假如给你两个选项，分别意味着两种不同的能力：
很多人可能会说选A，但是据我有限的观察，有很多人其实会选B。
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作为商业顾问，我常常被问到许多问题。其中有一个问题特别有代表性，被反复提及：
明明我们卖的东西是一模一样的，我的甚至还更便宜，大品牌要300，我的只要200，可凭什么我的就卖不出去？
品质一样，大品牌却卖这么贵，凭什么？他们真是太邪恶了。
我常说品牌就是一个容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好。大品牌很重要的一点，就是值得信任，降低了消费者的选择成本和信任成本。
我相信你刚刚说的那些话。产品的品质一样，你的服务更周到，卖的也更便宜，可是这话你和消费者说，他们不一定信。
所以消费者情愿买大品牌，贵就贵一点，但至少省事放心。
你知道建立一个品牌，需要花很长很长很长的时间，少则三五年，多则十几年。他们拼命砸钱，做营销打广告，就是为了占领消费者的心智。这么多年的投入，就是为了等到品牌建立的这一天。
我说你想问的，可能也不是为什么大品牌这么坏，而是小品牌怎样能快速干掉大品牌。
别人辛辛苦苦，如果你真的一夜之间就取而代之，是不是对这些努力的大品牌不太公平？
我在微软待了将近14年，发现办公楼下的眼镜店一个非常有意思的现象：
地方是原来的地方，老板是原来的老板，logo差不多是原来的logo，但是品牌的名字却变了。
因为当时政府有一个税收优惠政策，叫“三免两减半”。
企业创办前三年所得税全免，后两年则减半。
所以有些人为了钻这个空子，公司享受三年免税之后，重新注册一个品牌再干一遍。
他可能赚到了一些钱，但是这样的人，这样的公司，你敢和他合作吗？万一出问题，打官司都没用，反正3年后都没有了。
一边想着怎样占小便宜，另一边想着怎样做大生意，却始终没有积累品牌的价值，这是许多小品牌真正的问题。
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同样，前段时间在
进化岛社群
，也有人问我一个问题。
大意是说，他想要拿下某个大客户，却苦于没有资质，想通过挂靠一个有资质的公司获得这笔订单。但是又担心这个公司分走太多钱，问我怎么办？
在一些特殊领域，比如学校、建筑施工等，容错率极低，几乎很难经得起供应商犯错。
所以必须要求企业办理某方面的资质合格后，才有资格做这些方面的事情。
因为这是一种“投名状”，证明自己值得信任，同时告诉别人自己的违信成本很高。
你承接了生意，但是置对方于巨大的风险中，万一在你这里出问题栽跟头，不管是名誉还是利益，他都损失巨大。
所以怎么办？还能怎么办？你就应该让对方赚这些钱，让“中间商赚差价”。
但是，但是，你更应该思考另外一件事，一定非要吃下这笔本不属于你的生意吗？
对部分公司来说，不具备资质门槛是很正常的。
也许更应该做的，是做那些不具备资质就能做的生意，然后一点点积累，直到有天自己有真实的能力。
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更让我震惊的，不仅仅是年轻的创业者，还有一些身经百战的“老兵”，竟然也有“一招致胜”的想法，不想“慢慢变成强者”。
按理说，他们更懂得创业的艰辛，更能经得起诱惑，但有些人似乎不是这样。
记得有次去一家公司参访，这家公司做得挺不错，年收入大概有2个亿。
但轮到同行的一位目测60岁左右的“老兵”发言时，他却说自己的感受是，这家公司的生意不够大。
尽管这些年轻人很有活力，特别能折腾，但是生意不够大。
这家公司的生意，只有2个亿。
再看那个谁谁谁，一年也不过10个亿，都太小了。
我有点折腾不动了，就想进入一个新市场，做个100亿规模的生意就好。
然后他问我，要怎么做？
因为你不想折腾了。
你又不是没创过业，创业哪有不折腾的。
你也曾经是年轻人，怎么老了心态就变了呢？
总想“一招致胜”，总觉得一定有个按钮在什么地方，找到之后“啪”一按，100亿就来了。
100亿规模的生意就好，什么叫“就好”啊。
不都是要从2亿、10亿，慢慢折腾到100亿的吗？
在我印象里，有些人、有些公司就特别能折腾。
比如说：
得到。
做电商、玩直播、做电子阅读器、连续20年的跨年演讲……每次动静都闹得不小。
