2017年4月15-16日，由工业和信息化部电子第一研究所指导、中国两化融合服务联盟鼎力支持、大宗商品电商圈和B2B内参联合主办的第二届全国大宗商品电商峰会在北京隆重举行，上千名行业精英参与此次盛会，乐通资本联合创始人申恒出席大会并作了主题发言，以下是演讲实录。全文11705字，阅读时间约20分钟。
各位女士先生，大家早上好！非常荣幸有这样的一个机会来跟大家来分享一下我们机构对于产业互联网的一些研究。我昨天在做嘉宾的时候说了两点原因，第一点是这是一个风口，但风还没完全刮起来。第二个原因是，这个行业还是需要一定专业的深度的。就像昨天一位嘉宾在说，我今天做的每一点都是用一砖一瓦来累计的，所以我们不怕别人模仿。所以我从今天看昨天看有很多的项目，很多企业家都将他们自己完整的商业模式秀给大家看。因为它不怕模仿它并不是简简单单的模式创新，所以我认为投资机构少了。第二个原因是在这个行业里还是有一定的深度的研究的。
还有第三点原因，我今天早上才发现，我仔细琢磨一下从昨天到今天，创业者这些项目，这些企业家他们所有的项目现在目前基本都是盈利的，大部分都会有一个几千万至上亿的盈利。更加夸张的企业在他创业的第一天就开始盈利，这在2C的这个行业简直是不可想象的。首先来一分钟的广告时间，我们乐通资本是一家专注于中国产业互联网的研究和投资专注于中国传统产业转型升级的一家投资机构，我们成立的时间不长，所以我相信大部分人都没有听说过我们。
我们为什么把研究放在之前呢？就像刚才前面所讲的，你不懂这个行业，你是很难投到独角兽的，所以我们有一支非常强大的研发力量，所以研发作为我们的核心来推广我们的投资的理念。这个是我的一些简介，我现在主要在上海财经大学做一些关于产业互联网的研究和投资的教学。我今天讲的是我们的一些研究结果的分享，和我们投资的一个案例。我讲的实际是关于农业产业互联网这三个词，第一个是农业，第二是产业互联网，第三个是全球化。其实我看从昨天到今天所有的主题里面，只有两个演讲嘉宾提到了全球化这个概念，第一个就是我们的孙总，第二个就是我们。
谈到全球化的时候，我先讲一个词，我自己定义的叫全球化的2.0，大家知道在上个世纪80年代开始的全球化是由西方国家和美国来倡导的。这种全球化主要是输出这些发达国家的产能，第一是产能，第二是技术。中国从2001年加入这个世贸组织之后，中国其实参与了很多的全球化，所以我们今天有这样的创业创新的这种条件和有我们现在的中国现在的发展，第一要感谢邓小平的改革开放，第二要感谢全球化世界。其实全球化，我认为这个是一直是1.0的概念，其实我认为现在已经到了2.0的概念。大家知道川普从今年1月20日正式宣誓就职，他在1月23日就宣布退出由前任总统所倡导的TPP协议，实际在全球的这种政治组织都在向贸易保护主义转向。不光是美国，这是在近期在欧洲举办的一次全球的右翼，尤其是欧洲的右翼领导人的集会，最左边的是德国的右翼领导人佩特里，站在他旁边黄色头发的女士是这个勒庞，法国右翼领导人再往旁边还有一个黄色头发的是荷兰的领导人，叫威尔德斯。说到这个法国候选人勒庞。前天有一个民调，他已经这个是民调里第一轮遥遥领先的。他的政治纲领是什么？他政治纲领主要是脱离欧盟限制移民，脱离欧元区和退出申根协定。以后你要去法国，再想从法国再去别的国家估计很难了。它还有一些很重要的纲领，它第一个就是要拒绝大部分的国际贸易协定。近日，有税收忧虑的外资公司进入，它在政府采购的时候，如果在价格同等的情况下，他们要优先法国的企业，所以在世界主要的经济体都在向右转的时候，这时候中国出来了。大家看其实在前天的习近平总书记发言，他就讲到了一带一路，所以说中国经济在这一次向全球的新的这个政治倾向，在向右转的时候，中国说我要领导现在新的一次全球化，那我领导的方式什么？就是我们常说的那种，这个一带一路在外界上要给中国带来非常多的机会。今天早上我看了一个新闻，在昨天同样在北京有一个会议，叫做经济一百人的峰会，其中美团网的王兴就说了一句话，说互联网的下一个风口是什么，他认为是全球化。
