怎样能把房子更快卖掉

通货朋仗 · 公众号 · · 2019-12-18 22:15

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前段时间，我又犯抽去看了一场老罗的发布会，其实我对那个鲨鱼皮一点都不感兴趣，以后用的东西是不是鲨鱼皮材质我也不关心，那天就是想单纯看一看罗哥，仅此而已。

通过多年对于老罗的关注，我学习到了很多东西，罗哥的创业血泪史就是一部教科书，能教会我们如何避坑，从这个意义上讲，老罗的创业失败，教育意义还是很大的。

我先把那天晚上发生的事情及一些思考跟大家讲一讲。

那晚的剧情其实很简单，老罗开了一场发布会，揭开了一个神秘的面纱，然后讲了关于那个面纱背后的故事，剧情结束。

按照老罗的想法，那个鲨鱼皮除菌技术，在经历了一场由老罗亲自操刀的发布会之后，经过微博的发酵，就会迎来一场鲨鱼皮革命。你们想一想，那个鲨鱼皮技术可以用到你能想象的大概80%以上的东西表面上，这是多大的一个规模，这个规模如果达成了哪怕是1%，那么，老罗也会变成一个超级有钱的人，他的那些欠账，早就不在话下。

我想，老罗肯定想象过这个场景。赚钱这种事，在老罗眼里从来不认为是个难事，只是想做不想做而已。

这么多年来，老罗的关于一场发布会解决问题的思路从来就没有变过。可惜的是，在这么多场发布会之后，没有一个是成功的。

这种想法，不仅是老罗有，很多人都和老罗一样，也有这样的思路。

比如说，卖房这种事。

在绝大多数的卖房人眼里，刚开始卖房的想法都是，房子只要挂在中介那，就算万事大吉了，几百万的现金不多久就可以到账了。

这种好事当然会有，但是发生的概率很低，只有在市场特别好的时候才会发生。而房产市场，在绝大多数时候，都是比较冷清的。 当我们说市场回暖的时候，是说给买家听的，卖家要做好长时间卖不掉房子的准备 。这才是一种正常的心态。

从2017年到2019年，北京的市场都处于一种阴跌的状态，对于卖房的人来说，是一种煎熬。实际上这两年多我收到最多的问题，不是该买哪的房子，而是房子怎样能快点卖掉。

明明是把房子挂在中介那，然后等着收钱，这么简单的一个事儿，为什么到了现实中就这么复杂呢。

你们想一想，这是不是和老罗认为的开一场发布会然后就能听到天上掉钱是一样的。

不管是老罗卖产品，还是个人卖房子，开一场发布会和把房子挂在中介那，都是一种表面功夫而已。 这种表面功夫的价值充其量只占三成 。后期的运气成分大概占到7成。俗话说，三分天注定，七分靠打拼……现在却正好反过来了，这中间一定有功课没有做到位。

有了这个认识之后，接下来我们就讲一下在卖房的时候，需要主动做的功课，希望最终我们会把运气的成分缩减到3成，以提高卖房效率。

事先声明一下，以下的策略是给那些希望早点把房子卖掉的人准备的。不着急卖房的人忽略即可。

卖房的原理很简单，个人卖房跟开发商卖房，没有本质的区别。开发商的很多套路想必很多人都清楚，在市场很差的时候，会加大力度做推广，会想办法帮购房人降低购房成本等等。

个人卖房的道理也是一样，只不过在具体操作上会有区别。

简单来说，主要有以下几个需要注意的方面。

1，先了解市场，抓住最好的卖房时机。如果对于市场不了解，那么这从源头上就出问题了，北京的房子动辄几百万的价格，损失个十几万或者几十万都不夸张；比如说，你需要了解，现在的市场是一个上行市场，还是下行市场。 不同的市场状态，应对的策略是不同的 。

如果你的房子市场价是500万，在一个下行市场里，你大概率是卖不到500万的，这时如果你想快速把房子卖掉，你就需要尽快调低价格，比如说调到490万，你的房子才有机会卖掉，否则的话，经过一个月的市场下行，你的房子连480万都很难卖；

上行市场是反过来的，我就不展开了。

至于什么时候是上行市场，什么时候是下行市场，我知道绝大多数人是不清楚的。没有关系，你们关注“ 通货朋仗 ”这个公众号就可以~~

在市场判断方面，委婉地说，我们的判断几乎都是准的，老粉应该清楚。

当了解了市场之后，学会给自己的房子估价，这是卖房的第一步。如果把房子价格挂的太高，实际上是没有什么意义的，市场总体来说是公平的，不要想着市场价500万，你的房子必须要卖550万。自欺欺人没有必要。

2，把房子挂在所有中介公司，注意，不要以为挂在大中介公司就万事大吉了，大中介公司有他们的局限，比如说，中介费比较高。你作为卖家，要多考虑买家的购房心理，有些人买房，还是希望能省则省的，一套500万的房子，对于买家来说，中介费要掏10多万，这可不是一笔小钱。小中介公司有小中介公司的优势。

你作为卖家， 风险总体来说是很小的 ，你的目的是卖房子，所以不要多想，把房子挂在所有中介公司，增加曝光。如果觉得挂在小中介公司心理不平衡，那就把价格挂得略高一点。

3，跟房子的维护人打好招呼，帮你推广。中介的朋友圈里，绝大多数都是买房客户，这种推广效果还是不错的。当然，这里就牵扯到了一个卖房动力的问题，如果维护人觉得你的房子不太优质，不想给你推广，那怎么办呢？

只能用简单直接的方式把他收买了。比如说，什么时候把房子卖掉，奖励经纪人xx元人民币……有的中介公司不允许这种操作，那就要学会变通了。

这个奖励办法属于非必选项，到时根据情况来调整即可。

4，房子时刻保持可看状态。有些人卖房，要么房子里有租户，要么自己天天上班很晚才回家，别人想买你的房子，却怎么都看不成。这种房子就比较难卖。所以作为一个有诚意的卖家，一定要保证房子时刻保持可看状态。

一般来讲， 那种始终看不了房的房子，最终的成交价都会略低一些 。有些人担心损失一些租金，觉得不划算，但最终却损失了房价，更不划算。捡了芝麻丢了西瓜。

5，刻意提高房子的带看量。这是一点小技巧了，很多人买房的时候会在绿中介上关注一套房子的带看数据，带看量高，说明房子热度高，会提高买家的心理预期。这部分功课，自己可以想想办法。比如找亲戚朋友一类的多去看看房子，把带看数据做得好看一些。

以上这些，用在卖房上，基本上足够了。

有些人看完了可能说，原来就是这种办法啊，还以为是什么秘笈呢？这么说吧，凡是说有xx秘笈的，都是骗子。北京这么大的市场，运转了这么多年，早就公开透明化了，希望一套市场价500万的房子能卖到550万甚至600万，这种想法的人大概率也是赌徒，赌徒是没有好下场的。

用上面的方法，大概率上，你能卖一个相对不错的价钱，有可能是多卖5万，有可能是20万，更重要的是，你能赢回更宝贵的时间成本。做一点功课，得到一些回报，这就够了。

（完）

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