两年前班尼路被作价2.5亿元人民币出售；今年6月Esprit突然宣布要撤出澳洲市场；堡狮龙去年净亏损1182.2万港元……
种种迹象表明属于休闲品牌的黄金时代一去不复返了。
而作为曾经的休闲龙头老大——
真维斯，它现在怎么样了？
“
裁员6000多人、关店2300多家……”
这就是2013年以来真维斯的真实写照。是的，它的日子非常不好过。
而近日真维斯母公司旭日集团更是发布公告称，
将以8亿港元的价格出售真维斯内地全部业务。
出售事项完成后，旭日集团将不再参与任何亏损的业务，专注东南亚市场。
在进入中国市场后的第25个年头，真维斯最终还是迎来了跟班尼路一样被卖的结局，成了一枚“弃子”，
也彻底把这个昔日的巨头推向了悬崖。
这一切让人不禁想问，从休闲服装第一品牌，沦落到边缘品牌，真维斯这些年到底经历了什么？
曾年销49亿，
美特斯邦威、森马都当过小弟
▼
真维斯原本是澳大利亚的一个主打牛仔系列的品牌JEANSWEST，杨钊、杨勋两兄弟在香港开设了一家旭日制衣厂为它做贴牌加工。
但不甘心靠别人订单求存的两兄弟，积累资本后在1990年反客为主，收购了真维斯成为了当家人，并很快做到了澳大利亚市场第二名。也是很为中国人争气了！
▲杨勋、
杨钊
两兄弟
随着国内经济的迅猛发展，兄弟俩把眼光瞄准了广阔的内地市场。
1993年，真维斯到上海开设中国大陆第一家门店，那时的真维斯，把自己定位
“做年轻消费者能够买得起的名牌”
，填补了当时国内休闲服装市场空白，受到了内地人民的热烈欢迎。
打响大陆市场第一枪之后，真维斯接连在几十个城市开设了170多家门店，发展可谓顺风顺水。
随后真维斯把总部搬到了广东惠州，进入到华南市场后，
真维斯一家门店就曾创下惊人的6.8亿人民币的年营业记录，
可谓吃到了改革开放后中国经济腾飞的第一波红利。
强劲的业绩帮助旭日集团在1996年登陆港交所。而那一年，森马才刚刚成立，完全是小弟一枚~
2012年，真维斯销售额突破49亿港元，达到最巅峰。当时，无论是销售金额、还是店铺规模，
它在中国内地的休闲服装行业均名列第一。
当时媒体甚至把真维斯描绘为“中国大陆最流行的休闲服装品牌”，可谓风光至极。
卖不动的
真维斯
▼
可惜好景不长，2008年前后国外的一些快时尚品牌ZARA、H&M陆续进入中国市场，
它们不论是设计、上新频率、门店形象还是品牌管理都早已甩开真维斯几条街了
，真维斯在他们眼里只是个战斗力只有5的渣渣。
国外快时尚们的大举扩张，不仅抢了真维斯的市场份额，也挤占了班尼路、佐丹奴这些香港品牌的生存空间。
△
自2012年开始，真维斯在国内的零售业务就开始走下坡路。
更糟心的是，既有国际品牌竞争，也有后来的追赶者。曾是小弟角色的美邦、森马他们不仅从真维斯上学到品牌运营、连锁扩张，还学到了一年安排春夏、秋冬两季生产计划等各种东西，也开始后来居上。
△相比真维斯的美式风，森马、美邦，他们走的“韩风”更适合中国人的风格。
作为曾经的“中国名牌”，真维斯一度是各大商场招租的VIP，
现在却只能在四五线城市看到它的身影。
最近有消息说它甚至要跑
到县城和乡镇去重点招商才能生存了。简直可悲可叹！
△即使在十八线小县城，真维斯也是一年四季天天打折，但即便这样“小镇青年”也不怎么来逛。
真维斯
到底输在哪些地方？
▼
真维斯的失败也是同时代香港班尼路、德国艾格、美国GAP品牌等品牌缩影——
他们没有真正了解顾客的需求，跟不上时代的变化。
1、创新能力差
现在的小年轻都喜欢时尚新潮的设计，所以现在的时尚品牌都讲究上新快，款式多，而再看看真维斯，不仅款式老旧还更新慢，
几年过去了还是那几款设计，自然是比不了。
所以难怪没人买，你想啊服装品牌的
用力竞争之一是设计，
设计不够新潮，根本无法吸引人。而且还是在现在年轻人越来越没有品牌忠诚度的当下……
2、营销跟不上
这几年，市场多变的环境下，你还能看到真维斯的营销活动吗？
在国内市场上宣传已几乎为零，
好像给人的记忆点只停留在“T恤20一件”上吧？
经营团队思维僵化，与市场严重脱节，不懂得营销自己，自然会被其他品牌的声量淹没，直至越来越差。
3、错失电商市场
其实2009年真维斯就开始进军电子商务渠道，在同行当中算得上反应快的了，美邦、森马直到2011年前后才触网。
但可惜的是真维斯却没有重点来做，到这几年，又想做起来就晚了，
你看看森马却在电商版块做到了50亿的规模，这差距不可不大。
社长叨叨
人们的消费需求是与时俱进的，无论你以前如何牛逼，如果无法及时做出实质性的转变和创新，没有真正能打动消费者的“干货”，路也会难走。社长还是希望真维斯能够“东山再起”吧……
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END -
主编：社长
撰稿：Rain | 图片：网络
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