我相信有一些人看到了全球化这样的一个风口。如果说产业互联网还没有起风，那全球化还在风的前兆，这是刚才中国的产业的过剩情况，这个我们可以看到，从左面列举几个有煤炭、铝，还有钢铁，还有这个水泥，还有造船。大约都是处在产能过剩的状况，而且平均的过剩产能大概在20%左右。如果你要服务一些大型的企业的话，你会发现中国的制造企业大量的产能是处于闲置状态。北京为什么雾霾这么大，因为大量的钢铁小型的钢铁的制造企业，它的供应链企业都围绕在北京周围，全国有十大污染城市，北京周围有七个，还有三个在山东。所以我说产业链的聚集导致产业链的供过于求、无序竞争都是亟待于出口这种产能，所以我认为这个机会可能就来了。
第二个关键词，我今天讲的是关于产业互联网，昨天有很多的嘉宾在谈产业互联网，当然每个人对产业互联网都有一个定义，我也看到过一些学术的定义，但我也给我自己的定义，拿张图就能表现了。要做产业互联网之前我们先讲一个原理，这个原理是我最近这段写的一本书里面很重要的一个原理，它实际是一个已经有的定理叫梅特卡夫定律，这是互联网三大定律里面的第二，第一是摩尔定律。梅特卡夫定律讲的什么？讲它的用户的数量，横坐标是用户的数量和它的平台价值，我们今天讲我们自己的公司估值多少，你可以用这个模型来购置你的平台的价值，等于你的用户数量的平方，乘以一个常数，那我们可以得到这样一个曲线。我用这张图可以告诉大家为什么B2C的机会会越来越小，,而B2B的机会会到那。这个曲线必然是这样的一个指数曲线，它在开始的平缓的上升，但到最后会有一个迅速上升，但过了这个点就会非常非常的高。
举一个很简单的案例，大家知道滴滴打车这种打车软件，当你下载量不够的时候，我通过我手机打车的时候我叫不到车，半个小时叫不到一辆车，我的消费体验会非常的下降，所以没人下载。第二个就是出租车司机，当我安装了这个软件之后安装以后很长时间没有人来叫车，我同样满意度很低，当他们过了某一个节点的时候，大家的满意度会急剧的提高，这个点就在这，我们机构第一次研究提出这个点叫做梅特卡夫拐点，这个拐点叫拐点的用户量，这是个非常非常关键的量。对所有的平台企业来讲，我今天和昨天看到的你们所有的电商都是平台型企业，现在全球的互联网公司前15名无一例外都是平台型企业，所以只要是平台型企业，这个理论就管用。当时我是演绎了梅特卡夫先生的理论，这个梅特卡夫拐点之前的流量非常关键，过了这个高点之后就不需要了，所以拐点的流量需要有三个部分获得。
第一点就是低成本获取流量的能力，或者有这样的趋势，大家知道在互联网尤其是移动互联网刚刚开始的时候，大家知道有一个应用会很快的被传播，比如说美图秀秀，刚开始他曾经创造过一天下载量两千万的峰值，所以在很多时候是不可想象的，所以它的传播成本是极低的，所以这是一个由移动互联网带来的趋势，这是第一点。
