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最近很多人问我，担心自己被裁员，想提前准备起一个副业以往万一，该如何开始？
废话不多说，直接上干货，无论你的副业是做什么，卖什么，在你下决心开始之前，一定要记住下面3条金科玉律：
1. 深度思考，把你擅长的事情，变成你能卖的商品。
首先，一定要确定一个认知，那就是你擅长的东西，不一定有市场需求，不一定卖的出去，不一定能卖的了高价格。
比如有的人干行政工作干了七八年，很有经验，但这个技能很难卖出去。
因为行政是一个企业内部的支持岗位，也许你很擅长安排事情，擅长内部沟通，组织会议，填写资料，但这些价值必须依附于【我在一个庞大组织里】才能成立。
换句话说，如果你脱离了这个组织，你的行政技能毫无用武之地，压根就卖不出去。
那怎么办？
你必须学会2个动作，一个叫找本质，另一个叫做迁移。找本质，就是你擅长做的这些事情，本质上是创造了什么价值？
还是拿行政工作来说，虽然是内部沟通协调的工作，但必须精通人情事故，会来事儿，这考验的是人际交往的能力。
你有没有发现一个公司里，最会察言观色，最会讲漂亮话的，往往都是干行政的人，尤其是干秘书的？
因为这种人每天要和各个部门的领导打交道，和内外部打交道，三教九流的人都接触过，所以想要干好这份工作，就必须脑袋瓜子转得快，临场反应能力强，精通人性。
那你就可以想想看，能不能把这些本事，转换成人际交往的技能，转换成与人沟通的话术技巧，甚至转化成思想销售和说服的功能。
你去卖自己做行政工作的经验没用，但你卖人际交往技巧就有人需要，因为这世界上一大把不会说话，不会和人沟通交往，对此有深刻痛点需求的人。
所以不要看自己的工作岗位是什么，而是思考这个工作岗位背后的本质能力是什么，最后想这种本质能力能不能迁移到别的领域，找到有需求的人。
这就叫先找本质，再做迁移。
另外，千万不要做自己不擅长的事情，哪怕这个东西赚钱。
除非你有非常强大的学习能力，能够一两个星期就摸清楚一个行业的底层规律和赚钱逻辑，否则不要轻易进场，不然就是当韭菜的命。
做自己擅长的事情，深思自己擅长的领域，用好自己过去的经验优势，这才是最正确的做法。
2. 仔细，具体，框选你的核心用户。
什么意思呢？
你有一个新品想在小红书打爆，但预算有限，不可能一下子打到小红书上所有的用户，那么第一步应该打谁？
答案是，最有可能对你的产品有需要，有购买欲望的人，他们就是你的核心用户。
比如你要卖一款染发膏，那么一开始就要打最有可能对染发膏有需求的人，且必须是高频需求。
比如各种TONY老师，比如一个月就会染一次头发的爱美时尚女孩等等。
因为他们日常使用染发膏最多，对染发膏很了解，算是半个专业人士。你的产品若是能赢得他们的喜爱，得到他们的背书，就等于有了免费的二次宣传渠道。
未来那些对染发膏不了解，不那么感兴趣的更广大人群，也有可能因为这些核心用户的使用体验分享，从而知道你，对你产生兴趣，然后搜索你，购买你。
这就叫小红书的倒三角模型：
先主抓数量最少，但和你连接最紧密，对你最容易产生兴趣的人，他们是金字塔的最顶端。然后逐步向下扩大到泛兴趣人群，最后再到广大的社会大众。
这个原理，放在个人副业上也同样成立。
你锚定了自己的价值，打造了自己的商品，你要卖给谁？这个问题值得你花三天三夜好好思考。
如果你说，我要把我的技能卖给周围的朋友，这个定义就很宽泛，根本无从下手。
你的朋友有多少人，是做什么职业，男的女的，年龄多大，痛点需求是不是一样的，愿意为你付多少钱......
你只有不断细化拆分，描述得越多越具体，你才越清楚自己副业的目标人群究竟是什么样的。
我说一个很简单的判断标准，帮助你找到自己的核心用户，那就是你要具体到人名。
如果你要把自己的技能卖给周围的朋友，那么是朋友圈里具体的谁，是你朋友圈的张三，李四还是Judy, Tommy?
把TA找出来，然后深挖TA的特点，最后，你有可能得到这样一段描述：
30-40岁，大厂工作，中产阶级，职业上升期的育儿妈妈，主要居住在一线城市，平时和老公工作忙碌，无暇照顾孩子，但又希望孩子能够得到优质的教育资源，有一点点鸡娃，但又不希望孩子有太多压力，除了学校课程以外，希望孩子能够跟得上未来职场的变化发展，因此对AI，编程等领域感兴趣...
这么一说，再回去看看你的朋友，是不是马上脑海里就浮现出几个具体的人名了？
这个时候，你才找到了自己的核心用户。
千万不要觉得找出一个人来范围太小，受众太窄。中国有14亿人，和他有相同需求的人足够养活你一辈子。
3. 一定，一定，要找到你的差异性。
差异性，就是给用户一个【非选你不可】的理由。
如果你做的东西，卖的产品，提供的服务和别人一样，那用户为什么会选你？
假设你家楼下街上有5家包子铺，大家都卖的是白菜猪肉包子，梅干菜扣肉包子，玉米香肠包子，那就没有差异。
可你如果开发出【辣味烤鸭】的包子，这就叫产品差异；你如果买包子送豆浆，而且每周六日早上还有打折活动，这叫销售策略差异；你如果找个吸睛美女来卖包子，顾客买3个包子就能和美女合影，这叫营销手段差异......
制造差异的方式千千万，但背后的原理万变不离其宗。
差异有2个来源，一个来自于用户未被满足的需求，被你找到了，你研究透彻了，你能够提供相应的价值，那么你就有差异。
比如大家都在卷产品的功能价值，你不仅提供功能价值，还提供情绪价值，还提供增值服务，这就是你的差异性。
差异的第二个来源，来自竞争对手薄弱的地方，
比如卖饮料，可口可乐农夫山泉占据了所有大商超渠道，你也去那里，肯定拼不过人家。
但你可以去小渠道发力，比如四五六七线城市的夫妻老婆店，比如城乡结合部大大小小的副食品商店，在那里全都是小牌子的天下，你去那里机会更多。
做副业也是同样的道理。
大家都是做家居博主，都在真诚分享，写了很多干货，这很好，但是内容同质化太严重了，用户看哪个看不是看？
这个时候怎么办？你可以做组合。
比如家居+宠物+情感，你挑选的每一件家居产品，你家的狗子都喜欢趴在上面，你不仅输出功能价值，还输出情绪价值，时不时拍一段狗子在新家具旁撒欢儿的视频，你又能打到喜欢宠物的用户，又能打到喜欢家居的用户。
往大了看还可以更多，用家居+X的赛道组合，你可以开发出无数种可能性。尤其是想做个人IP的同学，可以好好思考一下。
在A领域做最懂B的，在B领域做最懂A的，然后A和B领域的用户我都去吃，这也是差异性。
来源：张良计（ID：zcwy399），36Kr，领英专栏作者。擅长思维干货，个人成长，商业创业咨询。带你参透人性，一起赚钱。转载授权请联系原作者。
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