本文介绍了主流电商平台如天猫、抖音、快手等的美妆品牌销售成绩单。其中涉及美妆品牌销售额排名、国货美妆的表现以及达人带货榜单等情况。主要发现包括国货美妆在天猫、抖音和快手的销售趋势，以及达人带货的销售情况。
文章详细描述了国货美妆在各大平台的表现，包括在美容护肤和彩妆领域的销售数据，以及部分国货品牌的逆袭情况。
文章介绍了美容护肤和彩妆类目的达人带货榜单，包括主要的带货达人和他们的主要带货品牌，以及部分达人的销售策略。
随着2024年的收官之战结束，天猫、抖音、快手等主流电商平台的成绩单也相继出炉。
飞瓜数据显示，2024年12月，抖音、快手两大平台的美妆品牌销售战绩，与11月几乎持平，抖音电商美妆品牌（美容护肤+彩妆）预估最高销售额达到1亿元（含7500万元-1亿元）的品牌数量为31个，略少于11月的34个。同期，快手电商美容护肤类目TOP500品牌的总销售额约为17.57亿元，比11月高出1100万元。
不过，一个有意思的现象是，与天猫美妆TOP榜还未出现大量“白牌”不同，“白牌”美妆大有接管抖音、快手TOP榜之势，有“厦门帮”操盘的白牌甚至还登上类目TOP1。
在天猫，“王者地位”几乎被珀莱雅旗舰店“垄断”。生意参谋后台数据显示，2024年全年，珀莱雅官方旗舰店一直稳居TOP1之位。
护肤类目TOP20排行榜中，国货品牌店铺与外资品牌平分秋色，分别都有10个品牌上榜。不过，在TOP10中，仅有珀莱雅、薇诺娜和自然堂3个国货品牌店铺上榜，韩束、儒意、谷雨、百雀羚、可复美等国货品牌店铺的排名则主要集中在TOP16-TOP20。
从各品牌排名浮动情况看，冲劲相对最猛的是丝塔芙，排名相较11月上升了16名。紧随其后的是欧舒丹和儒意，分别上升13名和12名。
与上述天猫美容护肤TOP榜不同的是，在抖音电商，韩束位列第一。
飞瓜数据显示，在美容护肤类目，一共有24个品牌的最高预估销售额达到1亿元，其中韩束位居TOP1，紧随其后的是海蓝之谜和赫莲娜。值得关注的是，11月冲入TOP12的韩国品牌HEXKIN，在12月份再次发力，一举冲到TOP4之位。
此外，国货品牌素说美丽，前几年一度是抖音成长最快的代表性“白牌”之一，此后虽声量日渐下滑，但上个月，素说美丽实现逆袭，其以1亿+的预估销售额位居TOP12，这是该品牌2024年首次上榜，大有卷土重来之势。
值得注意的是，与大多数品牌以自播或达人带货实现大幅增长不同，素说美丽此番的销售渠道主要来源于商品卡，占比达到50.27%，其达人推广产生的销量仅占比1.27%。
与抖音电商类似，白牌美妆12月在快手也取得了不俗的战绩。
具体的，快手电商美容护肤类目TOP500品牌的预估销售额达到17.57亿元，略超11月。不过，遗憾的是，没有月度破亿品牌诞生。
可以看到，位居快手电商美容护肤类目品牌销售额TOP20榜的美妆品牌多是一些老面孔，如朵拉朵尚、美丽伞、韩熙贞、倚后、ZUZU和丸贞等。不过，此前长期位于排行榜前列的黛莱皙，12月份的销售额仅为1108万元，相对11月份的5923万，大幅下滑了81%。
总的来看，在彩妆/香水/工具板块，国货彩妆的表现也比较出色，尤其在抖音、快手平台，甚至将大牌彩妆甩在身后。
生意参谋后台数据显示，12月，共有彩棠、花西子、卡姿兰、花洛莉亚、橘朵、毛戈平、恋火、花知晓和酵色等9个国货品牌的官方旗舰店闯入天猫彩妆类目TOP20榜单。不过，其中只有彩棠和花西子闯进榜单TOP5，其余三席均为外资美妆品牌，TOP1和TOP2更是被YSL圣罗兰和香奈儿拿下。
