别人的营销人员很厉害？那是你不知道这7个阶段、3个原则！

我们营销人员在任何时候，都有以下七种表现：

1.做农民

这是最基础的表现，有人称他为“菜鸟”级营销，就是“有多少能力干多少事”。

在农民那里，庄稼不收年年种，还要年年防贱，夜夜防贼。

不论是否收获，春播夏长秋收冬藏，一个环节都不能少。

做农民，有时候温饱问题都无法解决。这是无数营销从业者的必经之路。

这类营销人员，在服务型企业，表现的更加突出。做生意，一把一结，连续性差，缺少长期性，与稳定性。

2.做果农

这是入门级营销人员的表现。

经过一定时间的沉淀，栽下几棵果树，果树自然比庄稼有抗风险能力，但是剪枝打药施肥、浇水、疏果、采摘等等同样也不能少。

果树就是你的客户，对待果树的行为，就是对待客户的作为。

果树不一定当年就能够收获，但是一旦开始，就能年年有收益。天长日久，形成了果园，就能够大丰收。

灌溉是日常关系渗透，施肥是客户利益的维护，打药是防止竞争者入侵，剪枝是防止客户有二心，至于其他工作，请参考《果农手册》。

生产型企业，培养营销人员，要从这里入手。

▲ 维护客户关系是每一个企业都需要长期坚持做的事情

这是系统工程，要看行业与业务的方向。我们的经济模式，是自上而下的。

抛开等级制度带来的影响，做管道工，就是找到行业入口，从源头发力，精准营销。

管道嘛，有阀门掌控节奏，流的是水是油是气是什么内容，请参考90几家央企与部委分工，向下去要看省市政府的对应关系。

要懂得变径，做好防腐，准备好容器，做好收纳工作。行业发力，要集中精力，就能事半功倍。

拥有产业链的企业，此类营销策略，必须提上日程。

▲ 集中精力做好精准营销，可以做到事半功倍

就是成为行业标准，游戏规则的制定者，企业发展到这个阶段，销售工作才能够真正得心应手。

程序员的工作别有洞天。大开方便之门，也要做好商业壁垒。依据程序，提前布局，是疏导的目的。

从任何纬度出发都必须符合社会进步的标准，企业只有不负社会责任，民族大义，有担当，才能够发展。

营销人员自然能够得到认同，能够不战而屈人之兵。

事业集团公司，在营销工作形成一定规模的时候，要懂得：用不断否定，增加决定的正确率；把决定产生的结果，作为新事物的“因”来对待。

众口难调调众口，需要规模效应。足够庞大的供应，才能满足众口难调的需求。

我们说过，服务世界你得是联合国，体量带来的规模效应，不是一朝一夕的事。

企业发展到事业集团阶段，自然会思考这个问题。

▲ 规模效应：销量超过盈亏平衡点后，利润将大幅度上升