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电话采访中刘轶说起话来不急不缓，但对服装供应链却有深刻的见
解。
文
|
铅笔道
记者
玛依热
►
导语
像是一群老家伙忽然意识到：
玩王者荣耀的人变成了
00
后，微博上的网络用词他们无法理解，小鲜肉似的创业者们让他们恐慌
……
于是，有人眉头紧锁，陷入深思，其后，他们发现
“
消费升级
”
的时代来了。
新消费品牌的诞生，
D2C
平台的兴起，
“
设计师品牌
”
一词逐渐进入大众视野。
何为设计师作品？贵？怪？是又不全是。
一直以来，设计师作品都是让大多数人望而却步的。
虽然现阶段，随着大量
D2C
企业的出现，如加意新品、好物等。但总体来说仍然拼不过国外的
D2C
平台，如
Etsy
，但这依然阻挡不了创业者们持续入局的脚步。
去年
1
月，刘轶创立
“
衣快链
”
，一个原创设计师品牌孵化平台。
旨在打通服装设计师与厂家、商家的沟通渠道，解决设计师品牌生产、销售等问题。
注
:
刘轶承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“
你同时驾驭几个公司，精力够吗？
”
面对投资人抛来的问题，刘轶愣了不到一秒，随即反击道：
“
你们投了
十几个创业项目，而且完全跨行，精力够吗？马云、马化腾管理这么多公司，他们精力够吗？
“
在刘轶看来，什么墨守成规的商业逻辑都是
“
扯淡
“
，只有找到一条最适合自己的路活下来才是硬道理。
去年
6
月，刘曾接受过铅笔道采访。彼时，他创立了
“
衣布到位
”
，一个定位于
B2B
的面料交易平台。采访中，他提到拽着他搭建平台的那根绳其实是他
2013
年的两篇文章，即柔性供应链，
并在
2014
发表于《卖家刊》
。
这次，仍不例外。
在解决了面料交易问题后，他将手伸到了服装供应链的另一环，搭建
D2C
模式，旨在打通服装设计师与厂家、商家的沟通渠道，解决设计师品牌生产、销售等问题。
服装行业互联网模式停留在
B2C
、
C2C
模式已久，而随着消费者对独创性要求的日渐提升，现有模式已不足以满足市场需求，全新的
D2C
模式便应运而生。
简而言之，就是平台为设计师提供土壤，帮助他们经营品牌，并为其提供电商渠道。
现阶段，平台与设计师的合作模式大致可以分为三种：
一为设计师提供货品，平台售卖；二为平台向设计师买断一批货品自营；三为设计师负责设计，平台负责生产、出货、营销。
“
消费者个性化需求会导致出现大量独立设计师，但其大部分都是有才华的
‘
屌丝
’
，他们没有营销渠道且成本控制能力不够。
”
必须盈利是刘轶一直以来的坚持，像其他电商平台直接将设计师品牌搬到线上售卖，类似淘宝、天猫，但流量却又拼不过，只能亏钱养用户。
