“我就是京东，京东不是我”，京东商城时尚事业部运动健身部总经理王学松以此为动力，为了京东的荣誉，在内心的召唤下，重新进入法国里昂商学院-维宁体育，成为全球体育产业领袖进阶EDP项目的学员。作为中国目前最具影响力、权威性和前瞻性，旨在打造全球体育产业领袖的国际项目，EDP三期将于2018年1月在北京隆重举办开学典礼。维宁体育将陆续刊载已经录取的校友风采小传。今天我们一起走进王学松的人生世界。
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作者 | 张琼
██ 今年“双11”期间，王学松接连三个晚上没有回家了。对此，妻子早就习以为常，虽然心里有些抱怨，但多年的风雨同舟，抱怨更多是出于对他的关心。
王学松心里也时常感到愧疚，没有挤出更多时间陪伴妻子和孩子，对家庭的付出太少了。他将自己完全奉献给了工作，最忙的那几天，他每天只睡两三个小时，他要出在现场与团队一起战斗。
“我并不只是分配任务或者检查工作，需要我的地方我就去跑跑腿或者救火，做大家有力的坚强后盾。”同事说，有王学松坐镇后方，大家往前跑的时候，心里踏实。
不停歇的努力最终化作了欣慰的成绩。截至11月11日24时整，“京东11.11全球好物节”下单金额突破1271亿元，同比增长超过50%，累计售出商品7.35亿件。运动户外品类当天销售额更是同比增长了65%，跑步鞋销售额同比增长达到了惊人的340%，运动板鞋销售额同比增长11倍，冲锋衣裤销售额同比增长3倍。
大战过后，似乎可以睡个好觉了。但王学松心里并没有松懈，因为紧接着更加激烈的商战还在等着他。
“这几天都在复盘，为接下来的双12和以后做准备。”他希望为京东创造更多价值。虽然他说京东不是他，但他就是京东。
王学松与京东有着天然的契合度。他说，自己被京东的价值观征服，加上看好京东的发展速度，最后成为京东大家庭中的一员。而其实在此之前，这个外表憨厚、眼睛有神的男人，已经扎根零售业16年了。
自1995年大学毕业后，王学松就一直在零售业打拼，先后在家乐福、沃尔玛、红孩子等知名零售企业工作，积累了大量丰富的营销和管理经验。
██ 2009年，时任沃尔玛分店店长的王学松，感受到实体经济有下坡倾向，尤其是超市来客数（流量）出现明显下滑趋势。零售业临近变革期，线下不均衡竞争导致集中度低，房地产发展过于迅猛，使得线下零售商租金成本压力与日俱增，线下零售行业有日薄西山之感。
而线上零售的发展却日新月异，电商崛起已势不可挡，王学松对此深信不疑。
2011年11月，与“双11”天生有缘的王学松选择加入京东，并先后担任POP综合业务部总监、京东商城时尚事业部运动健身部总经理。
“我这人适应能力比较强，”王学松如此评价自己，服务过多家不同背景的零售企业后，王学松对这个行业有着自己独到的判断，身份的转变也没有让他感到不适，“以不变应万变，老老实实做人，踏踏实实做事，这在我身上体现得很明显。”
自2011年上线以来，京东体育品类始终保持稳定增长，2013-2016年销售业绩平均增速超过100%。
2016年1月1日，“京东体育”这一名称正式对外公布，一时间很多朋友都问王学松：京东体育到底是做什么的？发展方向是什么？
██ “我比较实在，就说自己是‘卖货的’。”实在的王学松一向谨慎，在他看来，国务院46号文件按下了中国体育产业腾飞的按钮，各行各业的人都想抓住风口，但很少有人考虑这个行业的稳定性。
王学松说：“到今天来看，低下头踏踏实实卖货没有错，只是还要时不时地抬头观察行业的发展方向。”
不管是卖货还是判断行业发展趋势都与消费者有紧密关联。2017年9月，京东体育与尼尔森联合发布了《2017互联网体育消费报告》，这已经是京东体育第二年发布体育消费的相关报告。王学松透露，通过对消费者行为数据的挖掘和分析，可以准确得知用户群的真实需求，在此基础上京东体育可以完成个性化、千人千面的产品推送和精准人群的聚焦。
王学松希望利用丰富的消费数据，分析市场发展趋势、体育产业消费特征，帮助京东平台上的品牌更准确把握市场走势。
