99%的导购都错了，销售不是卖，而是买！

陈列营销 · 公众号 · · 2019-02-06 20:00

正文

丨社长说丨

看完又涨知识了！

（陈列营销出品，欢迎转载，请注明出处）

相信很多做销售的朋友应该看过很多干货文章，也听过许多的培训课程，比如教你一些沟通的话术，如何树立强大的信心等等，但……很少有人会告诉你要培养一种正确的思维模式！

那个技巧不如你，亲和力不如你，形象不如你，但收入就是比你高的导购朋友！可能就有下面这些销售思维。

思维一

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销售不是卖，而是和顾客一起买！买！买！ 当你真正关心或关注顾客如何选购，并且让顾客感觉你是在帮他的时候，你会发现，顾客就把你当成了他的朋友！

要点就是让顾客感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。

思维二

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在你不知道顾客想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！

顾客是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对顾客的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

思维三

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一切购买的动因都是因为顾客存在一些问题，如果顾客在这方面没有问题，销售就没有希望。 顾客有了明确的问题，销售的希望就很大。

思维四

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谈判的本质并非是顾客在压价，而是顾客在寻找底价在哪里。所以，作为销售的关键不是降价，而是如何塑造出顾客认可的底价。 这是所有话术技巧的核心所在。

思维五

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