国内B2B贸易发展
国内B2B贸易发展的规模和体系都逐步趋于完善，越来越多的玩家和市场竞争，驱动着整个电商化行为真正成为企业搭建的舞台，而非政府搭建。但政府机构也在背后大力支持着工业互联网平台的推进和发展。可以说市场面非常积极。
不同的商业模式和运营方式都在这个大舞台上进行着实验和真实交易的检测，但是平台发展并非一帆风顺，很多问题阻碍着垂直电商的线上化。
首先是玩家，目前多数平台的80%客户都是中小型企业伙伴。
原因大致有二：一方面中小型企业在发展中面临的压力更大，另一方面，经营模式则表现的更为灵活。但是在B2B大潮下快速发展的平台功能很难做深做细，面面俱到，就导致了企业被流量要挟的尴尬局面。没有流量，或者说没有精准的垂直流量，就为获客蒙上了一层厚厚的阴影。
其次，交易习惯也是需要很大成本去培养的。
交易习惯其实是一个宽泛的概念，在垂直类平台制定、规划商业逻辑的时候，如果没有将该类B端领域的交易习惯完整学习并体会，且合理地纳入进系统，则在后期的运营当中会面很非常多困难。这里提及的习惯包括但不限于：采购习惯（比如频次、周期），供货要求（稳定度，适应度），结算形式（账期、月结、承兑、款到发货等等），再比如仓储运输。
此外，很多定制化的需求也是B2B垂直电商线上化的难点之一。
举个简单的例子，家装涂料或工业涂料需要特定配色，以满足不同客户的定制化需求。色卡、标准色、甚至样品即便都是完全一致的，到了客户手中，由于不同的使用方式和配料的添加配比，也完全可能改变其原油的颜色属性。这些场景下，就需要专业的技术人员随销售一同到客户那里进行线下沟通和指导。这几乎是完全不可避免的。
最后，人的影响力似乎也是阻碍B2B平台发展的一道难关。
即便前面所述的所有痛点，在反复的实践、经历的时间、模式的学习探索下，以及各类背后强有力的支持中得以解决或最终简化为次要矛盾。仍然有一个难题需要克服，那就是人。这里的人的问题，大体上我认为有两类。一是，专业化2B平台的运营人才储备。二是，线下的交易“套路”中人的多面性把控。第一类是整体匮乏，懂得商业运营却不见得了解行业属性，懂得垂直业务则很难同时具备线上化的基础。第二类，则更像是一个社会化的问题，当交易更加规范，决策人在其中的利害作用能够降低多少，是否完全能够摆脱束缚而真正的透明化？这大概是需要在长时间的推进中逐步去改善的。
国际B2B贸易发展
国际B2B贸易发展较国内B2B贸易发展会更复杂缓慢，可能平台发展起来后，人的影响会减弱，但也不确定。
国际B2B贸易平台要解决在线产品展示、下单、支付、物流运输（国际+国内）、仓储和签收等交易闭环，在这个过程中，营销、支付、金融、关、检、税、汇受各个国家外贸进出口管制政策影响大，尤其是化工产品。B2B平台要能为入驻商家及其产品提供认证服务，建立信用体系，做好资质审核，还要有外贸综合服务的能力，做好各种国际货币之间的在线支付切换，还要解决买家的资质审核问题，想想还真不是一件容易事，也是个系统工程。
09:00-17:30 电子商务协会B2B行业分会会员大会
领导板块09：00-10：00
主办方致辞
宋玲：中国电子商务协会理
09:00-17:30 电子商务协会事长
吴胜武：工信部信息司副司长
李广乾：国务院发展研究中心
领袖板块10：00-12：00
田溯宁：中国宽带资本基金董事长
曾鸣：阿里巴巴集团学术委员会主席
卫哲：嘉御基金创始人
曹毅：源码资本创始合伙人
仪式环节：中国B2B电子商务行业自律公约
颁奖环节：2017中国B2B行业百强榜
先锋板块：13:30-18:30
李金柱：红领集团副总裁
金文海：欧冶云商高级副总裁
汪海：阿里巴巴集团副总裁
朱军红：上海钢联&钢银电商董事长
郭江：慧聪网董事会主席
周国辉：怡亚通董事长
宓建栋：网筑集团创始人&董事长
颁奖环节：中国传统企业转型先锋
圆桌论坛：如何在资源赋能下玩转B2B
主持人：托比网创始人刘宁波
嘉宾：欧冶云商高级副总裁金文海、天物大宗董事长高玉科、汇通达副总裁孙超、中农网CEO孙炜、海尔集团副总裁刘刚、买卖宝CEO孙录
张后启：中驰车福董事长
