多维度选品，跨境者需要掌握的要点！

多维度选品，跨境者需要掌握的要点！

说到跨境电商，我们必谈Amazon， 谈到 Amazon ，我们必说“选品”！

时不时会听到“七分靠产品，三分在运营”这种说法，由此可见选品对于跨境电商运营者的重要性。

然而很多卖家在选品上总是不得要领，其实选品与以下8个要点密切相关：

1.容量；

2.机会；

3.竞争；

4.价格；

5.周期；

6.需求；

7.供应；

8.销量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，Amazon运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

案例分析：调研市场容量

比如搜索关键词：sunglasses

针对目标市场：www.amazon.com

在上述列表中，你需要确定以下两点：

1）是否有大量品牌已占据了市场

2）是否Amazon自营占据市场份额？

由此可见，我们可以清楚了解到Ray-Ban为较大竞争者，SOCIETYNEW YORK则为Amazon自营竞争者等信息。

作为Amazon运营者，仅懂得“市场容量分析”肯定是不够的，文章前面提到的其他7个要点同样重要，需要我们去研究。

当然你也可以在321《Amazon敢死队4》的“产品开发”篇章中，跟随老师一起分析与学习，更加快速地系统掌握选品的精髓要领