分享丨2021职场目标，决定了你未来3年的薪资水平

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圈外同学 | 首发

七月淮风 | 文章

Martin | 责任编辑

很多人都会在新年定下新的目标，因为新年是一个重要的时间里程碑。

用行为经济学家的理论来解释： 这个标志性的时间节点好像在心理上给人们开启了一个新的“时 间账户” ，给了一次重启人生的机会。

关于工作， 职场人 的想法简单又直接：

2021年目标无非是提升能力，升职加薪！

但，新年的flag往往最后都成了打脸的笑柄……

为什么大家总是周而复始陷入同样的误区呢？

01

为什么 你的

新年目标总是落空？

你在立自己的计划和目标时，是不是经常遭遇下面的困境？

• 信誓旦旦定好目标和计划，却不了了之？

• 自律性差，健身/学习这类事情很难坚持？

• 想财富自由/升职加薪，却不知道怎么实现？

• 特别想知道，成功人士怎么能实现目标的？

这些困境，我先不着急回答。

我想先提个问题： 以下哪个计划，你认为更有可能实现？

我猜绝大多数人会毫不犹豫选择第4个。 但为什么它会更加有效呢？

简单来说：

• 计划2比计划1多了 量化标准 ，更加明确；

• 计划3比计划2又多了行动方案， 拆解到每天要做什么 ；

• 而计划4最详细，不仅有行动方案，更把这个行动方案 放进了自己的生活习惯当中 。

这就回答了，为什么我们经常说“我要好好看书”、“我要减肥”、“我要健身”、“我要好好学习”，却几乎无法实现。

因为要实现一个目标你必须要具备3点：

明确的目标 + 明确的行动方案 + 融入你的生活习惯。

02

如何立目标，

分解目标， 达到目标？

2-1 欲望不是目标

很多人都会给自己“定目标” —— 我今年要多看书，我要脱单，我要学好英语，我要减肥，我要升职加薪.....

可这些真的是目标吗？

每个人都希望变美、变有钱、更自律，这个是什么？ 这个是欲望。

因为人性都有贪嗔痴妒的部分，这些的外在表现就是各种欲望。

欲望是很难实现的，因为没有计划和方案。

比如，很多人说“财富自由是我的目标”。那么下面的问题你有想过吗？

希望减肥、希望能够坚持学习，是一个道理 。它们是和金钱不一样的欲望，但本质是一样的——成为更好的自己。这其实也是一个欲望。

欲望为什么很难实现？

因为， 当我 们想要实现一个大而抽象的欲望时，往往敌不过一个日常小而具体的困难。

比如，你想要减肥健身，但下班同事就喊你一起吃火锅，那你很可能就想： 算了，明天再开始吧。

这就是日常小而具体的困难。

2-2 如何将欲望变成结果

我讲一个自己真实的案例。

大家都知道我是咨询公司出来的。我入职时就想， “既然做咨询顾问，我就要成为这个行业最优秀的咨询顾问。”

这就是我当时的欲望，它非常大而抽象。 那怎么把它变成目标呢？

我给自己定的目标是： 在未来成为公司大中华区最年轻的合伙人。

公司最年轻的合伙人是多少岁？当时大概是34岁。所以，如果我要达成这个目标，就需要在在33岁甚至32岁就完成。

定好目标，我就去拆行动方案。我当时差不多是二十七八岁，也就是还有5年的时间，而我当时的级别是咨询顾问 。咨询顾问上面还有经理、高级经理、总监、合伙人。我就倒推，实现每一级需要多久时间。

我发现， 想要32岁做到合伙人，就需要明年升项目经理。

怎么样才能升项目经理？要成功带一个咨询项目。

所以我当年的目标就变成了需要找到一个项目，愿意让我当项目经理，并且把这个项目在当年递交完成。

第二年我就可以升为咨询经理了，依次这样倒推....

