互联网手机非理性繁荣不再，荣耀为何乐观视之？

IDC公布的2016年中国智能手机市场报告像一张考试成绩单，让各大手机品牌几家欢喜几家忧。不过就中国智能手机市场本身而言，过去的2016年却是值得庆幸的一年。在全球智能手机市场趋冷的大环境下，中国市场反而实现了8.7%的增长，同样来自IDC的数据则显示2016年全球智能手机出货量仅增长了0.6%。两组数据对比之下，中国智能手机市场堪称“繁荣”。

然而中国的手机厂商们在小心谨慎迈步向前的同时，也对这种“非理性的繁荣”感到诚惶诚恐。因为繁荣背后往往危机四伏。中国的新年伊始，荣耀总裁赵明在微博上发布了新春寄语，他说2017年的手机行业即将面对的是前所未有的焦虑与困惑，对于互联网手机而言是生死决策的时刻。一个渐趋冷静重回理性的市场，对于众多手机厂商而言究竟意味着什么？这不只是荣耀需要思考的问题。

市场重回理性，手机厂商的考题变了

中国智能手机市场的非理性发展表现为：对存量市场的榨取和电商红利结束前夜的最后一搏，特别是一众互联网手机品牌，显然早已意识到市场已高度饱和，而线上渠道的势能也正在衰退。对互联网手机品牌而言，如果说过去的考题是互联网渠道的铺设和对互联网营销模式的适应，那么新的考题则是线下渠道的布局和下探，以及产品单价和品牌形象的上探，另外对海外市场的拓展也已迫在眉睫。

诚如赵明所言，互联网手机已经正式进入下半场的角逐。根据调研机构数据，荣耀在智能手机市场整体表现欠佳的环境下仍然保持增长，同时在几个关键的销售节点如双11中在销售额上超越友商，而荣耀作为独立品牌与友商的对比，也开始频繁现于诸媒体，且舆论对后者的前景大多持有看衰态度。总结来看，荣耀在上半场的表现应该说是交出了一份可以打高分的答卷。但下半场对荣耀以及众多手机品牌来说，考题又有了新的变化。

2017年中国智能手机市场将会是一个什么样的市场，有业内人士梳理出了一份总结性的趋势分析。首先是手机整体价格上涨，中高端市场成为品牌冲锋的高地。原因主要来自元器件采购成本上涨带来的压力。其次是线下渠道所占整体销售渠道比例将逐步扩大，事实上手机品牌对线下渠道的重视在2016年已经开始显现。再次是海外市场将成为重要利润增长点，国内手机品牌竞争将向海外市场蔓延。

荣耀即将面对的是一个什么样的市场，这一点赵明比任何人都清楚，但对此他表示看好荣耀在2017年的发展。之所以能够乐观视之，自然与荣耀在2016年所获得的成长有关。

荣耀的2016年是为2017年做的备考

应该说荣耀对市场变化迹象的察觉能力还是很敏锐的，回溯2016年荣耀的战略调整和渠道布局，能够看出其为2017年大考所做的大量备考工作。具体来看主要是从以下几个方面入手的。

首先，布局线下渠道，推动渠道融合。荣耀在线上渠道建设上的表现无须赘述，除了自有商城的建设之外，荣耀还在主流电商平台构建起独立的线上渠道，与此同时加大对线下渠道的布局力度。荣耀的线下渠道建设以轻资产模式为主，联合战略合作伙伴推进渠道布局，数据显示荣耀在2016年销量实现了线上线下渠道五五开的局面。未来荣耀需要做的就是推动线上线下渠道的融合，让两个渠道形成合力而不是对立。