编者按：
他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是
路劲地产华北区域总裁刁露女士。
乐居财经 孔令薇 发自北京
刚刚结束电话会议的刁露，还处于忙碌状态。在搭建拍摄设备短暂的十几分钟里，她随意谈起了最近路劲北京、河北、山东正在“布局”的一些事宜，说的不过瘾还走到桌子旁边，对着三幅高清地图详细地描述起来。
8月24日，刁露接受乐居财经独家专访，她身着粉色套装，黑色高跟鞋，足够女人味，又尽显职业地产人的干练。
在路劲的这十年
从2005年入职路劲，一干就是13年，当初的路劲，地产业务起步不久。如今十余年过去，路劲已经有了三个主营业务板块，从最传统的公路板块，到房地产板块，近两年又成立了一个新的产业板块。
骨子里有着基建的基因，这也决定了路劲对于施工质量、产品质量的严格把控。“我们对自己的产品永远都不是百分百满意的，每个产品做完了都发现还可以做的更好，有时候想想这应该是一个挺好的状态。每一次都比上一次做的更好，每个产品都会有进步，这样企业就能够发展。”
于刁露而言，她亲身参与了路劲地产的发展全过程，对于港资企业的抗风险能力，她感触颇深。
“房地产有一点大江大海的感觉，大家在风里浪里摸爬滚打，都要有一种很重要的心态，就是抗风险。因为香港企业曾经经历过97年的金融危机，亲眼见证过大起大落，所以对于风险的意识更为强烈一些。”
面对日益紧张的市场状态，路劲并没有停下脚步，从访谈前她指出的规划上来看，路劲一直积极地拓展在北京、河北以及山东的布局，主要还是以住宅为主，除了独自运营，也寻求了一些合作伙伴。
“我们还是专注在一二线城市的发展，这是很重要的。第二，在发展过程中，我们希望和我们的一些非常好的合作伙伴共同发展。”
入行十余年，刁露不再是那个天天用英语开电话会的外企HR，早已成为业内知名的地产女将。“天道酬勤，坚持正确的事，总会取得结果。”于她而言，既然公司决定做一件事情，肯定是希望把这件事情做好。
在地产的这十年
“我很庆幸，在房地产最黄金的年代，见证了行业的发展和变迁，也有幸认识更多的好友。”
虽然是地道的北京人，但从事地产后，对这个城市却是又爱又“恨”。
“任何一家大型的开发商，想在国内做到一定规模，肯定要在一二线城市布局，尤其是北京，是不能放弃的。但政策出台最密集的却也是北京，所以北京房地产所走过的路，有可能就是其他的二线城市或者未来其他的主要城市要经历的。”
在地产的这十几年，刁露见证了整个行业的发展，她认为在整个中国造城运动过程中，开发商都是第一批的缔造者。
“十几年前看个项目，在当年都是城市的边缘，我们现在看觉得还是挺好的位置，很多大城市不断的扩容，扩容的时候很多事情都是开发商做的贡献。”
随后，刁露分享了一件有意思的事儿，现在在北京城里四五环内看不到太多的脚手架了，但十年前这里还都是大空地。
这意味着北京城市中心已经开发的差不多了，或者说城市升级换代的总量已经越来越小了。
“所以如果考虑想在北京做一些事情，除了做一些增量，怎么样去做存量资产才是北京必须要面对的一种业态或者一种新的游戏规则。”
以下为乐居财经与刁露女士的对话精选：
谈市场：短期有压力
乐居财经：
作为地产的从业者，您如何评价现在的市场环境？
刁露：
有一首歌叫《凉凉》，现在已经开始很凉凉了，而且这种感觉也不是一天两天了。老百姓买的更多的是预期，当市场环境比较好的时候，预期看涨，但是当市场未来不确定的时候，预期不准，短期内对市场肯定是有压力的。同样对于开发商，最核心的一个问题就是现金流的管理。一旦对未来的预期大家看不明白，势必投 资的速度会放慢，开工的速度会放慢。
但任何的商业规律都是万变不离其宗，就是供给和需求之间的价值问题。过去这么多年，好几轮调控，每个企业已经对波峰和波谷习惯了，这是一个常态了。
对于我们来说，一个企业做决策的时候，政策再难我们也能算账，但是我们怕的是政策变，这个不是企业能决定的事情。
谈破局：关键是策略把控
乐居财经：
目前同质化的限竞房涌入市场，路劲虽然没有拿这些地块，但是目前看北京的市场，您对开发商在破局层面上有什么想法和建议？
刁露：
像北京这样的大城市，坦白的说规模是有，但是利润不一样，现在很多企业面临的困难就是利润的问题，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，对开发商来讲，我们最敏感的还是土地市场的情况。
如果是一个规模企业，当你有很多项目的时候，项目和项目之间还是可以有腾挪的空间的，但是如果单就某一个项目来讲，可能有一些企业不一定能算过账来。关键还是看企业在策略上怎么把控，企业和企业之间都有差异，完全是不一样的打法。
谈存量：勇敢尝试
乐居财经：