在此次报告中，体育消费升级趋势明显，反映消费者品质生活的垂钓、骑行等品类销量猛增。在运动服饰方面，人们也不再一鞋多用，而是更加细分，有徒步鞋、跑步鞋、篮球鞋等。消费者对创新性产品的关注也在大幅提高，减震跑步鞋、公路自行车、鲨鱼鳍踏频器等产品都获得了快速增长。
“随着大众体育越来越普及、运动人群越来越广泛，不同运动环境和运动场景的消费需求会越来越多，”王学松表示，背靠拥有2.6亿活跃用户的京东平台，京东体育希望进一步挖掘潜在的运动人群，“京东拥有正品行货、大数据应用、自营等优势，在此基础上，我们会发扬京东体育的优势。”
如今，京东体育不仅为消费者提供涵盖跑步、球类、马术、骑行、滑雪等近30种专业产品品类，还布局多个细分市场，如体育电商、运动O2O社交、体育培训、体育竞猜、体育场馆服务。希望通过打造一站式全场景综合性体育服务平台，满足用户不同运动环境和运动场景的消费需求。
“双11”期间，进入京东体育的频道页面，跑步机、自行车等商品已经配套了“送货一体”服务，这符合京东集团前不久提出的“无界营销”概念：消费体验的升级不只是“便捷”，还体现在对消费者需求的理解（比你懂你）、连接（随处随想）和实现（所见即得）。
██ 王学松表示，京东体育是唯一一家将“卖货”和“服务”有效结合在一起的体育公司，在电商、赛事、场馆、竞猜等方面拥有独家资源，合作的品牌方高达1万个。下一步，王学松希望通过整合相关行政部门、品牌商、垂直领域的内容平台（如咕咚、悦跑圈、虎扑）、达人、KOL等不同维度的资源，将京东体育的社区和内容营销做大、做强，为消费者提供更完整、更具交互性的体育消费体验。
“我们要看到，消费者未来不仅是想运动，他们还会有‘懂运动’、‘会运动’的需求”。王学松说。
前段时间，京东集团董事局主席兼CEO刘强东亲自为都市丽人的超级品牌日活动站台，并借机对外发声：“未来五到十年，京东会倾集团之力重点扶持服饰品类。”
而据《中国企业家》报道，2017年刘强东行程单上的品牌商数字有上百个，其中90%与服饰相关。
██ “刘总帮助我们做了很多。”据王学松讲，除了招商，前段时间刘强东还亲自发布了一个微头条，晒出了“双11全球好物节”期间一些运动户外品牌的战报。其中，阿迪达斯品牌旗舰店同比增长了93倍，哥伦比亚品牌旗舰店同比增长12倍，北面品牌旗舰店同比增长8倍。
今年双11期间，京东体育全面引爆消费者购买热情。Adidas（阿迪达斯）、Columbia（哥伦比亚）、The North Face（北面）、Jack Wolfskin（狼爪）、ASICS（亚瑟士）、Onitsuka Tiger（鬼冢虎）、Under Armour（安德玛）、Merida（美利达）等10个国际运动大牌的官方旗舰店，平均销售同比增长了3.5倍。
户外、骑行、健身、垂钓等专业性较高的品类同样表现抢眼。其中，垂钓产品中鱼线轮同比增长300%；骑行类产品中自行车配件增长400%；健身类产品中划船机、倒立机的增长都在200%以上。
不过，在靓丽的数字背后，王学松有着冷静的思考：“京东每年都在快速成长，这时候团队成员之间的信任、合作至关重要，无论处于哪个级别，都要降低团队管理和沟通的成本，要找到专业的人，找到可信的人。”
王学松始终认为，建立团队之间长期的信任感既是成功的基石，也是一种挑战。在平时他主张民主，遇到不同意见，大家坐下来一起讨论，现在团队氛围还较融洽，只是有一个更大的挑战让王学松时刻感到恐慌。
“战略方向的判断能力对目前的京东体育非常重要，”王学松担心自己在有些判断上会不够精准，“所以我希望能够接触和了解更多行业前瞻性的东西，向专业人士学习，然后反过来帮助京东体育走得更稳当，效率更高。”
██ 如今，王学松已经成为法国里昂商学院-维宁体育 全球体育产业领袖进阶EDP项目的学员之一。他希望让自己更专业，他说：“我已经融入公司体系，我就是京东，京东不是我，但我要学习更多的东西与京东的融入更贴切，为京东的成长做更有价值的事情。”
