互联网险企上演“蛇吞象” 保险业或迈入“新零售”时代

保观| 专注互联网保险

1月10日，车车科技车车科技宣布收购亚洲最大保险经代集团泛华金控旗下的车险业务板块，由此将获得全国性的保险中介经营牌照、100多个城市基础设施网络，并拥有辐射全国100%地市、下沉87%县域的车险服务团队，增强了车车科技在覆盖网络、合约管理和合规等方面的业务优势。

同时，车车科技CEO张磊提出了“保险新零售”的发展战略，他认为，互联网保险在经历了官网电商直销、垂直交易平台的积累之后，2018年将全面迈入“保险新零售”元年。保险新零售，即融合线上与线下需求和资源，用互联网技术和方法，全面改变保险营销的体系：从产品销售端转向用户需求端，从金字塔销售体系转向为全景销售体系，从追求销售利润转向服务增值。

车车科技CTO周健祥还在现场发布了“凌云”、“湾流”、“潮汐”核心产品和两大系统，从云、网、端全面赋能保险新零售，服务人、产品和场景。

凌云：作为保险行业SaaS工具为场景端赋予更多的机会，让保险接入更简单。

湾流：智能化的数据运营平台，让场景端具备数据驱动的能力；

潮汐：是一整套供应链智能合约管理系统，释放了保险销售线下资源对场景的束缚。

智能投顾系统：利用人工智能为场景中的用户推荐适合的产品。

基础设施：收购泛华后，将全国性的基础设施进行共享，将线下分散的、低效的，无标准的基础设施整合为高效、统一、标准化和可支配的服务设施，开放给所有合作方。

据公开资料显示，车车科技创立于2014年9月，是国内最早发起的互联网保险创业公司之一。其定位为互联网车险开放平台，从销售渠道切入，最主要的方向是连接保险公司和各销售渠道。盈利模式除了抽取佣金之外，还有根据赔付情况与保险公司利润分成。

据车车科技发布的数据显示，车车科技目前累计实现保费30亿，连接线上100家流量入口，其中不乏百度地图、途虎养车、微车等超级流量平台。同时，线下服务10万家商家和50万自然人，改变了保险的交易体系，延展出保险的增值服务。

从成立以来，车车车险已完成3轮融资，获得了雷军、田溯宁、吴鹰等互联网大咖的投资，最新一轮融资金额为2亿人民币。

在2016年完成A＋轮融资后，车车车险创始人兼CEO张磊曾对媒体介绍，目前车车车险的定位是做Insurtech(保险科技)的中国模式。

基于以上定位，车车车险目前已经形成了四种经营模式，简称“ABCD”。其中“A”指面向代理人，即为代理人的亲朋好友提供投保服务；“B”即互联网流量平台，面向各种保险消费场景，目前已与与百度地图、汽车之家等达成合作；“C”指面向各种消费者，为用户提供车险服务；“D”即与保险公司合作完成产品开发。

据张磊的规划，除了连接保险公司之外，车车车险的另外一项业务，是探索智能投保顾问的应用，已经推出了独立品牌“阿保保险”，用以提供智能投保顾问功能，不光帮助用户选择车险产品，未来还将切入意外险、健康险等领域。

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