第二点，我曾经看过一个项目，他是一个做互联网教育的，我说互联网教育没有任何新意，我现在已经不看这样的项目。他告诉我，每获客一个成本只有0.1元钱，我说你是怎么做的，他说我有一个非常牛的SEO的方法，就是他们叫搜索引擎优化的方式。他可以把获客成本降到0.1元，我说你这是你的核心竞争力啊。大家知道平均现在一个APP的一个获客成本在北京可能是70到90元，在二线城市可能是30元，所以这样的获客成本之下，没有一家机构毫不犹豫来头向2C的产业。这是第一，要么你有低成本的获客能力。第二，你有资本烧出流量的能力，比如说滴滴花了几十亿元，几千万的出租车司机烧到了几亿的用户。为什么会这样做，因为腾讯急需有一个消费的场景来扩展他的支付通道，腾讯里面没有这种支付场景。场景是互联网平台里面的第一个很重要的，所以他创造这样一个场景，要么你能说服资本，这两种。第三种情况我也讲了，叫做你自带流量的能力。其实我昨天简单地讲了这样一个理念，对于一个互联网企业，每一个流量都是需要花钱买的。而对于传统的企业，他的交易物流以及合同协议所有这样的交易信息，这些信息以前是在那里沉默的，我们称之为冗余的数据，当它变成一家互联网企业的时候，这些冗余的数据翻到了线上的时候，这部分数据几乎是免费的，所以这部分的流量，当一家传统企业转换成互联网的企业的时候，这份流量的价值非常便宜，所以它就能够轻而易举地走到了那个拐点。
其实我今天会讲一个简单的案例，比如说众美联企业，他就是自带流量，用这个点来看，我们就会发现很清晰。我们今天讲产业链，产业互联网和供应链是有严格区别的。供应链就是我现在讲的供应链，供应链条，原料销售，原料制造加工，销售采购，到消费者，这是一个食品的链条。那我们再看一个音乐的链条，我们再看一个石油加工的链条，其实在任何一个行业中都会有这样一个链条。只要存在链条的地方，就会有产业互联网的形态。那么讲我们机构怎么定的产业互联网，一家企业，他的所有的产品都会来自原料制造销售，然后到消费这样一个链条，其实他们之间传递的三种流向，第一个是物流，信息流和资金流。其实每一个模块内部仍然会有这样小型的链条，每个模块里面都会有一个小型的组织，其实现在这些小型的链条内部就有很多的交易，我今天来看到了很多的企业，仍然是在某一个链条的内部在做优化。坦白说找钢网更偏向于原料端的内部的链条优化，他是B2B还不完全是产业互联网。
其实今天我们这个会叫大宗电商会议，但是我在第一天的会议上发现的前四位演讲嘉宾的主题都和产业互联网有关，尤其是王东先生。王东原来对找钢网的定位叫做垂直钢铁电商，现在改叫垂直钢铁产业互联网，所以产业互联网和B2B还是有一些区别的。那为什么这个端一直到消费者呢？我告诉大家所有的产品，我们今天所有的行为的最终的消费者都是人。
我曾经问过一个做饲料的企业家，我说你的饲料的最终消费者是谁？他说是猪，不对猪最后被人吃了最后消费者一定是人。因为我们有马斯洛需求理论，这个需求里面有我们的最基本的需求，我们顶尖的需求，好奇心可能不是人的需求，因为好奇没有放在马斯洛理论，那样也应该是。比如说NASA里面的所有的研究，包括谷歌现在做的很多的研究，他们为的是人类的好奇心，好奇心也是人的需求。所以我们今天所做的任何事，最终的消费者一定是人。有些人说我做钢铁的用不着，因为我的目标客户是一些钢板厂，我说钢板厂的用户是谁?是冰箱厂。冰箱厂的用户是谁?是人。如果人不用冰箱了，钢铁厂就倒闭了，所以这条链条传导到最后一定是人。
那我们看清了，这个环节从头到尾这叫产业互联网，那它的底层是什么？它的底层是我们现在讲到的最热的一些东西---云技术AI技术、VR技术、互联网技术、数据技术。我们今天讲到的所有的和科技相关部分最热的一些词其实都是在产业互联网里面每一个环节会应用到的。其实我们之前做B2B，一些做在以色列在硅谷开公司的这些貌似很牛的公司一点都不low，而且那些公司是我们未来并购的对象。他们的技术会将来成为我们的技术上的一部分，那么就讲从销售端到消费者端是传统的电子商务，是传统的消费互联网，而从原料端到消费端，这是我们今天讲的B2B或者叫狭义的产业互联网，而这两部分真正的结合，真正的实现从消费端到原料端的变化，这叫产业互联网，这是我们定义的完整的产业互联网。
