拿到数千万元 A 轮融资，“小小包麻麻” 打算把母婴类公号串联成一个媒体矩阵

文 | 人人酱

随着二胎政策的放开，母婴行业迎来了一波新的利好。据华泰证券预测：每年将有可能新增新生儿100-200万人，预计2018年新生儿有望超2000万人，其所蕴含的消费红利大约每年1200-1600亿。与此同时，新一代父母的年龄主要集中在80后-90年后之间，对于如何养育下一代，他们往往更相信书本知识、网络资讯、以及KOL们的意见。

这也使得一批专注婴幼儿养育知识分享的公众号应运而生，比如36氪之前报道过的“年糕妈妈”以及今年4月份获得数千万元A轮融资的“小小包麻麻”。据悉此轮资方为龙腾资本，其创始和管理合伙人杨小雯女士（Shirley Yeung）也是腾讯早年的A轮投资人。

2014年4月至今，“小小包麻麻”在过去两年半的时间内积累了200万的微信粉丝，其电商业务每月收入超过3000万，目前每篇头条的阅读量平均在25万，之前最高的一篇文章达到了500万的点击。 

有意思的是，"小小包麻麻"公号里多数的爆款文章都是由小小包爸爸——贾万兴写的，他也是公司的CEO。 “小小包麻麻”已经是他的第二个创业项目，贾万兴此前是TomPDA智能手机网的创始人。在这次创业之前，贾万兴与共同创始人王晔在商业逻辑和路径选择方面进行了多次的切磋。

“从一开始，我们就做了一个决定，如果再创业，一定去寻找兼具低获客成本和高转化率的赛道。2014年中期的微信平台即将爆发，正巧符合我们对于低成本获客的要求，同时母婴又是个能实现内容到电商高转化的垂直领域。所以，最终选择从微信平台和母婴领域出发，通过真正优质的内容实现我们的目标。” 贾万兴说道。

内容上，“小小包麻麻”具体包括育儿知识和产品测评两大块，后者主要以短视频的形式呈现，每周推送一篇。另外，由于母婴人群的特殊性，其资讯获取和购买决策往往呈强相关，转化率颇高。14年底开始，团队上线了闪购功能，开始其商业化的探索。贾万兴介绍说，截止到上个月，共有20多万家长在“小小包麻麻”下过单，购买转化约15%。

不过，团队想做的不仅仅是个200万粉丝的母婴大号。在贾万兴看来，创始人的带宽始终是有限的。特别是微信公众号，每个大V吸引的都是批不太一样的人，比如0-3岁的妈妈有获取备孕、育儿知识的需求，3-6岁的妈妈又有给孩子讲故事、了解儿童心理知识的需求，单个IP很难解决所有人的问题。

因此，“小小包麻麻”的做法是通过投资、孵化等方式合作了一批母婴类的微信公众号，比如讲儿科健康的、儿童心理的、还有从常年旅居国外的妈妈视角看海外教育的。目的是围绕妈妈人群，形成一个大的垂直领域媒体矩阵，提供给她们优质的育儿资讯和商品。

我的疑问是：这些母婴公号为什么愿意和“小小包麻麻”合作呢？贾万兴的解释是：自媒体变现的方式除了广告就是卖货，特别是母婴类公号，希望通过商品变现的诉求很大。但是它们的痛点在于：1、订单量不够大，难以拿到好价格；2、缺少物流仓储的支持，完善不了售后环节。

而“小小包麻麻”能带给他们两方面的好处：1、通过集中各个公号的订单需求，统一向供应商argue更低的进货价格，并提供仓储物流的资源，帮助其更好地变现；2、“小小包麻麻”公号在过去的两年半时间里积累了不少运营和电商的经验，知道坑要怎么走，这些都可以通过培训的方式分享给合作的母婴类自媒体人。

团队方面，贾万兴此前是TomPDA智能手机网的创始人，在前iPhone时代，其创办的 TomPDA 智能手机网是众多手机发烧友的乐园，网站论坛注册用户200万，也是国内知名的二手手机交易平台；总裁王晔是中国第一代个人站长，驱动之家与驱动精灵的创始人，2011年两个项目被雷军的金山成功并购；CMO邵英是Windows优化大师联合创始人，超级兔子总经理和安兔兔的创始人，2010年率领团队打造安兔兔系列手机测评软件，2013年项目被猎豹移动成功并购。

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