◆ 电话采访中刘轶说起话来不急不缓，但对服装供应链却有深刻的见解。
文| 铅笔道 记者 玛依热
►导语
像是一群老家伙忽然意识到：玩王者荣耀的人变成了00后，微博上的网络用词他们无法理解，小鲜肉似的创业者们让他们恐慌……于是，有人眉头紧锁，陷入深思，其后，他们发现“消费升级”的时代来了。
新消费品牌的诞生，D2C平台的兴起，“设计师品牌” 一词逐渐进入大众视野。何为设计师作品？贵？怪？是又不全是。
一直以来，设计师作品都是让大多数人望而却步的。虽然现阶段，随着大量D2C企业的出现，如加意新品、好物等。但总体来说仍然拼不过国外的D2C平台，如Etsy，但这依然阻挡不了创业者们持续入局的脚步。
去年1月，刘轶创立“衣快链”，一个原创设计师品牌孵化平台。旨在打通服装设计师与厂家、商家的沟通渠道，解决设计师品牌生产、销售等问题。
注: 刘轶承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“你同时驾驭几个公司，精力够吗？”
面对投资人抛来的问题，刘轶愣了不到一秒，随即反击道：“你们投了 十几个创业项目，而且完全跨行，精力够吗？马云、马化腾管理这么多公司，他们精力够吗？“
在刘轶看来，什么墨守成规的商业逻辑都是“扯淡“，只有找到一条最适合自己的路活下来才是硬道理。
去年6月，刘曾接受过铅笔道采访。彼时，他创立了“衣布到位”，一个定位于B2B的面料交易平台。采访中，他提到拽着他搭建平台的那根绳其实是他2013年的两篇文章，即柔性供应链，并在2014发表于《卖家刊》。
这次，仍不例外。在解决了面料交易问题后，他将手伸到了服装供应链的另一环，搭建D2C模式，旨在打通服装设计师与厂家、商家的沟通渠道，解决设计师品牌生产、销售等问题。
服装行业互联网模式停留在B2C、C2C模式已久，而随着消费者对独创性要求的日渐提升，现有模式已不足以满足市场需求，全新的D2C模式便应运而生。简而言之，就是平台为设计师提供土壤，帮助他们经营品牌，并为其提供电商渠道。
现阶段，平台与设计师的合作模式大致可以分为三种：一为设计师提供货品，平台售卖；二为平台向设计师买断一批货品自营；三为设计师负责设计，平台负责生产、出货、营销。
“消费者个性化需求会导致出现大量独立设计师，但其大部分都是有才华的‘屌丝’，他们没有营销渠道且成本控制能力不够。”必须盈利是刘轶一直以来的坚持，像其他电商平台直接将设计师品牌搬到线上售卖，类似淘宝、天猫，但流量却又拼不过，只能亏钱养用户。
刘轶表示，“衣快链”更接近第三种合作模式。平台会利用供应链优势，帮设计师解决从打样、产品研发、规模生产、包装以及面料端等完整的流程，并利用终端店铺的资源，推广品牌，完成产品营销。
现阶段，“衣快链”合作设计师服装类型主要有文艺棉麻、轻奢等。店家需通过“衣快链”Pad采购端下单订货，现货现发，而选款无现货系列的，平台会将生产周期缩短至7~15天，店家需支付30%订金。
此外，除了线上渠道，“衣快链”还开设了线下实体品牌店铺“三生物”用以销售平台原创设计师品牌。
◆ “三生物”秋冬款部分掠影
刘轶介绍，“衣快链”品牌“三生物”店铺合作模式主要有三种：
一为类直营店。加盟方与“衣快链”共同开店，平台店铺设计风格、品牌调性等由平台统一提供，加盟方参与店铺运营。按照出资比例，加盟方与衣快链共同分担成本及分成。
二为联营。经销商跟平台合作，由经销商自己经营，平台仅提供供货及相关指导服务。
三为完全投资。加盟方只投资，平台负责店铺整体运营，与平台签协议，平台保证投资收益率。协议期间，若达不到预期收益率，投资人可以选择退出。协议结束后，若投资店铺不盈利，平台返还投资人本金。
据悉，现阶段，“衣快链”已开线下实体店铺2家，并已实现盈利。
去年8月，“衣快链”完成种子轮融资，投资方为乾明投资与佛山市黄飞红资产管理有限公司。本轮资金将用于整个服装供应链的系统开发、设计师资源整合以及店铺运营等业务。
盈利方面，根据与设计师合作方式的不同，衣快链的利润主要来源2类：一为平台负责帮设计师解决从打样、产品研发、规模生产、包装以及面料端直至销售等全部流程，此类合作方式平台抽成作为盈利；二为平台仅负责出货赚取差价。
截至目前，“衣快链”已与约30位设计师、15家终端店铺达成合作，设计服装约500款；自4月15日第一场订货会开展后，总交易额约100万元。
据悉，项目正在筹备下一轮融资。
编辑 邱晓雅 校对 郝陶锐
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