最近我们也投了一个项目，当然它也不完全是C2M，只是消费端到制造端。就是如果一个消费者有一项需求，它的需求会传导到原料端的时候。当然，如果你有这样一个平台，通过最先进的互联网技术和数据技术将消费者的需求传导到原料端的时候，那你就搭建了一个互联网平台。我认为这是互联网未来的终极形态。每一个环节里面还有个小B，尤其是制造业里面的小B。那这小B里面做的什么？小B里面做的是智能制造，其实很多人把工业互联网、产业互联网和BtoB都完全混淆了。
制造业的工业互联网实际在很多年前已经开始做了，最早以前做得最好的是丰田了。大家知道精益生产就是做流程改善，其实工业制造现在有很多企业已经做到了黑灯工厂，这个我们机构现在的业务主要是在香港和青岛。青岛其实有两家很著名的企业，第一家叫红领，它就是做智能制造。红领的名气可能非常大，但是在全国在服装行业里面做智能制造已经非常多了。青岛还有一家企业是做轮胎的，他的工厂完全是没有人的，轮胎从原料上的生产线到最后拉到库房完全是机器人。这部分已经非常先进了，这部分我不认为是产业互联网的最大核心。产业互联网仍然是解决产业模块之间，企业与企业之间的信息流互通、物流和资金的问题。昨天其实真顺基金的李总讲了一点叫做B2B加工业4.0，实际就是我说的这个。
B2B加工业4.0，B2B更多的是企业之间的工业，4.0是工业智能制造的，是企业内部。那我们讲产业互联网，你一定要提供效率，不要生搬硬套的出来的一个互联网的应用，不要硬把你的线下的交易放到线上去。其实现在产业互联网是特别简单的东西，以前我很拒绝互联网是一个工具这个提法，但我今天反而接受这些提法。因为我们今天做的所有的事情都是在做一件事叫数据化，举个例子，这个大家有很多做海运的就知道，在做海运要去装不规则商品的集装箱的时候，通常会是一个老师傅来指导大家怎么样才能把货装得更多。大家知道亚马逊现在的商品车进库之前有一个3D扫描仪，他会将这个商品的三维描述得很清楚，然后通过计算机的方式来匹配它应该放在什么地方。这就是一个从人工的经验变成数据化，用计算机来处理。计算机的优势是什么？不是思考，是做程序化的东西。所以我们所谓的产业互联网也好，我们所谓的创业制造也好，它都是将我们流程的每一个模块进行数据化，会极大地提升效率。那我们今天讲提升效率怎么提升，从哪里提升？或者说你是一个创业项目，你要告诉你的投资人我要哪些效率的提升。昨天钟鼎投资的朱总讲了有五个维度，有你的覆盖率、渗透率、复购率、还有占有率等等这些。这些都是跟你的传统行业比较，他讲的仍然是一个效率提升。
那我们自己也总结了四个效率的提升方案，从开始讲这个。实际这几个链条都是一个需求和响应过程，我提出需求，我快速被响应了，我就得到满足。那响应的是什么东西？如果你认为你的消费者是你的最终端用户的时候，他对你这个盒子里面发生了什么其实不关心。它不关心你的原料是从哪个国家来，它也不关心你的原料到底是什么组成的，只要它是合法安全。所以他关心的只是他发出这个需求什么时候被响应。那这样的情况下，我们叫做一个产业链的黑盒子，这个盒子里面提供四种价值，第一种是时间更加快速才拿到这个产品。