张一春：中商惠民董事长
王朝成：易久批创始人
韩毅：云鸟科技创始人
周诗豪：运去哪创始人&CEO
颁奖环节：2017中国B2B行业推荐服务商
CEO夜话：20:00-22:00
破壁：B2B行业向何处去？（晚间论坛）
主持人：刘宁波
嘉宾：上海钢联&钢银电商董事长朱军红、阿里巴巴研究院负责人游五洋、震坤行工业超市CEO陈龙、中驰车福董事长张后启、中国产业互联网发展联盟研究员许永硕
创变：快消B2B的未来何在？（晚间论坛）
主持人：新高桥创始人唐光亮
嘉宾：易久批创始人王朝成、掌合天下创始人杨利祥、全时便利店副总裁王军 、罗森上海副总裁何韵民、托比分析师崔国厚
钢铁板块：09:00-12:00
李新创冶金工业规划研究院院长 、五阿哥CEO苗峰： 、天物大宗董事长高玉科
颁奖环节： 2017中国B2B行业新锐CEO 、
化塑板块：快塑网创始人&CEO刘育弘、摩贝CEO常东亮、找油网CEO吕健 、优众优料创始人郭效杰
圆桌论坛：化塑B2B下半场 出路在哪里
主持人：奥凯大宗创始人白睿
嘉宾：网化商城CEO李雷、易塑家CEO熊伟、化塑汇CEO智建鹏、涂多多CEO刘斋、买化塑CEO郭喜鸿
快消板块：13：30-18：30
联合主办方致辞
凯度咨询、阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海 、百世集团副总裁、百世店加总经理刘波 、掌合天下创始人杨利祥 、惠下单CEO崔震 、罗森CEO张晟 、猩便利联合创始人兼总裁司江华、千米网CEO李宁
颁奖环节：2017中国快消B2B行业十强榜
工业板块
许永硕：中国产业互联网发展联盟 研究员、固安捷、陈龙：震坤行工业品超市创始人
圆桌论坛：工业B2B春天还要有多远
主持人：中国产业互联网发展联盟研究员许永硕
1688、西域、固安捷、锐锢商城、海智在线、佰万仓
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宁波论坛：宁波产业互联网高峰论坛 （平行论坛）
09：00-12：00
宁波经信委负责人
托比网分析师唐雪松、汇金大通CEO方伟、我要印CEO王圭平 、搜布网CEO程小军 、找煤网CEO崔耸 、海上鲜CEO叶宁 、鄞州电子商务协会负责人
颁奖环节 ：2017宁波B2B先锋企业
新锐论坛中国B2B新锐势力 （平行论坛）
09：00-12：00
颁奖环节 ：2017中国B2B新锐势力榜
大白菜科技董事长陈磊 、棉联网CEO龚文龙 、大丰收联合创始人谭泽鑫 、易塑家CEO陈伟 、中交兴路副总裁郭大智
百卓采购网CEO夏宇 、钢源城CEO赵颖 、小6水产网CEO刘慧果
投资论坛：中国B2B行业投资论坛 （平行论坛）
13：30-17：30
颁奖环节 ：2017中国B2B十大投资机构
DCM合伙人曾振宇、 盛景网联董事长彭志强： 、达晨创投合伙人何士祥、 光速安振合伙人韩彦 、零一创投合伙人吴运龙 、不惑创投合伙人李祝捷、经纬中国副总裁 熊飞、 钟鼎创投执行董事朱迎春、春晓资本合伙人 何文 、复兴新技术与新经济产业集团副总裁李鹏、 星河互联合伙人杨利军 、银河系创投合伙人饶慧钢
外贸论坛：中国B2B行业外贸论坛 （平行论坛）
13：30-17：30 (流程待定)
创业论坛：中国B2B行业创业史 （晚间论坛）
20：00-22：00
佰万仓CEO杨宁、托比分析师崔国厚、一达通副总裁肖峰、仟金顶COO林顾强、第一枪CEO杨志军、运去哪COO徐杨、买化塑COO陆宁、海智在线CEO佘莹、新高桥CEO唐光亮、七公里CEO王飞、震坤行工业超市CEO陈龙、中农网总裁助理陈冲、富士康战略部总经理谢昆翰、托比网创始人刘宁波
首届会议被称为B2B的“遵义会议”，起于B2B的危难之际，纵论B2B的生存与发展。
超过600名B2B行业人聚集在江西南昌，打响了B2B行业的“第一枪”。会上中国电子商务协会B2B行业分会宣布成立。
超过1500人的B2B行业年会，大会嘉宾卫哲说：“80%的当代B2B大佬都在你们托比网的演讲名单上”。
