【贝恩观点】紧跟“中国速度”：跨国公司如何致胜中国消费品市场

研究指出，过去一年，本土新生势力品牌在中国消费品市场中所占份额稳步上升，与老牌跨国公司展开了激烈竞争。新生势力品牌的优势在于它们更了解本土消费者的需求，能更快地迎合改变，大量运用数字化平台与消费者互动，并采用了更灵活、由创始人主导的运营模式。此外，本土新生势力品牌能在更短的周期内提供大量满足消费者定制化需求的产品。 为应对这种“中国速度”，外资公司需要将中国业务的决策放权给中国团队，简化决策流程，从而更快、更有效地推出新的产品 。

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丁杰

贝恩公司全球合伙人

大中华区消费品业务主席

大中华区数字化研究院院长

在中国市场的跨国消费品公司，无论成功与否，都需要迅速提升自己，才能在快速变化且竞争激烈的中国市场上胜出。他们需要变得更加灵活，能够快速改变从而适应市场需求。

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未来10年，中国市场仍将是全球前景最好的消费市场之一。对那些曾经错过中国市场的品牌而言，具备足够灵活性的中国市场依然能够为其创造大量机会。贝恩研究指出，领先的跨国消费品公司之所以能够取得成功，并不是简单复制以往在中国市场的成功经验。相反地，他们认识到传统的竞争策略已经过时， 为保持领先地位，他们选择加大对中国消费品市场的投资，并采取了下述“4D”法：

积极定制迎合中国消费者需求的产品，设立中国本土的研发中心。

适应本土速度比扩大全球规模更重要。 及时调整运营模式，将决策权下放给中国团队。

利用生态圈和微型战紧跟消费品市场变化的步伐。 同时，通过快速学习闭环反复试错。

数据是新的生产力，中国正在步入以算法为驱动力的经济时代，需要着重发展消费者运营闭环模式。