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你的焦虑，养活一个暴利行业 |【经纬低调分享】

经纬创投 · 公众号 · 科技投资 · 2024-11-05 11:41

正文

如果说哪个行业真正迎来了报复性消费，疗愈行业绝对算一个。

从付费抄经到断食冥想，似乎最近的消费热点都集中在「疗愈」上。与之相匹配的是动辄几百每小时的体验和上万元一次的大师课，年轻人花费大量物质资源换取精神世界丰盈的举措，再次给了市场一次机会：万物皆可疗愈。

实际上，早在20世纪80年代，硅谷的创业者便开始追求于冥想带来的焦虑缓解。基础的有提供情绪价值和心理疏导，高级的甚至得以改变三观。心理赛道中，从“如何生存”过渡到“如何幸福”的过程，成为了重要的课题卖点。

同时，「内卷」时代，焦虑情绪的高爆发，也让年轻人不断为自己寻找精神空虚的解法。“好好活着”成为了既简单又复杂的小目标。值得关注的是，即使付费抄经、付费禅修、气味疗愈都获得了不错的盈利成效，但心理咨询却仍然未成为主流解决办法。

疗愈行业的高价服务是否值得，并没有一个统一的答案。那么，疗愈行业如何被改造成各出奇招的“井喷”赛道？乱象滋生背后，行业的未来是光明还是暗淡？以下，Enjoy：

来源 | 华商韬略

作者 | 大南

三亚，一家五星级酒店会场内，几百位身穿白衣的人席地而坐。

他们时而伸展四肢，时而静坐冥想，时而哄堂大笑。

这是一场以身心灵疗愈为主题的训练营——

主讲老师来自中国台湾，她挽着发髻，仙气飘飘，擅长用生动的语言调动台下学员的情绪。

她要求学员们在接下来的三天时间里不吃饭，体验所谓的“轻断食”，以求净化身心。

当然，现场也有不少人偷偷点外卖吃，毕竟三天不吃饭，不是易事。

这样一场疗愈，每人要花费一万元，还不包括后续的个案咨询费用。

这意味着主办团队在短短三天时间里至少进账几百万。

如今，上述场景已经不算新鲜。

根据魔镜平台统计：

“仅在2023年末的2个月时间里，疗愈经济相关的话题互动量环比增加63.43%，高达1.3亿次。”

