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企业战略规划的4个境界

MBB一点通 · 公众号 · · 2024-12-13 08:00

正文

引言

什么样的企业战略规划称得上是好的、高层次的规划？

要回答这个问题，

还是得回归根本，

看看企业战略规划存在哪几个层次的境界。

企业战略规划的最高境界又是什么样的表现？

而那些在市场中颇具影响力、发展态势良好的企业的战略规划处于哪一层呢？

本文将从以下五个方面为您解读：

1 、什么是企业战略规划

2 、第一层境界：目标明晰与方向初定

3 、第二层境界：路径精准与资源适配

4 、第三层境界：动态优化与协同共进

5 、第四层境界：引领趋势与持续突破

在探讨企业战略规划的境界之前，我们先来明确一下，什么才是真正的企业战略规划？

什么是企业战略规划

企业战略规划是以实现企业长期发展和核心竞争力提升为导向，通过对内外部环境的综合分析，对企业的目标、资源、行动路径等进行系统性谋划、决策与安排，从而引领企业在复杂多变的市场环境中达成预期目标、获取竞争优势的一种管理活动。

企业战略规划存在的意义是什么？

亨利·明茨伯格曾指出：“战略规划是一种思维过程，帮助企业在混沌的环境中理出头绪。”

迈克尔·波特认为：“战略规划是企业塑造独特定位、构建差异化优势的关键依托。”

从宏观的企业发展角度来看，企业战略规划本质上是一种“发展导航的机制”，能够帮助企业依据内外部环境变化，合理配置各类资源，精准锁定发展方向，进而有效降低企业在市场竞争中的“试错成本”，提升整体运营效率，让企业在众多同行中脱颖而出，实现可持续发展。

企业战略规划与企业的日常运营管理、市场营销、产品研发等各个职能板块相互配合、协同作用，共同构成一个有机的整体，支撑企业在市场中立足并不断发展壮大，满足不同利益相关者（如股东、员工、客户等）的期望与需求。

从微观层面，也就是聚焦到一个个具体的企业实施情况来看，企业战略规划深入到企业经营的方方面面，例如通过明确产品或服务的定位及发展方向，满足目标客户群体的特定需求；通过规划资源投入路径，保障企业运营的顺畅高效；通过制定竞争策略，应对同行对手带来的挑战等，从而为企业创造实实在在的价值。

华为通过制定通信技术领域的长期战略规划，聚焦于研发创新，推出一系列高品质、高性能的通信产品及解决方案，满足全球众多客户对于高效、稳定通信的需求，提升了企业在全球通信行业的影响力与竞争力，为自身创造了巨大的商业价值，也推动了全球通信行业的发展。

可口可乐公司凭借精准的品牌战略规划，围绕其独特的品牌形象与产品特色进行市场推广、产品拓展等活动，满足全球消费者对于美味、便捷饮料的需求，巩固了其在饮料行业的领先地位，实现了持续的盈利与品牌价值提升。

每一个企业，都是通过“精准的战略规划引领价值创造”，产生出对企业自身以及所处行业、社会等多方面的价值。

企业战略规划存在的意义就是它能通过合理的谋划与安排，引领企业创造出客户价值以及与之相应的社会价值、商业价值等多元价值。

那么，如何评价一个企业的战略规划是好的、高质量的呢？

第一层境界：目标明晰与方向初定

那么怎样才算是企业战略规划达到了第一层境界呢？

是规划文档写得详尽，还是规划制定的速度快？

当然，这些可能在一定程度上有所关联，但并非关键衡量标准。

企业战略规划的第一层境界：核心目标清晰可辨与战略方向初步锚定。

核心目标中，首先是能够确定企业战略走向的总体目标，这个是明确的、最具指引性且可衡量的。

就是通常我们说的企业发展有方向、有追求，主要从愿景目标和阶段性战略目标两个方面来界定。

企业战略规划的2个关键要素：一是愿景目标，二是阶段性战略目标。

根据以上两大要素将企业战略规划分为四类：引领型、探索型、聚焦型、迷茫型。

引领型：愿景目标宏大且具有前瞻性，阶段性战略目标明确且可达成性强的企业战略规划。

探索型：愿景目标较为宽泛，阶段性战略目标不够清晰明确，但有一定战略意图探索的企业战略规划。

聚焦型：愿景目标相对聚焦于特定领域或业务，阶段性战略目标围绕该聚焦点设定，但整体格局可能受限的企业战略规划。

迷茫型：既缺乏清晰的愿景目标，阶段性战略目标又模糊不清，毫无战略头绪的企业战略规划。

引领型的企业战略规划：

企业的愿景目标越宏大且具有前瞻性，就越能吸引优秀人才、凝聚团队力量，为企业的长远发展提供强大的精神动力和方向指引。

例如，马斯克为特斯拉设定的愿景是加速世界向可持续能源的转变，这一宏大愿景引领着特斯拉在电动汽车研发、生产以及能源存储等多领域不断开拓创新，其阶段性战略目标如提升电池续航里程、扩大超级充电站网络布局、降低汽车生产成本等都紧密围绕这一愿景展开，且取得了显著的阶段性成果，使特斯拉成为全球新能源汽车领域的领军企业，对整个汽车行业的变革产生了深远影响。

