2016年，国务院等部门出台了一些列政策指出，要促进农村电商发展，线上线下融合，工业品进村和农产品进城的双向流通格局，并鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务，深入开展电子商务进农村综合示范。据统计，未来5年，我国农产品电商交易额占农产品交易额的
5%
，涉外农产品电商交易额将占
1%
，农产品移动商务交易额将占
2%
。
正是因为农村电商的快速发展，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心启动了——“国内三农电商大佬”电商独家系列调研访谈。今天，我们为您带来中国电子商务研究中心与有种网CEO赵绍辉的独家对话。
赵绍辉：
中国农业电商平台有种网CEO。中国农业大学计算机应用技术硕士学历。全国物流标准化技术委员会物流管理分技术委员会（SAC/TC 269 /SC4）委员兼副秘书长，中国物流与采购联合会大宗商品交易市场流通分会专家委员，中国供应链金融服务联盟专家委员会专家副主任，中国物流与采购联合会物流信息化专家，万联网特约评论员。
公司网址：
yz98.cn（有种网）/
yweidao.com（禾中味道）
公司名称：
酒泉有种网交易中心有限公司
成立日期：
2015年2月26日
公司定位
：中国农业一站式综合服务平台
核心数据：
平台入驻企业近
1万
家
销售商品超过
2万
种
2017年平台交易量将达到
100亿
元
2017年交易量将达到
100亿
元
2020年交易量将达到
2000亿
元
规划在全国建设
1200
个县
每个县选择
100
个行政村
建设
12万
个村级服务点
近
50万
乡村从业人员的县乡村线下综合服务体系
以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话有种网CEO赵绍辉：
中国电子商务研究中心：
请问您当初创办有种网的初衷是什么？
赵绍辉：
最初创办有种网，其实是禾中集团董事局主席赵银虎先生的想法。因为他在酒泉农村出生并成长，对那片土地有一种难以割舍的情怀。由于酒泉是世界知名的蔬菜花卉种子繁育基地，赵银虎先生找到我和有种网副董事长闫文鸿先生，共同参与在酒泉建设中国酒泉种子产业园，并且与中国酒泉种子产业园配套，建设种业和农业电商平台有种网，把种子产业和农业电商确定为禾中集团的战略发展方向。
中国电子商务研究中心：
请问您创办时是如何分析农业电商的发展前景？
赵绍辉：
我和副董事长闫文鸿在大宗商品及工业品领域的电子交易与物流平台上有十年的经验。对比当时已经相对成熟的工业领域，农业还是一块处女地，农业电商目前还没有出现成功的企业，中国的农资与农副产品交易市场是一个超过10万亿规模的巨大市场，也是迄今电商化程度相对较低的一块价值洼地，所以我们觉得存在巨大的发展空间。
随着我们对中国农业的调研和深入思考，
我们认为中国农业存在一个前所未有的革命性机会，中国农业正在经历土地变革、渠道变革、品种变革及组织变革这四大变革。
通过中国农业的四个变革，也将在全国建立起互联网+现代农业四大新型农业综合服务体系：新型智慧农业种植体系、新型互联网电商农业流通体系、新型农业技术服务体系和新型农业科技创新体系，
共同组成中国新型农业社会结构，完成农业供给侧结构改革和产业升级，实现新农业文明。
中国电子商务研究中心：
有种网发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？
赵绍辉：
有种网发展到现在，我们遇到了以下四方面的困难：
一、对农业的身份转换和行业认知。
为解决这个困难，我们走访了很多农业行业的专家、学者、企业家，他们给我们很多的指导、帮助和启发，逐步形成独有的中国农业四大变革、四大体系的农业互联网世界观、价值观、方法论和认知体系，对有种网的战略规划、战略布局和落地实施有很大的帮助。
二、农业电商人才的匮乏。
农业电商平台的建设和运营需要农业技术和电商运营等各类专业化人才。我们与中国农业大学建立战略合作关系，从国内外农业领域知名企业聘请专业技术人才，组建农业科研队伍。同时，通过与行业培训协会、职业社交网站、院校合作以及鼓励公司内部员工来引进专业的电商运营人才保证平台建设运营。
三、卖家的接受程度。
发展初期，平台没有品牌影响力，农资企业当时一直处于线下代理分销模式，很多企业不能接受新的电商模式。因此，我们在全国建立办事机构，联合有实力、信誉度高的企业开展地推与培训活动。企业和平台有交易往来和互动，企业渐渐产生了信任，通过与央视等国家级媒体的报道也逐渐在全国产生了影响力，截止目前平台已入住近万家农资和农副产品生产厂家和经销企业。
四、农民网购习惯尚未形成。
我们开展了二月二春耕节、中国好农资、九九丰收节、年货节等一系列推广活动，线上开辟促销专区，线下将平台直接"搬"进了乡村农资经销店，并派驻工作人员进驻各地农资经销店。同时，我们还创新了服务模式，打造“互联网+县域”综合服务体系，在全国1200个县规划建设有种网全国县、乡、村三级服务网点，向整个农业产业链上下游延伸。
中国电子商务研究中心：
目前，有种网获得了哪些融资？接下去的计划融资时间？
赵绍辉：
有种网由禾中集团投资，注册资金1亿元，是禾中集团的长期战略投资产业承载体。禾中集团采用农业电商+金融的一体两翼的发展战略，以“互联网+”为产业驱动力，为现代农业全产业链提供精准服务。
2015年是有种网的建设年，2016年是有种网的业务发展年，在规模与交易量同步增长中，有种网将成长为一家公众公司。为保障有种网的长远发展，计划在后期发展中，逐步引进战略投资。
中国电子商务研究中心：
有种网在2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？
赵绍辉：
2016年我们的平台入驻的企业有近
10000
家，销售了超过
20000
种的商品。
商业模式：
有种网是一站式农业供应链综合服务平台，采用B2B+B2C电子商务模式，将线上交易与线下服务相结合，搭建一个集网上商城、农业供应链、智慧农业和金融服务为一体的，全国范围、全产业链、品种全覆盖的，综合性、一站式农业电商服务平台。
盈利模式：
主要包括：平台使用费（店铺租金）、交易佣金、供应链金融服务费、广告信息费等。
中国电子商务研究中心：
未来几年，有种网有什么样的发展规划和产业布局？
赵绍辉：
有种网采用品字形发展战略，包括三个部分：线上有种网、禾中味道互联网服务平台，普惠金融服务体系和县域综合服务体系。
1.有种网和禾中味道电商平台建设：
目前，大量的卖家入驻到有种网，借助有种网县域综合服务体系的线下渠道和线下服务力量，把互联网服务推广到农户手里，让农民获得实惠，让有种网产生收入和盈利。我们也搭建了精品农副独立平台禾中味道，并将在北上广深建设禾中味道社区店线下体系。
2.县域综合服务体系建设：
为了解决农资下行和农产品上行的配套服务问题，我们规划建设全国性“互联网+县域”县乡村三级综合服务体系，在全国选择
1200
个县，每个县选择
100
个行政村，建设
12万
个村级服务点，近
50万
乡村从业人员的县乡村线下综合服务体系，农户提供产品、提供配套技术服务，让农民享受到专业的农业技术指导。
通过建立全国范围的县域综合服务体系，提供从县城到乡村的最后一公里物流服务，建立起畅通、高效的农村上下行物资流通渠道,解决农民卖难、买难问题。
3.农业供应链金融服务体系：
有种网金融服务将与有种网电商平台旗舰店配套使用，采用有种贷（订单融资）、有种白条等供应链金融融资模式，解决农民融资难问题，帮助他们扩大再生产，提高农业种植规模效益。