红利喷涌

1982年的硅谷，27岁的乔布斯让著名摄影师安娜·沃克尔拍摄了一张照片：

照片中乔布斯端坐在空荡的房间中，手握茶盏，进入到冥想状态。

坊间传闻，iPhone正是乔布斯在禅修之时获得的灵感。

奔腾年代的硅谷，冥想是一种显学。

几乎所有叫得出名的CEO和投资人，都在通过冥想来缓解高压工作带来的焦虑，改善大脑的健康状态。

甚至你不冥想，你都不算硅谷圈的精英。

随后的几十年里，以冥想为代表的身心灵疗愈产业在欧美国家经历了爆发式的发展——

除了冥想，还包括心理咨询、感官疗愈、旅游疗愈、艺术疗愈等等各式各样的疗愈概念。

疗愈产业的本质是提供情绪价值，心理疏导，更高层次是改变三观。

所有这些的最终目的，都是教人如何在变化无常的社会里“心安”。

1980年代的美国，人均GDP达到1.44万美元。

外在的物质需求达到一定满足，人们开始追求内在精神世界的丰盈。

这是疗愈产业兴盛的底层逻辑。

时至今日，美国有超过4500万人练习冥想。

主攻疗愈产业的公司也成为资本市场的香饽饽。

2021-2023年，美国VC共投资了近180家心理赛道的创业公司，总额超过100亿美元。

仅2023年上半年，美国就有5家心理健康企业在纳斯达克敲钟上市。

2023年，中国人均GDP达到1.27万美元，与1982年的美国相差无几；

距离世界银行认定的高收入国家只有一步之遥。

而伴随着社会高速发展，内卷竞争加剧，国人的情绪问题愈发凸显。

这让中国人的生命课题也开始从“如何生存”过渡到“如何幸福”。

据《2023年度中国精神心理健康》蓝皮书：

我国已有抑郁症人群数量高达9500万人；

其中，18岁以下超2800万人，占总数的30.28%。

上海、江苏、湖北、河南、山西、山东六省的抑郁患病率都超10%。

中国科学院心理研究所的一项调查则显示：

2022年我国焦虑风险检出率为15.8%——

几乎是每7个人里就可能有1人患有焦虑。

这些数据之外，看看寺庙门口排长队的年轻人——

所谓的“遇事不决，诉诸玄学”，背后也是庞大的精神空虚或困惑无解。

中国有14亿人口，正在走向高收入国家，大多数老百姓没有主体宗教信仰，同时又开始关注精神情感世界。

由此可以下一个判断：

中国的疗愈产业正处于井喷式发展的前夕。

八个字描述产业现状，那就是：红利喷涌，供不应求。

心理咨询师下海潮

最先吃到疗愈红利的是心理咨询行业。

2020年至今，我国心理健康赛道共完成84起融资。

多家公司已走到B轮及之后：

包括简单心理、壹心理、壹点灵、昭阳医生、好心情等，融资金额从几千万到数亿元不等。

行业红利之下，大量心理学咨询师也正在“网红化”。

诸如武志红，曾奇峰，李松蔚，陈海贤……

这些心理学领域的教授专家正在成为百万大V，不仅拓展了服务边界，也拓宽了心理咨询的变现方式。

他们走出咨询室、走进直播间，从“老师”变成“老板”——

这或许是全世界所有国家里最独树一帜的“心理咨询师下海潮”。

不只是头部的心理学家，腰部的心理咨询师也在抓住机会变成超级个体。

雨老师（化名）是英国诺丁汉大学心理学硕士，每天中午11点在抖音准时直播——

主题是提高女性认知，疗愈原生家庭创伤。

每次他都会先讲一些心理学的知识，然后开始连麦一对一咨询。

连麦粉丝经常会被雨老师的话击中，甚至会情绪崩溃，痛哭流涕。

他的变现方式主要是课程培训，单价高达近万元，每年的收入在千万级别。

千万营收，仅仅需要一个手机，这在传统的线下心理咨询室是不可能的。

当然，传统的线下心理咨询室，也忙得热火朝天。

据统计，上海市心理咨询中心每天有1000多人来访，日门诊量是1990年代的20倍。

来访者求助的问题除了心理方面的困惑，还有职业规划、亲密关系、原生家庭等。

当下的中国，心理学已经成为显学。

抖音、B站、小红书这些主流媒体平台上，心理学往往独占一个板块。

越来越多的人开始借用心理学疗愈自己的创伤。

弗洛伊德、荣格、阿德勒等等心理学大师的冷门著作也正在成为人们的床头读物。

大众越来越重视心理学。

需求越来越旺盛，这吸引了大量专业人士进军疗愈产业。

从产业发展的角度来说，这是增加了高质量供给，无疑也是个利好。

但火热的心理咨询似乎还谈不上是疗愈产业的全部。

2023年，中国心理咨询市场规模953亿。

看似是个千亿市场，但如果放在14亿的人口基数上，微乎其微，远远谈不上是“大产业”。

心理咨询在整个疗愈产业之下，仍然属于小众。

换言之，心理咨询的池子太小，接不住喷薄而来的疗愈大潮。

于是中国出现了和美国类似的情况，多元的疗愈产品和五花八门的商业模式注定会诞生。

万物皆可疗愈

在北京打拼了快10年的小笑最近辞职了。

此前她供职于一家新锐互联网公司担任部门主管，待遇非常优厚，但她仍然坚定地选择离职。

原因是看准了一个市场机会——颂钵音疗。

她认为这是难得的创业好机会。

颂钵音疗（Singing Bowl），是通过敲击“钵”这种乐器，来更好地完成冥想，它有辅助睡眠、缓解焦虑等作用。

颂钵音疗的客单价，低的几百元，高的可以达到几万甚至几十万元。

除了买房、买车、买奢侈品等，消费市场里单价超过10万的产品，真的不多，但它依然让越来越多人追捧并掏腰包。

即便按客单价从888元、3000元到5000元不等计算——

一家线下颂钵音疗团队，每月举办几场，也有可能收入突破百万级。

小笑之所以辞去高薪工作投奔颂钵音疗，看中的也正是这飞速增长的市场。

“消费者需求非常强烈，但是市场上高质量服务团队还处于稀缺状态。”

