关注后回复 礼包 免费领取【8G总裁班视频+100本经管畅销书】
◈作者：王晖
◈来源：品牌观察报（ID：pinpaigcbao）
9岁时，失去母亲
18岁时，父亲过世；
人人捧着的小公举，
一夜之间体会到世态炎凉。
面对凄惨的人生
她没有自暴自弃，
而是在国外创业，
立志要亲手赚回爸爸未能送出的法拉利
卖过古董，开过传媒公司
拍过电视剧
最终回到了中国
用仅剩的8万元钱开办了
一家图书馆
结果1年内就扩张至30家
如今32岁的她，身家已超过3亿
最神奇的是
这家图书馆
不卖书、不卖咖啡，
卖得竟是气味！
名字就叫“气味图书馆”
这个让徐小平都为之落泪的女孩
就是东北姑娘娄楠石！
❖
父母相继去世，却坚信27岁能够成功
1985年出生在沈阳的娄楠石，名字虽然偏男孩子，但小时候是个不折不扣的富家千金。父亲90年代就在做房地产，衣食无忧，家境优渥。
不过，与大部分“小公举”不一样，虽然拥有优越的物质条件，但命运却一而再地让她难受。
9岁时慈爱的母亲不幸去世，童年时期就经历了与至亲的生离死别。
又一个9年过去，原本答应给娄楠石买一辆法拉利作为成年礼的父亲病重，居然不久又因病去世。
18岁，正值花季的娄楠石失去双亲，也彻底从万人追捧的“掌上明珠”，沦为谁都敢踩上一脚的孤儿。
早早经历世态炎凉的娄楠石，反而没有将她击垮，她坚信“9年是个轮回，下一个9年我27岁的时候，必然可以靠自己实现父亲答应给我的生日礼物”！
于是，还在新西兰留学的娄楠石开始了创业，唯有创业才能比爸爸当年还要成功。
❖
天生的“从0到1”创业者，被誉为中国嗅觉启蒙人
为了在27岁前获得成功，19岁开始，娄楠石便拼了命地创业。
一边要继续学业，一边又折腾起各种项目。她卖过古董，做过自己的服装品牌，还搞过传媒公司，当过导演拍电视剧。
回忆此前的四次创业，娄楠石说“我本来想当导演，因为有机会去体验不同的人生，也许有一天我会做个导演。”
不过命运多舛，她都未能取得太大成功。直到2008年毕业回国前夕，在某农场勤工俭学的娄楠石获得了又一个创业idea。
她很喜欢大自然散发出来的各种独特的味道，尤其是奇异果那种奇特的香味，简直百闻不厌，很担心回到中国，再也闻不到这种味道了。
娄楠石突然发现，五感对于人的影响和作用都非常大，既然有触觉、视觉、听觉产业，为什么就没有嗅觉产业呢？这会不会是一个创业方向？
虽然朋友都认为她异想天开，娄楠石依旧不甘心，还搜到了美国一家类似的创业公司，一对美国兄弟认为味道可以帮助人们找寻遗忘的嗅觉记忆。
而且她还发现，国内的嗅觉产业也几乎为零，这是一个被别人忽视的领域！再次查阅了60多本相关书籍和资料后，她断定嗅觉产业会是一片蓝海！
于是她带着自己创业几年所剩的8万元回到沈阳，于2008年12月31日当天建立公司，并于2009年4月在北京开出了第一家“气味图书馆”！
中国著名当代女作家洪晃将24岁的娄楠石称为中国的“嗅觉启蒙人”。
❖
何炅、周迅闻讯而来，2年开出40家店！
气味图书馆的原理是以“ 串联气味与记忆”的方式来调制香水，致力于打造“与众不同的香水”概念。简单来说，就是去寻找多种材料来制作贴近人类记忆中的气味，来引起人们奇妙的想象与回忆，通过对于牵引记忆来产生一种极致美好的嗅觉与情感相关联的体验过程！
在这里没有海量的书籍，有着无数的玻璃小瓶以及各种各样的香味。之所以称作图书馆，是由于这个品牌旗下的产品多样，有清凉的海风的气味、泥土的味道、东京樱花的香味、初恋的味道等，种类丰富到让你无法想象。
除此以外，气味图书馆以富有创新而又独特的方式使用接近“图书馆”的陈列方式和试闻形式，吸引顾客自由体验、探索、发现奇妙的气味世界。
有个男生对"烟火"这款香水爱不释手，他说他永远记得和女朋友一起看烟火绽放时的瞬间。
还有一个摇滚青年爱上了"蚯蚓"香水，他说这种略带潮湿和泥土气息的味道，一下子让他回到了在北京地下室，组建乐队时的燃情岁月。
甚至有人闻到"平装书"的味道时，在店里哭得稀里哗啦，因为书本的油墨味，让她想起了与男友在图书馆初遇时的场景。
不出三个月，气味图书馆的生意开始火爆。即使价格偏高，还是挡不住人们对于这家个性店的热情。许多外国人经常在这流连忘返，买东西、拍照、与娄楠石交朋友，还因此吸引了何炅、小S、周迅、钟丽缇等明星的光顾。
短短1年内，气味图书馆纷纷入驻上海、成都等地，开出了16家店。到2011年底，店面又激增到40家！
一家店的成本都要几十万甚至上百万，但有的气味图书馆竟能3个月实现盈利！
❖
让投资人苦追3年，估值3亿首度融资
2012年，27岁坐拥40多家门面的娄楠石，成功实现了18岁时自己定下的诺言。随后她还做了件了不起的事。
按照常理，一般都是创业者主动找投资者寻求融资，但娄楠石硬是让一个投资人苦追3年，最后才勉强同意对方的融资要求。
2013年，清科创投投资总监王钊在北京逛了一圈气味图书馆，虽然不用香水，但敏锐的嗅觉告诉他，气味图书馆在消费升级的中国蕴含巨大的商机。
于是他主动上门，声称要投资，没想到竟被娄楠石拒绝，而且一连拒绝了3次！
原因是：气味图书馆不缺钱，而且她想先摸索出成熟的经营模式、能给资本以回报的时候再向资本招手。
从2011年到2016年，气味图书馆的门店数一直保持在40家左右，这期间如雨后春笋般冒出的店面有的持续营业，有的关闭，有的被楠石收购回来自己经营，盈利和亏损的年份兼有，即使这样他们也没有缺过钱。
他们用了5年时间弄明白店面应该开在哪？开多大？卖哪些产品？招多少员工？怎样获得最大的坪效？
2016年3月，气味图书馆才接受了清科创投的数千万元融资，市值一跃达到3亿元！
❖
徐小平落泪、李国庆点赞、姚劲波当场下单！
2016年7月，娄楠石参加了深圳卫视的《合伙中国人》，31岁便已遭遇家庭巨变、先后创业5次的她，成为最大亮点。
听完她青少年时期的境遇后，真格基金创始人、著名天使投资人徐小平当场落泪。
听完她的创业故事后，当当网创始人李国庆十分欣赏她能将8万元做到市值3亿。
58集团CEO姚劲波直接双手点赞，并在现场下单，寻求58到家与气味图书馆的合作！
成功融资的气味图书馆，又获得诸多投资大佬背书，娄楠石自信满满：“未来3-5年，门店要迅速扩张至100家，估值翻二三十倍！”
这位面容姣好、气质从容的85后姑娘，即使被命运所捉弄，依然用自己的奋斗激励世人，相信自己的梦想，我们都能成功！
若文章涉及版权问题，请联系电话：18664516686，商务合作请加QQ：453658296
今日必备微信号
▼