第二是更低的成本，那我在这想讲一讲对消费者叫成本，对于你的链条中的每一部分仍然叫成本。成本包含两个含义，第一个就是你有很便宜的价格拿到商品，我们今天在座的所有的都在做集采，然后分销的方式是一个大代理的模式，只不过把它搬到了线上。其实它做的仍然是低成本，这是第一个低成本。第二个低成本是资金的成本，刚才孙总在讲供应链里面最后拼搏是谁拿到了更便宜的钱，谁拿到了更高的杠杆。其实我想说更深层次的原因是在最后谁提供了更好的风控模型，你就能拿到最便宜的钱，所以更低的成本。
第三点是更高的质量。当你的所有的供应环节，所有的产业链的元素都是由你来提供认证和信用保障的时候，它的质量就得到了保证。
最后一点就是互联网的个性化，实际，这四点是我目前找到产业互联网的四个核心，希望大家来补充。如果从这四个方向来改革你的商业模式，你就会极大地提高你的效益，我们叫做TCQR方法的，这个方法不仅仅是四个字，我们对他们还做了一些更深度的研究，因为我们是一家做这个研究的机构。从终端客户需求来看这四个角度你如何来提高你的产业链的效率，我们又把它进行了细化，这个我今天就不细讲了。里面有好多作为库存、作为你的周转、作为资金的。我讲一个我们这里面大家知道很多人供应链理论，我们今天讲产业互联网，讲供应链金融，其实和供应链非常的相关，那供应链理论和我们有一个很大的区别。供应链理论，它讲供应链的价值等于供应链的最终买单者，可能就是消费者，它减去整个供应链的成本就是你的收益，只要是等式，就是零和博弈。
我前两天听一个看一篇文章，他们在讲B2B是切蛋糕B2C是做蛋糕，其实我不完全同意，我用这个观点来解释几分钟，这是一条链条，从1到4每一个链条都会挣到十元钱，那这时候我会做什么？最简单的方式叫去中心化，第一个链条到第二链条到第四个链条，从第二个链条开始变了，我们会发现少了一个链条。但整个链条的效率是提升的，第一个链条利润增加了三元，第二个链条增加了三元，最后的买单者成本减少了四元，所以整个链条减少了10元钱，这十元钱被1、2、4链条分掉。平台从中抽成10%，我赚了一元钱，所以这十元钱去这。我刚才讲的这个等式，这里面一个很重要的问题，我们会发现三不见了，有人不见了。所以说今天大家对淘宝最大的诟病就是你冲击了传统企业，你让更多的人失业，这是对他最大的冲击。那会不会出现这种情况，产业互联网当然会出现这种情况，当然我完全不反对，但是它带来了其他的一些收益，比如说货运，在产业互联网里面你要做的话，你一定会做到，物流一定会摄入到物流。物流里面单位面积单位体积的装载量是一个非常重要的考核指标，如果一家汽车我半箱或空驶去，满驶回满驶去或者空驶回，这是很大的效率的问题。所以说现在出现了很多的互联网企业在做这一点。我原来加一箱货，装半箱的时候我增加到一箱，那这时候那这家企业的效率提升，这里面有没有输家。所以对这样一个模式来说，它是实现多赢的模式。除此之外还可以做很多的系统，比如未来的机器的共享，生产设备的共享，我们讲云工厂的概念。
还有一个就是现在很热的，其实Groupon这个团购网最早是做服务的共享，所有的具备峰值的，比如说健身房、饭店、一些飞行俱乐部、拳击俱乐部，它们是有峰值的消费。所以它将峰谷的地方打包出去，这个叫共享，咱们国家变成了团购了，所以这种共享没有输家，大家都是赢家。还有一个就是人工的共享。所以在共享的概念中，它又装入了我们今天讲的产业互联网的概念。其实产业互联网是一个非常新的概念，它包含了互联网的概念、互联网金融供应链金融的概念，还有像数据这样的概念。第三个我就讲一下农业产业互联网的全球化，第一件事情是有外力所推动的，实际中国面临着很大的庞大的产能要走出去。我们国家的装备制造，我们国家的农业，都是有很大的出口机会。