱的用户，不花钱的用户天天给花钱用户捧臭脚也能升级和获得特权。

完全是个伪命题，主播不行，产品再牛逼也没用。

简单概括就是把虚荣做到极致，不用担心割韭菜割到寸草不生，用户不傻，知道能得消费能力在什么位置，只要还在能力范围之内，你就尽情的割，一旦超出范围，你什么招也不好使。

（1）拥有丰富的失败经验，踩过的坑越多越好。

（2）强大的心理承受能力，俗称耐操。

（3）三观必须一致，三观不合的人一起共事不可能成功。

（4）创业团队选人当德才不能兼备的时候，选有才能的。

（5）别靠洗脑画饼，毫无意义，就找认钱的，用钱来刺激他发挥自己的全部能力。

任何一家公司不谈盈利只说产品都是耍流氓。公司就一个目的，就是逐利，连怎么逐利都没想明白谈个屁的产品。

（1）市场上有没有需求

（2）你有没有资源做

（3）你有没有能做的人

想明白这三点你就什么都明白了，说别的全是废话。