探索型的企业战略规划：

愿景目标较为宽泛可能意味着企业在发展初期对自身未来的定位还不够精准，但有一定战略意图探索也表明企业具有创新和尝试的勇气。这类企业战略规划往往出现在新兴行业或企业转型初期。

例如一些初创的科技企业，可能提出打造创新型科技产品或服务的宽泛愿景，但在具体的阶段性战略目标上还处于不断摸索和试错阶段，如尝试不同的产品功能定位、市场切入点等。虽然阶段性目标不够清晰明确，但通过不断探索，有可能逐渐明确战略方向，向引领型战略规划转变。

聚焦型的企业战略规划：

愿景目标相对聚焦的企业往往专注于某一特定领域或业务，如某些专业的医疗设备制造商，其愿景可能是成为某类高端医疗设备的全球领先供应商。

围绕这一聚焦点设定的阶段性战略目标，如提高特定医疗设备的技术精度、拓展特定区域的销售市场等，能够使企业在该领域不断积累专业知识和经验，形成核心竞争力。然而，由于视野相对狭窄，如果不能适时拓展业务领域或调整战略方向，可能会在市场变化或行业竞争加剧时面临发展瓶颈。

迷茫型的企业战略规划：

既缺乏清晰愿景目标又无明确阶段性战略目标的企业战略规划，会使企业在市场中犹如无头苍蝇，盲目跟风或随机决策。这类企业往往在资源配置上毫无重点，团队成员也缺乏共同的奋斗方向，经营风险极高，很容易被市场淘汰。

以上四类企业战略规划，我们可以以互联网行业为例来说明。

像亚马逊这样的企业，其战略规划堪称引领型。它早期以成为全球最大的在线书店为愿景目标起步，随后逐步拓展到综合电商、云计算（AWS）、智能硬件等多个领域，其阶段性战略目标始终围绕着构建全球最具影响力的商业帝国这一宏大愿景展开，如不断优化物流配送体系以提升客户体验、大力投入云计算技术研发以占据行业领先地位等，通过持续的战略推进，亚马逊在全球商业领域产生了极为广泛的影响力，改变了人们的购物和商业运营模式。

而一些新兴的互联网创业公司，可能处于探索型战略规划阶段。它们看到了互联网行业的发展机遇，有一个大致的创新方向，比如打造新型社交平台或在线教育模式，但在具体的产品定位、盈利模式以及市场拓展策略等阶段性战略目标上还在不断尝试和调整，尚未形成清晰明确的规划路径。

部分专注于特定互联网业务的企业，如某些专门从事企业级软件服务的公司，可能是聚焦型战略规划。它们致力于在企业级软件领域深耕，愿景目标是成为该领域的佼佼者，阶段性战略目标主要围绕提升软件功能、服务现有客户群体以及拓展同类型客户市场等方面展开，但相对较少关注其他互联网业务领域的拓展机会。

那些在互联网行业中盲目跟风，今天做电商平台，明天又涉足网络游戏，后天又尝试短视频业务，却始终没有明确的愿景和清晰的阶段性战略目标的企业，则属于迷茫型战略规划，这类企业往往难以在激烈的市场竞争中立足，很快就会面临经营困境。

当然，我们这里讲的目标明晰与方向初定是一个相对于企业自身发展需求和所处行业竞争态势而言的相对概念。

所谓明晰与初定，又可以从多个限定的、细分的维度进行深化与界定：业务维度、时间维度。

业务维度：指企业战略规划所涉及的业务范围和业务重点的定位，例如核心业务、新兴业务、辅助业务在每一个细分业务板块的发展目标与资源投入规划。

时间维度：指企业战略规划覆盖的时间跨度，短期（1 - 3年）、中期（3 - 5年）、长期（5年以上）。例如我们常常说的短期战略目标是为了实现快速市场切入，中期战略目标是为了巩固市场地位，长期战略目标是为了实现行业领先或引领行业变革。

在业务、时间指标中，是个层级关系，先确定业务范围与重点，后规划不同时间跨度的目标。

一般而言，我们说一个企业战略规划达到了第一层境界，应该是在业务维度上有清晰的定位与规划，在时间维度上有合理的目标设定，形成了较为完整的战略框架雏形。

定性要素是衡量一家企业战略规划是否达到第一层境界的关键指标，虽然相对较为主观，但却反映了企业战略规划的深度和前瞻性，因此也需要企业领导者和战略制定者深入思考、精心谋划，并且在企业内部达成广泛共识。

在这个两个要素的背后，是市场洞察力、行业趋势分析力、领导力、创新力、资源整合力等综合作用的结果。

第二层境界：路径精准与资源适配

一个企业制定出短期（1 - 3年）的行动路径或许相对容易，但是要规划出一条能在长期（10年、20年甚至更久）内精准有效的战略路径，并确保资源与之完美适配，这是极具挑战性的任务。