那我们今天会讲农业，我先讲一个我们做的农业的案例，大家看农业的这个链条是从农户到消费者，在这个行业中已经出现了好多的这个企业了，比如这个农户端的有这个一亩田，从经纪人端到小B端的有这个美菜，还有众美联，为什么我们会选择全球化这个概念，这要回到互联网的本质。互联网的本质是解决，第一是解决信息的透明的问题。大家一定要记住这个，其实产业互联网这样一个逻辑，我今天没有空给大家细讲。第一个逻辑实际是做信息的透明，王东拿到了一千万人民币的天使投资。他干的第一件事情收购了上海最大的一家钢贸企业的信息发布网站，所以他解决第一环就是信息，第二环是交易撮合，淘宝今天做的都是交易撮合，所以这两点只是互联网2.0做的。
互联网3.0就会进入了深度的交易环节，比如说加工、仓储物流、金融服务，还有一些投资，所以这个链条不是一时一回可以模仿。阿里也暂时进不来，所以垂直链条我相信会出现越来越多的独角兽。我们非常看好这个行业，我为什么要做跨境，其实我坦白一直没用跨境这个词。跨境是点对点，而全球化是全球贸易资源的匹配。我在讲互联网要做的第一件是做的信息的沟通，其实大家知道在做内贸的时候信息是非常透明的，我一部分货即便是发到新疆，我也知道新疆这个货去了哪里，我也知道新疆的价格。如果出现问题，我可以坐飞机马上到新疆解决这批货，但是在海关以外仍然存在这种严重的信息不透明。所以说我认为互联网最容易地解决的最大的一个风口很可能是政治化。上个月的月底我们去了一次东南亚考察，我们有个项目在那。我去的当天，正好是马云在马来西亚签署一个跨境的落地项目。因为地缘政治的原因，中国要把更多以前倾向于新加坡的资源要拉到马来西亚去，因为马来西亚是最亲华的政府。
第二个就是配合我们一带一路，所以我在那边见了一些商界的领袖，有一些商界领袖已经将自己的名字改成了这样的，比如说蒋某某先生·一带一路，李某某先生·一带一路，所以他认为这是一个千载难逢的机会。我去了三个国家，马来西亚，越南和泰国。他们的互联网比我们要晚十年，可能它比我们好处是可以上google和Facebook，但是它们的坏处是他们没有在线支付，没有这种互联网的平台，更没有金融服务。非常多的机会。在越南的贷款利息是9%，从银行里出来就9%，所以非常多的机会。那我们看跨境就是这个原因，我认为是一个很大的风口，这里面我讲了一个概念，就是在这里面特别提到众美联，因为众美联跟它们的母公司是有合作，这现在是一家上市公司，它已经和窝窝团并购了。我们和窝窝团的原来的母公司是有非常好的合作，叫星河互联。我昨天还看了一个家具的项目和它们一样的，它完全是由一些原始的大B脱胎出来的这个供应链，它是由小南国等40多家原来的连锁性的餐饮企业，他将自己的供应链部门拿出来独立成立一家公司，叫做众美联。那这家公司首先是在他的臂环之内提供全套的供应链解决方案给自己的企业。第二它再向第三方服务，这家公司一定是盈利的。但我跟它内部在沟通，它们说我不盈利，我说不可能，你要不盈利了，你这个生鲜互联网就没人盈利了。他说不行的原因是我们平进平出。所以我相信他如果一旦开启第三方服务，这家公司是最早盈利的，这是一个现在特别火的，现在有做家具这个行业的，我把他所有的大B的供应端它独立出来，那们讲我们做的一个案例。