最终我在30出头做了咨询总监。如果我继续留在咨询公司的话，差不多就能达成当初的合伙人目标。

这就是一个怎么样从欲望变成一个目标的过程。

2-3  如何制定好一个目标呢？

衡量一个目标有一个smart准则，有 的同学都接触过，我就不详细展开了。但有三个关键点，我还是要强调下。

（1）如果你有长期人生目标，往回倒推；如果没有长期人生目标，专注当下

如果你有长期目标， 就需要 采用“以终为始”的思考方式 。 就像定下目标“32岁成为咨询公司合伙人”，然后往回倒推实现路径一样。

如果你是正向思考，比如今天老板给我布置一个任务，我努力完成，明天一个任务我也努力完成，你会发现你到32岁是成不了合伙人的。

有了长期人生目标，往回倒推，你就不会迷失方向，走错路。

但更多人会问：我没有长期人生目标怎么办？

那你就专注当下吧，把现在的事情做好，然后在此过程中不断探索自己的长期目标。

（2）不要把手段当目标

很多人会觉得“今年要去日本旅游”是个目标，但它可能只是你实现目标的手段。

你真正的目标也许是，给自己一段不被打扰的时光、尝试好吃的食物等，那么你完全可以在国内某个目的地实现一样的目标。

这就提示我们， 一定要想清楚目标到底要达成一个什么样的结果。

想明白之后，一旦这件事情受到了一个阻碍， 你就可以去灵活调整。

（3）目标数量不要太多

每年圈外也会制定几个战略目标，但最后发现能够完成的往往只有1个，而且是第1个。而后面几个基本做得不怎么样，但公司依然可以发展。

这就说明， 真正重要的事情可能就1个。

因此，制定目标时一定不要太多，千万不要超过3个！

03

如何给目标

拆解行动方案？

（1） 加减乘

比如你计划1年做1000万营收，就可以拆解到每个月要完成多少，这就是加法。当然，你还可以拆解为“客户数量x客单价”，这就是乘法。

（ 2） 行动步骤

比如，你想要脱单，那么就是可以思考“这个事情要分几步走”？一般流程可能是，相识-相知-相爱-结婚。

那么，你就要一步步拆解，看自己要怎么完成这些流程中的关键点。

（3） 成功要素

再比如，你想要1年晋升到管理层，就可以思考“要做成这个事情，有哪些成功要素”。

也许关键要素包括1）自己的业绩在部门中排名前10% 2）展示出自己管理的能力 3）向上级领导明确自己想要尝试管理工作，争取机会。

当你明确关键要素时，也就有了行动的方向。

04

如何把行动

融入日常习惯？

我们经常发现有些人可以一直坚持学习，但另一些人却觉得异常痛苦。

研究显示，那些能够坚持学习的人，往往有这类特点中的一个或一些。

有句鸡汤说， “优秀是一种习惯。”

这鸡汤说的还挺有道理的，优秀的确是一种习惯。

那如何形成习惯呢？

（1）融入时 间系统，规律成习惯

比如你觉得自己需要提升工作技能，可以尝试“每天睡觉前看10页工作相关工具书”。 形成了习惯以后，不翻10页书，你还睡不着。

这时候读书（提升技能）这件事就不需要动用你的意志力。

健身也是一样的，很多健身的人每天形成习惯之后，不健身就很难受。

（2）找合 适的环境，环境成习惯

比如说你想要睡前不看手机，就不要把手机带到卧室。一开始会觉得很难受，没有安全感，慢慢就会养成习惯了。

（3） 跟随佩服的人，榜样成习惯

比如你跟你的室友住在一起，他有每天有阅读/看网课的习惯，你就可以跟着他一起学习。慢慢就发现其实你也形成这个习惯了。

05

如何保证你

会持续执行计划？

一年365天坚持做一件事情，其实挺难的。

那如何去保障自己真的会去落地执行职场/生活计划呢？

我建议，你定完计划后问自己这样一个问题：

这个行动方案会被落地的可能性，从1-10分打分，你会打几分？

大部分人都不会打10分。

为什么？因为你在给自己留余地！

留的余地是什么？就是你还没开始，就已经在给你的失败找理由！是不是很可怕？

我们商学院有个负责人叫小北。当时我想从其他公司挖她过来，面试聊得差不多了，我问她：你加入圈外的可能性有多大，1-10分的话？

她说：8分。

我问：你觉得剩下的2分在哪里？

她说：现在的老板对我挺好的，不能抛弃他。

我就跟她交流了一下我的想法，继续问她：现在来圈外能打几分？

她说：9分。

我又问她那1分差在哪里？ 她又说了一个顾虑，说最近打算休假，圈外用人比较急。

我又跟她讲了一个方案，最后她打了10分。我立刻问她，哪天入职合适。

就这样，我把她逼到墙角，最终成功入职。

你可以把别人逼到墙角，也可以把自己逼到墙角，想实现目标，一定要对自己狠一点！

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