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小青说 | 4款适应性战略类型

品牌几何 · 公众号 · 营销 · 2017-08-07 14:51

正文

雷蒙德·迈尔斯(Raymond Miles)和查尔斯·斯诺(CharlesSnow)《组织战略、结构和方法》(OrganizationStrategy, Structure, and Process)一文中提出，战略并不是取决于企业的类型或组织风格，而是取决于那些需要通过战略所解决的问题，而他们一共总结出了3个基本问题：

事业问题/EntrepreneurialProblem：企业如何管理市场份额；
工程问题/EngineeringProblem：企业如何执行解决事业问题的方案；
行政问题/AdministrativeProblem：企业应该如何架构以适应前两个问题的需求。

针对这3个基本问题，他们又提出了4种适应战略：

1.防御者/Defender：作为成熟行业中的成熟企业，采用高效生产、严格控制、连续并且可靠的手段，努力保护自己的市场地位；

2.探索者/Prospector：一种致力于发现和发掘新产品和新市场机会的企业，他们的核心技能是市场能力和研发能力，可以拥有较多的技术类型和较长的产品线；

3.分析者/Analyzer：这些是一类规避风险同时又能够提供创新产品和服务的企业，他们致力于有限的一些产品和技术，不求太多创新以质量提高为手段，力争超越竞争对手；

4.反应者/Reactor：这是一类对企业外部环境缺乏控制的企业，既缺乏适应外部竞争的能力，又缺乏有效的内部控制机能，可以说总是对环境变化和竞争做出不适当的反应，而在承诺某种特定战略时又表现得犹豫不决。

当然，没有一种战略可以称得上是最佳战略，作者认为，决定企业成功的并不在于哪一种特定的战略模式，只要采取的战略和企业所处的环境内部结构和管理过程相吻合，就能取得成功。

文 ✎ 李俊

Ref：

①“Organizational Strategy, Structure, andProcess”byRaymondE. Miles,Charles C. Snow, Alan D. Meyer and Henry J. Coleman, Jr.onTheAcademy of Management Review,Jul. 1978

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