但在天猫斩获TOP1的YSL，在抖音只能“屈居”第二。
飞瓜数据显示，12月，抖音电商预估销售额达到1亿的彩妆品牌中，仅有YSL一个国际品牌，其余6个均为国货——三资堂、恋火、方里、修可芙、珂拉琪和ELL。而登上TOP20榜单的国货，总量高达16个。
此次拿下TOP1的三资堂，11月便已位居TOP4。公开信息显示，三资堂是厦门宝而瑞企业管理有限公司旗下品牌，也即是所谓的由“厦门帮”操盘的品牌。而12月，“厦门帮”在抖音展示出强劲的实力，除了三资堂，还有ELL、小树美等“厦门帮”品牌也杀入TOP20榜单。
公开资料显示，ELL由厦门十梦俪电子商务有限公司运营，隶属于福州纯朴科技集团。据悉，该集团美妆护肤和个人护理类产品在抖音平台销量破千万，销售额过10亿元。
小树美则是厦门中达集团旗下主力品牌，是该集团旗下的第一个自有品牌。据中达集团官网介绍，小树美2023年仅在抖音这个渠道的销售额便已破3亿元。此外，该集团还运营clap o claps、漂亮奇迹等美妆品牌，集团综合年销售额超过15亿元。
无独有偶，在快手，国货彩妆品牌颇有统领全局的意味。飞瓜数据显示，与11月份类似，12月挤入TOP20的国际品牌仅有爱纪二十之。
快手TOP20彩妆品牌的预估总销售额为1.3亿元，比11月份的9050万元，大幅增长了43.6%。其中，销售额破千万的品牌是排名在榜单前四位的奢貌、恋火、I DO和罗娜女神。
细数达人带货榜，12月，在抖音美容护肤类目，共有韦雪、朱瓜瓜、韩束官方旗舰店、徐楠楠、素说美丽官方旗舰店和原生密码官方旗舰店6个达人账号的预估销售额达到1亿元。
其中，韦雪以100万+销量位居达人带货榜TOP1。飞瓜数据显示，12月，韦雪一共直播13场，带货商品总数为33件。其中，在其直播间销售额排在前列的品牌有Yestar艺星、艾克拉迪丹、Aromemanpo馥郁满铺、SklnLane肌侣、OURLAB、MKMAKANE百奈子等品牌。
值得注意的是，作为12月的“黑马”，原生密码主攻面膜赛道，不同于大多数主打性价比的“白牌”，原生密码的客单价极高。
12月，原生密码共直播60场，直播销售均价高达1800元-2000元。贡献其销售额的主力产品“原生密码微分子抗衰精华面膜”，单品预估销量约2.5万-5万单，超过95%的销量由品牌直播贡献。原生密码抖音小店显示，该面膜标价2180元，券后价1974元。
在抖音彩妆类目达人带货榜上，上榜的主要是品牌自播号，可以看到，仅有朱梓骁、夫夫先生和霹雳乌贼3个为达人号，其余17席登榜的均为品牌官方账号。
纵观快手美容护肤类目达人带货榜，TOP3被蛋蛋、赵梦澈和时大漂亮占领，而他们均来自辛选团队。相关数据显示，12月，蛋蛋直播带货预估销售额最高的品牌依次为博创、欧诗漫、欧莱雅和颐莲；赵梦澈直播预估带货销售额最高的品牌则为毛孔世界、凌博士、OANA、植物乐园；而格丽丝黛玛、澳诗茉和蔷薇初露等则是时大漂亮直播间的热销品牌。
12月，登上快手彩妆类目达人带货榜TOP3的达人分别是赵梦澈、月亮哥和蛋蛋，他们的主要带货的品牌恰好是上个月在快手成交额表现出色的品牌，比如奢貌、滋色、递欧、I DO、烙色和爱纪二十之等。
从带货推广商品的数量看，快手的头部达人带货彩妆品类相对集中。典型如榜单中排名前4位的达人推广商品数量均不超过22个，其中，赵梦澈的带货商品数量仅为个位数。
