某地产乙方，出了一份开发商合作预警名单

涛哥杂谈 · 公众号 · · 2021-09-23 12:08

正文

过去，各大金融机构对房企融资，都会有一份自己的合作名单，来规避风险。

现在，随着房企爆雷概率越来越高，一些地产乙方，也开始建立合作黑名单，以免踩雷。

前几天，圈内朋友发给涛哥一份《开发商合作预警名单》，看起来应该是房产销售或渠道公司的内部风控表。

涛哥看了下，总体涉及25家公司，大部分信息都来自媒体报道，相当于整理了市面上媒体对房企的风险预警信息。

其中，除了大家都了解的华夏、泰禾、协信、蓝光、恒大外，还有很多人没关注的宝能、天房、阳光100、恒泰，及存在一定隐患的建业、富力、花样年、荣盛等。

从风险项目内容看，主要还是违约、高负债、裁员、负面评级、业绩下滑、三道红线、拖欠款项等原因。

虽然主要来自于媒体报道，相比金融机构的风控表，显得不那么专业，但对于一家乙方来说也算是很有用了。

有意思的是，这家公司将与房企的合作风控，分为4个等级：

1、不新增合作、严禁垫佣。例如华夏幸福，这类合作也没啥意义了，难卖还拿不到佣金。

2、严谨垫佣。例如泰禾、蓝光，这一点涛哥觉得挺有意思，看来这些已爆雷企业还能合作，只是不要给他垫钱就行？

3、结合合作项目、回款条件谨慎合作，拒绝垫佣。例如绿地、富力等，说明这些公司的优质项目还是能合作，只是避免垫钱。

4、结合合作项目、回款条件谨慎合作。例如阳光100、花样年等，这些公司目前需要警惕，好的项目可以合作。

总体而言，这家营销公司从能不能合作，能不能垫佣两个维度，对风险房企的合作进行了分级管控，虽然挺粗的，但感觉基本有效。

涛哥觉得，这个思路对绝大多数乙方都适用。

今年以来，随着房企问题浮现，市场上很多大型乙方企业，都出现了史无前例的损失计提。

有些公司，甚至把几年的利润都垫了进去。

比如易居在半年报中表示，由于个别客户信贷质素恶化，相关应收款项的预期信贷损失的金融资产亏损拨备高达19.37亿。

要知道，易居2020年归属股东的净利润只有3亿，这一把下去，真是五六年都白干了。

上周，还有一家广州的设计院，内部发通知，说因为房企商票逾期导致现金流短缺，要降薪20-40%。

类似案例数不胜数，从代理公司、渠道公司、设计院、建材公司，今年好多加涛哥的，都在抱怨自己拿不到钱，问那些甲方会不会倒了。

今天分享这个内容，算给大家一个参考。

以前房地产好的时候，是充分的甲方市场，乙方拼命抢活干，哪怕是垫钱也愿意给你干。

现在，市场发生质的变化，一些甲方你给他干着干着，他自己就不行了，尤其是债务逾期、工资发放出现问题的，这类你就别指望能给你付款了。

要知道，在房企还款排序中，金融机构借款、员工工资都是高优先级的，乙方的费用是最后才付的。

所以，现在开始，地产乙方的风控必须前置，每一家乙方单位都应该开始建立自己的风控原则，以免活干完了，钱收不到。

通常乙方也没啥研究能力，可以借鉴今天分享这家销售公司的逻辑，整理各大房企的市场信息，一般正规媒体的报道都还是能反映一些问题的。

在合作的层面，要从能不能合作及垫不垫资两个维度考虑，对于有风险的房企合作要非常谨慎，付款条件上要有坚持。