晁天王：微商起盘关于产品的两种极端都要不得（1092）

晁天王【深度变现】原创文章第1092篇

关于产品，我们经常会听到两种极端的观点：

第一种观点是传统企业家、老板们经常说的；

第二种观点是各种的咨询策划公司、讲师经常在台上讲的。

传统老板们关于产品的观点归纳为一句话就是：

产品非常重要！

所以基本上，传统企业老板们跟你一谈，话题就是：

我的产品有什么什么技术、什么专利，那简直是太 NB了。

NB到什么程度呢？

我这个一出街，马云分分钟都被会被我秒杀到！

如果再接着问他一句：那你的产品既然这么好，销售情况如何啊？

对方就会很不好意思地说：除了销售不好，其他都好！

在这种观点下，传统企业老板们满脑子想的都是：货货，货货货！我的产品是最 NB的，你帮我策划，如果卖不出去货那一定是你的问题！

与此同时，各种咨询策划公司、讲师为了忽悠钱，往往会有另外极端的观点：

货一点都不重要！

你只要策划好模式，找成交能力强的讲师，只要能给我钱，不管什么产品都能给你卖的飞起来！

晁天王做事的态度就是：

谋财不害命！

钱是要收的，但绝不忽悠！

赚钱要赚个心安。

所以对于第二类观点，根本就不值得再去争论什么。

做咨询做久了，基本上光是从一间公司的宣传广告语上都能判断出这间公司靠不靠谱。

对于认为产品不重要的观点，是一派胡言。

值得警惕的是第一种观点，因为具有很大的迷惑性。

产品非常重要吗？

上课的时候，我经常在台上问台下的学员一个问题：

你觉得你生活在人世上，什么最重要？

正在看这篇文章的你，先别急着往下看，先回答这个问题：

你觉得你生活在人世上，什么最重要？

第一反应，不要多想：

你觉得你生活在人世上，什么最重要？

我问过很多次，几乎每一次，绝大部分人都回答的五花八门：

理想最重要！

目标最重要！

金钱最重要！

健康最重要！

等等，各种各样的答案都有。

我会马上问一个问题，台下立即鸦雀无声：

你难道不觉得是阳光、空气、水最重要吗？

没有这些东西，我们根本无法生存下去，还谈什么理想、目标？

但你为什么没想起来呢？

因为你太习以为常了。

产品在企业经营当中，就象是 “阳光、空气、水”一样。

非常重要！！！

重要到什么程度呢？

重要到你根本就不应该再提起的地步！

然后把重点转到 “模式、招商、成交、管理”等等环节。

何况，在咨询多多企业的过程中，我还发觉一个现象：那些产品真的并不象他们口中说的那么好，充其量，就是大路货。

有没有真正的好产品呢？

好到让人一用就忘不了的地步！