如果企业只是着眼于短期的成效，有许多方法可以快速构建行动路径。比如追逐热门的市场风口，大规模地投入资源进行热点业务的拓展；或者采用激进的市场扩张策略，如在短时间内开设大量的分支机构、拓展销售渠道；又或者是过度依赖外部资源的注入，如大量举债用于项目投资，这些方式或许能在短期内让企业的业务规模或营收呈现出快速增长的态势。

然而，这样的路径是否精准呢？这些资源的投入是否适配企业的长期发展呢？会不会导致企业陷入过度扩张的陷阱，或者因资源错配而在未来面临巨大的经营风险呢？

在企业战略规划中，我们常常会看到一些盲目追求短期扩张的现象，而这种扩张所带来的潜在危害，往往容易被企业管理者忽视。

举个简单的例子，有些企业看到某个新兴市场的热度，便不加分析地涌入，大规模地投入人力、物力、财力去开拓相关业务。它们可能在短期内通过快速扩张渠道、大量铺货等方式实现了营收的增长，但由于没有对市场需求进行深入洞察，没有精准的产品定位和可持续的运营模式，当市场热度消退或者竞争加剧时，就会出现库存积压、资金回笼困难等问题，甚至导致整个业务板块的崩溃。

还有些企业过度依赖广告营销来推动业务增长，投入远远超出自身承受能力的营销资源，试图以此来迅速提升品牌知名度和产品销量。这种做法的前提是企业的产品和服务真正具有竞争力，并且营销投入能够精准地触达目标客户群体，转化为实际的购买行为。否则，一旦营销资源耗尽或者市场对广告产生“疲劳”，企业就可能面临营收下滑的困境，同时还会背负沉重的财务负担，给长期经营带来严重的隐患。

因此，我们要思考的关键在于，这种短期构建的行动路径是否能够精准地指向企业的长期目标，资源的配置是否能够适配企业在不同发展阶段的需求，并且能够在长期的时间跨度内保持有效性。

什么是路径精准与资源适配呢？就是企业在战略规划的每一个阶段，所选择的行动路径都能够紧密围绕企业的长期愿景和核心目标展开，并且在资源的分配上，无论是人力、物力还是财力，都能够与路径中的每一个环节、每一个项目精准匹配，从而实现企业从一个阶段到下一个阶段的稳健过渡和持续发展。

回顾过去的多年时间里，企业在每一个战略周期内都能够依据内外部环境的变化，适时调整路径，但始终保持资源与路径的适配性，总体上呈现出健康、可持续的发展态势。

一个企业能够在10年、20年甚至30年的长期过程中，一直保持路径精准与资源适配，是非常困难的，这说明企业具备强大的战略洞察力、资源整合力和动态调整能力。

所谓路径精准与资源适配，这其中，要穿越市场周期的波动，也要应对战略转型带来的挑战。

例如，可口可乐公司在其漫长的发展历程中，始终精准地把握消费者对饮料的需求路径，从产品定位、口味研发、包装设计到营销渠道等各个环节，都紧密围绕“满足消费者对美味、便捷饮料的需求”这一核心目标展开。

在资源配置方面，可口可乐根据不同地区、不同市场阶段的特点，合理分配生产资源、营销资源和人力资源。在过去的几十年间，尽管饮料市场竞争激烈，消费者口味也在不断变化，可口可乐还面临着健康观念转变等诸多挑战，但它依然能够通过精准的路径规划和资源适配，不断推出适应市场需求的新产品，调整营销战略，持续保持在全球饮料行业的领先地位。

所以我们说，在一个长期的时间范围内，始终能够保持路径精准与资源适配的企业，就进入了战略规划的新境界。

第三层境界：动态优化与协同共进

除了目标明晰与路径规划这两个基础要素以外，一家称得上处于战略规划高层次境界的企业还应当具备动态优化与协同共进的能力。

既然企业战略规划是一个动态的过程，那么企业为什么要强调动态优化呢？因为企业所处的内外部环境是不断变化的，若不能动态调整优化战略，企业就很可能会在竞争中落后。

企业战略规划的目的是推动企业持续发展，这决定了其需要具备灵活性和适应性，这和一成不变的传统规划是不一样的。

企业如何实现动态优化呢？就是通过建立敏锐的监测机制来感知内外部环境的变化，进而对战略的各个环节进行调整优化，从而间接提升企业的整体竞争力。

企业战略规划的更高境界是实现动态优化与协同共进。

我们说一家企业制定出初始的战略规划或许不难，但是要做到在变化中持续优化战略，并且让企业内部各部门以及企业与外部合作伙伴之间协同共进，就非常不容易了。

企业作为一个复杂的有机系统，必然要在战略规划的动态优化过程中实现协同共进，

主要体现在以下五大方面：战略更灵活、资源更整合、部门更协作、伙伴更紧密、生态更健康。

战略更灵活：

战略规划（包括业务战略、职能战略等）是企业发展的指引，因为企业通过战略规划来明确发展方向。作为高层次战略规划的企业，战略应该具备灵活性，能够根据市场变化、技术革新、政策调整等因素及时调整。

企业战略规划的4个境界

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