如何在12个月的时间内建立起一个价值7位数的电商业务呢？
以下是电商网站SwanwickSleep创始人JamesSwanwick的创业经历，他创立的网站专门出售可以阻挡电子设备“蓝光”的眼镜，帮助人们得到更好的睡眠质量。
在2014年，James的一个朋友带着一副巨大、明亮、丑陋、橘色透镜的护目镜就来赴晚餐了。
James以为他的朋友在开他玩笑，虽然他们不是在一家五星级酒店，但人们的穿着还是很得体的，而他朋友的打扮显然有点不合时宜。
James不得不问：“你为什么要带着那副难看的护目镜？”
他解释说，他的眼镜是为了阻挡人造的蓝光。像手机这样的电子设备会发出一种蓝光，影响身体产生的褪黑激素水平，这种化学物质有助于他们在晚上更好地睡眠。而蓝光会让你的身体误以为是现在还是白天。
这句话如一道闪电般点醒了James。他心想，他一直以来的睡眠问题和白天工作能力不集中的问题，可能就是因为在晚上受到了过量的蓝光照射。
James决定进行一次实验：他到回家，找出一副黄色的滑雪护目镜。
虽然戴着它看起来很可笑，但在接下来一周的时间里，他在睡前一小时都会带着这副眼镜。结果，他说他睡得就像个婴儿似的。
但是有一个问题。你不能在社交场合戴上这种眼镜，人们只会把你当做怪人。
但James又不想破坏他新发现的健康睡眠模式，他心想：“他能不能发明出一种蓝色的遮光镜，并把它配上时尚的眼镜框？”
James没有试图发明一种新产品，而只是用了一个现有的产品——防蓝光滑雪护目镜，并将它们改造成更加时尚的东西。
James想到了一个靠卖瑜伽垫挣了数百万的朋友，而他只不过是通过把瑜伽垫加长了一英尺，并声称这种产品为“超长的瑜伽垫”。
James并不擅长与制造商打交道，而他最小的弟弟Tristan是一名调查记者，他刚刚辞掉了报社记者的工作。
James认为Tristan可以帮他找到一个合适的中国制造商。于是，James决定与他合作：James负责战略和市场营销工作，而Tristan负责采购产品并与制造商沟通。
三家中国制造商为他们制造了数十个的产品原型。有些效果可能达到了，但看起来很丑。其他的则是看起来很时尚，但防蓝光的效果不好。
James的目标是要创造出完美的眼镜，让人们可以在每个社会场合中都自信地戴着它们，而且不牺牲质量和效能。
James把一些产品原型给朋友试用，以求获得他们的意见。然后James根据朋友们的反馈选择了现在的版本。
一开始James他们下了300副的最低订购量，创建了一个亚马逊网页，并在2015年的黑色星期五推出。
在第一天，他们卖了4副。虽然这并不是很多，但也让他们感到十分欣喜了。第二天他们卖了5副。在那之后，他们每天都能卖出6-7副，并在一个月之内就卖光了。
这证明这个产品是有市场的。唯一的问题是他们只订了300副。于是等到中国新年了，制造商已经关门了他们才意识到这个问题。所以他们在2016年1月-2月都没有卖出一副眼镜。
James他们使用停工期去学习亚马逊销售课程，并征求朋友的建议。但是等下一个订单到来时，James感觉他们就像从头开始一样。订单来得很慢，失去了原本的势头。
虽然回到原来的势头需要时间，但他们学到了以下的一些宝贵的经验教训：
顾客的评价会对人们的购买起到极大的影响作用，所以James想方设法地请求顾客留下他们的评价。
在宣传方面，James通过利用拥有大量受众的广播名人来帮他进行推广。他还接受了BulletproofRadio有关蓝光危害的采访。他们能看到播客采访和销售峰值之间的直接关系。
James专注在增长Snapchat的粉丝上，并经常以戴眼镜的形象出现。不久之后，顾客开始分享他们戴着眼镜的照片。他会截图，并在他的Snapchat上分享。
渐渐地，有更多的粉丝开始在社交媒体上购买和分享照片。James觉得他们正在掀起一场现代化的健康革命。
他们直到2016年底才使用追销的方式。自从他们开始使用追销后，他们提高了销售额和收入。而由于之前没有使用这种方式，他们在2016年损失了至少10万美元的收入。
他们没有对产品价格、标题或图片进行对比测试。
实际上，他们根本没有进行任何测试，尽管他们已经做得很好了，但如果他们能在此过程中较早地测试这些元素，那么他们的收入就能增加一倍。
James选择与他的电商导师Tai Lopez合作。Tai是美国影响力最大的社交媒体专家之一，他教会了James很多关于线上营销的知识。
文/雨果网 康杰炜
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