乐通资本是一个非常有意思的机构，我们去年3月份成立，但我们的创始人都是一些传统企业传统咨询，还有传统的一些金融企业出来的一些，包括海尔也出来的高级经理人。那我们做什么？我们为企业不光提供这个广告钱，不光我们为企业来投资代入资本，我们资本是有一部分是从香港来的。我们主要给企业提供四种类型的服务，第一是我们帮他们做整个产业结构的研究和规划。这是一家普通的传统的货代企业，我们帮它做整个产业链条的研究和规划，这是第一个服务。第二我们帮助这家企业做互联网转化的设计，就是把它变成一家互联网的企业。为什么要这样做呢？因为我们是做资本的，没办法。传统的外贸企业在国内的PE值大概是17，我印象中国贸是17，而一家互联网企业深沪主板的平均市盈率的中位数是76左右，它的平均值大概是80多。所以如果说我能将一家传统行业转化成互联网企业，那我的估值应该会翻5到6倍，这是第二个服务。第三个就是我们帮他做供应链金融的设计。第四个就是我们做了整个的资本运作，整个链条的扩张的过程中实际涉及一系列的并购兼并重组，这里面都是要资本的参与，这是传统的外贸供销模式。我们做的是一种农产品出口，而这个农产品他从融资收购稻种植商中间会有一段相当长的炒作时间。今天你们见到的什么“狠”什么“军”就包含在这里，有很多的游资在进去。这个市场大概每年的出口额在180亿左右。这个市场在出口的时候，他通常原始的操作方法是通过海外的客户接到订单，然后组织货源，把它交给货代，然后运输到海外的码头，对方提货之后付款，这个周期在对方见到货就付款，这种交易模式下大概需要25天左右。如果说对方还有账期的话，这个交易模式大概在45天左右，这45天我们平均一下我们的平均一个客户。我们其中有一个客户，大概一周会押750万人民币在这里面，750万人民币要押45天，大概是六周的时间，所以它的资金占用非常多，所以我们第一件事情我们给它提供了中间的金融服务，就是你的产品只要一上我的船，我就可以给你放款了，然后你到了海外下船之前你给我付货款，我就放货，这是我们的第一种模式。未来商业模式的2.0我们想做什么？我们想做到叫端对端的服务，客户主管接订单就可以，它接到订单以后，它将产品放到我的平台，也可能是我的物流车，也可能是我的船，我就可以给他结算货款，不需要再等到对方接口，整个后端的所有的借款都由我们来负责。中间的物流，报关商检退税，一直到最后的借款结汇都由我们来负责。我们上个月底去东南亚就是解决这件事情。我们现在在这三个国家，我们设立了自己的分支，我们现在基本上可以达成这个。这个是一个风控模型，并不是我的商业模型。我如果有了风控模型，我就可以拿到更便宜的钱。在这个行业中，现在贷款成本大概是在18到25之间，是需要库存质押的，我现在不需要，我现在做的基本上是动产质押，那我能将它的利率降低，利率会降到10%以内，这样会发生一件事情，就是我会垄断这个行业单品的交易。如果我提供9%的利率，而且我提供45天的金融服务，它的转动速度会比原来快三倍以上，那对一家企业的吸引力是非常大，那我们会做一件事情，我们会垄断这个行业，这个行业的左侧的外贸商的交易都会通过我的平台来完成，那我就通过金融服务建立了一个交易平台，这是我的目标。
最后一张图，这都不是我的3.0模式。我的3.0模式叫做“脱”实业，他们有叫托，没有叫脱敏，我们叫“脱”实业，其实大家其实在座一直在纠结一件事情，是到底要做自营还是要做撮合。这个词在大家争论的时候是一个过程的问题，我相信未来所有的平台，这是一家真正的互联网公司，这是一家数据公司，它除了数据和这个平台，它不拥有任何的库房、运输车、船和实际的贸易公司，未来所有的交易完全是通过这个，我们可以称作它是AI，它真正的核心是就是这样，用人工智能的方式、最优化的方式来分配这些需求，以及响应这些需求，所以这个效率应该是最高的。