需求强烈但供给不足，当一个市场处于这样的状态，就是所谓的红利期。

而疗愈产业的特殊性决定了，大部分产品形态是体验性的服务，是典型的轻资产模式，这注定它是个暴利生意。

重赏之下，必有勇夫。

仅仅是一个颂钵，当然满足不了蓬勃的需求。

于是疗愈市场开始各种概念横飞——

只有你想不到的模式，没有你找不到的玩法。

从气味入手的芳香疗愈；

从绘画入手的曼陀罗疗愈；

从占卜入手的塔罗疗愈；

从水晶入手的水晶阵疗愈；

从旅游入手的旅游疗愈

……

甚至有的线下剧场会教你从即兴表演入手来进行戏剧疗愈。

著名演员郝蕾就开办了戏剧疗愈的工坊，价格从8800元到36800元不等。

除了上面这些直接提供疗愈服务的公司，疗愈的大潮还席卷到了传统制造业。

为了蹭上热度，很多制造企业也在开发“疗愈+”系列产品。

一张侘寂风冥想专用垫，可以卖到2280元；

一本用来“清理能量”的感恩日记本，可以卖到51元；

一个印有“零极限清理水杯”的马克杯，可以卖到121元；

似乎贴上疗愈的标签，消费者就默认产品的价格可以翻几倍。

哪怕是一个普通的手绘班，加上疗愈概念后，原本几百的客单价可以提高到8000。

这是一个万物皆可疗愈的时代。

疗愈产品需要创新，消费者的需求本来就是个性化的，服务也必然会跟着多元化。

但随着市场热度的陡增，有一部分商业模式的走向却开始离谱起来。

乱象滋生

一根蜡烛能卖多少钱？

你可能想象不到。

5888元。

这是一个叫做“魔法蜡烛”的疗愈产品。

这种魔法蜡烛一般有多种类型，包括招财富、旺桃花、情侣复合等等。

在某位网红疗愈师的产品报价里，5888元的蜡烛还是基础款；

增强三倍款7888元；

全新古萨满三位一体蜡烛则需要8888元。

并且，这个蜡烛是不会邮寄给你的，而是帮你代点。

据说她会布一个“魔法阵”，点上蜡烛帮你实现愿望。

这样一个听起来离谱的疗愈模式，却有不少人参与。

甚至有网友为了和伴侣复合，前前后后给疗愈师支付20万元。

最后当然还是没什么效果。

这只是疗愈产业乱象的冰山一角。

在其他行业你可以“不信广告信疗效”，但在疗愈行业却是“不信疗效信感觉”。

情绪没办法量化，只能看当下的感觉。

但在氛围的烘托下，很多人是被心理暗示的，甚至是被PUA的。

这就给了很多鱼目混珠的不法分子以可乘之机。

一个名为“霍格沃茨凡学贵妇分校”的身心灵社群，提出一种理念：

金钱需要流动，花钱越多，人的能量会越高；

能量越高，赚钱越容易。

如果你赚钱很辛苦，不是因为你不够努力，而是因为能量层级太低。

这套话术充满逻辑谬误，但却获得了一大批忠诚的拥趸。

在这套“贵妇理论”的指导下，社群里的学员每天的任务就是买买买——

而且不看价格，不用优惠券。

她们频繁出入五星级酒店、豪华餐厅，打豪车出行。

在她们眼里爱马仕、LV不再是奢侈品，而是取悦自己的“高级能量”。

曾经有某位学员，从大厂离职以后长期住在五星级酒店的高级套房，每月花费近10万。

还有学员在被疗愈师怂恿之下，购买一只价格几十万元的手表。

她被告知“这个手表必须买，因为戴在手上，你跟产品经理讲开发需求，底气就足了”。

至于钱从哪里来，无非就是管亲戚朋友借，或者不断开信用卡。

在“钱越花越多”这套逻辑的PUA下，大量学员走向了负债的窘境。

而讽刺的是，社群的组织者们赚得盆满钵满，还把社群的入门费从999元涨到了2999元。

供给端的低门槛，加上需求端的盲目轻信，共同造就了疗愈市场的乱象。

割韭菜、赚快钱、智商税......

总结这些疗愈公司的套路，会发现一致的规律：

首先套用心理学、哲学、宗教等体系里的概念，编造一套自洽的疗愈理论；

然后包装导师人设、虚构导师头衔，通过自媒体大量做矩阵传播；

再设计阶梯定价的产品一步步吸引消费者买单；

最后还衍生出带有传销性质的金字塔销售体系。

在这套模式里，没有交付标准，充满个人崇拜。

某种程度上，身心灵疗愈产业和邪教的区别，只在一线之间。

2024年3月1日，一部名为《周处除三害》的电影上映。

电影中男主角陈桂林，被灵修组织洗脑，贡献出自己全部家产，在意识到自己被骗以后，他选择以血还血、以牙还牙。

电影最终收获了不错的票房和口碑，证明很多人是有共鸣的。

毕竟这几年，大家或多或少都听说过被疗愈产业割韭菜的案例。

就在电影上映的同一个月，《人民公安报》发文表示：

全国公安机关依法严厉打击查处借“灵修”等旗号从事非法培训活动的公司机构，将持续保持严打高压态势，坚决维护人民群众生命财产安全。

随后，魔法蜡烛贩卖、违规身心灵社群等模式，都迎来了法律的铁拳打击。

疗愈产业市场规模巨大，但本质上还是高度离散市场，充满了个性化的中小企业和超级个体，没有巨头能够赢家通吃。

再加上市场大、供给散、门槛低，就更注定了必然的过程：

风气乱。

同时，疗愈产业作为新兴产业，监管还相对滞后，准入门槛是非常低的。

所以，这个行业注定会乱一阵子——

然后由乱而治、由治而兴，吹尽黄沙始到金。

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