最后一页讲我们未来产业互联网和金融服务的结构，大家知道现在所有的这种平台型的企业都是三驾马车。第一是它的交易平台，交易平台积累的数据和资金的来源，第二个是它的金融平台，所以大家看在去年年底京东金也将京东金融做分拆了，所以你的交易平台旁边一定会有一个金融平台，金融平台旁边往往还会有一个物流平台，所以马云就做这件事情，非常非常伟大的事情。他有自己的交易平台，有现在估值600亿美元的蚂蚁金服，他还有一个叫菜鸟物流，大家可能都不知道菜鸟物流在做什么，菜鸟物流现在估值应该在500亿人民币以上，这是做最基础的物流。这三件事情，我们今天所看到得很多行业都是号称几千亿规模的。我告诉大家马云做这三年是有多大的规模，马云去年做做他的电商的GMV是3万亿人民币，但是中国的电子商品流通总额是30万亿的规模，就说金融交易，金融交易去年是多少金钱交易？我以上海来举例，上海去年的全年的金融交易总额是1472万亿人民币。我们再用物流来举例，物流是多大的物流？通常物流的费用包含两个含量，第一个叫物流费用，第二叫物流货值总额。一个就是物流光收的你的运费，第二就是你运输的货物总额。第一个数物流费用通常占GDP的16%左右，在我们国家大概是11万亿人民币左右。他的物流货物总额是多少，物流货物总额去年是286万亿人民币，它是GDP的四倍之上。
当一个企业经营真正进入金融和交易环节的时候，你会发现真正的这些除了运钞车之外的货物都是你平台上可能产生交易量，仅仅是建立了，所以我们谈到了这三驾马车是我在谈，我们会出现什么样的机会？这是一个产业互联网的这样的处境，第一件事情是将你的产业链打通，比如说你是一个传统行业，怎么才能转型成一个产业互联网的企业呢？第一是将你的产业链的上下游打通，第二件事就是将你的标准化的部分和非标的部分分离，标准化的部分可以上线了，上线主要是两种数据，第一个是你交易的数据，第二个就是你物流的数据，这个数据会存储在一个你的我们称之为云端，然后我刚才讲了他的标准化非标，其实我我前有个论断，但是我这个论断可能最近要再研究一下。
我认为所有非标的产品是很难在线上交易的。昨天我们看到一个项目做中药材的，他的产品正是做的非标，而在线上交易，所以我非常好奇，因为非标很难在线上交易，只有标准化的东西你才可以看到参数下单，而非标的东西很难看到图片，看到数据我就下单了。那通过DT可以来提供各种各样的服务，那我的之后会完成什么？我会形成一个金服的板块，通过我的大数据技术可以给这个金服的板块提供风控。当然我指的不是独立的风控，它仍然和线下分公司结合的，然后我的金服反而会给整个链条来提供金融服务，这个所有的产业互联网大概布局的就是这个样子。
我最后花一分钟提下，之后为什么会有这样一个，今后会称之为产业银行，因为我见过现在很多的供应链金融公司，还有银行，我认为任何一家供应链金融公司都很难独立完成这个环节。因为所有做供应链金融的第一条叫做场景，所以对于供应链金融公司来说场景很关键，很多供应链金融公司都会跟一个产业链条合作。那么到了小银行，四大银行不算，所有的小银行现在都面临着有存款无法贷出去的情况，所以他们现在都在纷纷和一些供应链金融合作。最后我想谈，我的产业互联网里面马上就会申请支付牌照，我有资金沉淀了，我申请资金沉淀，我就会有银行，我就会申请银行牌照，所以最后一个产业互联网的终极形式一定是它会有一个大数据的公司外加所有的全牌照的公司。现在的阿里和京东的布局是一样的，谢谢大家。
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创业者看法
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