过去两年，行业出乎意料的好，排名居前的房企业绩更是暴增。可是，整个行业的净利润却还是在下滑的，大多数房企依然增收不增利，本分甚至陷入亏损。工农中建交5家银行的净利润，就能秒杀整个房地产行业，员工并没有能够享受到行业销量暴增的红利。
一些标杆房企的地产人向明源君吐槽，去年年终奖是零。而最近，随着大部分房企4月的销售额环比3月大幅下滑，一标杆房企营销线人员因未完成业绩被罚喝酱油的小视频也在业内传开来。未来该怎么走，不少地产人依然感到迷茫。
多数房企高管的薪酬涨幅
远低于业绩增速
基层员工更是如此
目前，去年的年报已经披露完毕。《中国经济周刊》对1894家上市公司的年报进行了梳理统计，发现房地产行业2016年高管年平均薪酬为1117.84万元，位居排行版第二名，而且同比增幅7.12%，超过了GDP增速。
▲来源：Wind资讯、《中国经济周刊》、明源地产研究院
不过，这跟行业的增速相差甚远。2016年全国商品房销售面积15.73亿平方米，较上年增长22.5%。销售额达11.76万亿元，较上年增加34.8%。今年一季度，增幅继续扩大，最近的16个月，比过去同期销售额约增加了5万亿，不少房企一骑绝尘，业绩直线飙升！
不过，在A股上市高管年薪前20强的名单中，房企仅占5个，其中万科有4位，金科股份一位。而且，金科副总裁王洪飞以1089.81万元的年薪位列第一。石去年仅涨薪2千元，郁亮薪水降了19.8万元。
上市公司的高管们多半有股权激励，因此，年薪多点少点无所谓，但是，对于中层和基层来说就很有所谓了。
刚过去的51劳动节，无数地产人在后台留言表示，一入地产深似海，从此休假是路人。骄傲中夹杂着无奈。
如果付出能够得到认可，并得到相应的回报，大部分人都会觉得，苦点累点也都值了。但调研数据显示，68%以上地产人月薪不到一万，其中月薪5000~10000元的占40.09%，5000元以下的占27.91%；月薪上万的32%里，10001~20000元的占比20.03%，20000~50000元占比10.01%；月薪超过5万元的高收入员工，仅占2.03%……
最痛苦的是，多数人看不到希望。2015~2016年中国上市房地产企业薪酬报告显示显示，过去一年，未涨薪的地产人数占53%，降薪人数占比11%，涨薪人数占比36%，但多数员工薪酬涨幅仅在10%以内。换句话说，虽然行业如日中天，但是大部分员工并没有享受到增长的红利！
30%的员工表示，自己几乎看不到晋升的可能，35%的员工认为自己仅有微小的晋升空间。仅有16%的员工相信“付出就会有收获”，只要自己努力，公司就能提供升职加薪的机会。
不少专业线没有那么重要了
想要升值加薪自然难上加难
其他行业和地产行业的收入差距很大，地产行业本身各专业线的差距也非常大，而且还会越来越大。
一、不同专业线的收入差距很大，而且还会扩大
恒大2016年年报显示，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧的年薪高达2.7亿元，较2015年上涨了1个多亿，大幅上涨60.8%，成为中国地产界名副其实的打工皇帝——可能说打工还不太合适，因为夏海钧还持有中国恒大0.73%的股权！
▲来源：恒大公司公告
恒大2016年的年报显示，集团总雇员成本（包括董事酬金）约132.9亿元，较2015年的111.3亿元上涨约11.2%。董监高的中，薪酬排名前10位的高管年薪总额为3.2亿元，这其中，夏海钧一个人就占了84.4%！其余的高管中，年薪最高的也不过夏海钧年薪的5.7%。
为啥夏海钧如此鹤立鸡群？这或许与夏海钧与恒大共患难有点关系，其2007年加入恒大之后的三年时间里，是恒大集团在发展中最波折的三年，如今，恒大已经成长为一个庞大的商业帝国。
当然，主要还是夏海钧能力强。恒大在年报中对夏海钧的个人介绍是：夏海钧现年52岁，拥有逾20年的房地产开发及企业管理经验。目前全面负责集团日常工作，包括集团的财务及资本运营管理、综合监察及法律事务管理……
明源君在看上面这段文字的时候，重点停留在“财务及资本运营管理”，无论是上市前还是上市后，恒大都资本运作不断，如今，恒大金融已经成为其多元化举足轻重的一部分。
昨晚，一营销负责人跟明源君说，要不是他们融资成本低，企业早死了，可见融资的重要性。能玩转资本运作的人，薪水能不高吗？！
▲来源：恒大集团的版图
除了资金就是土地。如今，行业还在加速洗牌，各实力房企纷纷布局一二线以及周边三四线城市。僧多肉少，要想拿到优质土地并不容易，投资拿地彪悍的人，薪水自然也高。今年以来，不少猎头让明源君介绍这方面的高管，开出的薪资都不菲。
另外，不少房企开始多元化布局，诸如互联网、互联网金融等新业务板块员工的薪水也相对较高。
同时，另一些专业线却不那么重要了，比如传统意义上的运营、成本。因为在融资渠道收紧，地价居高不下的当下，整个的重心已经移到了前面的融资和投资拿地。这类专业线的地产人，想要升职加薪，自然比较难。
二、比收入难提高更可怕的，是你可能丢掉工作
身处没那么重要的专业线，升职加薪无望，或许还不是最可怕的，可怕的是，你可能连干这些工作的机会也会失去。
比如前面提到的那位地产人，因为业绩不达标被罚喝酱油。一次不达标喝酱油，两次不达标很可能就要卷铺盖走人了。
或许你很能吃苦，可是，年纪大了还拼得过年轻人吗？你还要不要照顾家庭，陪伴小孩？最近，华为就裁掉了一大批34以上的老员工。在华为那种狼窝里熬到34岁的人尚且如此，谁敢说自己高枕无忧？
很多工作是不需要十年的乃至更长的工作积累的，当一个年轻人经过三五年的锻炼能够做到你的八九成，要的薪水只有你的一半，你觉得谁更有竞争力？
即便是像毛大庆、陈凯这样出类拔萃的明星职业经理人，也会遇到职业的天花板，最后选择自己创业。今年3个月，房企高管离职即进入了一个小高潮……
苦逼的地产人
该如何突破瓶颈
开启自己的升级打怪之路
面对失业的风险，不管是想在职场上有所突破，还是自己创业，都要构建起自己的核心竞争力。那么，如何能够进入一个有前途的领域，并让自己快速牛逼起来呢？成功无法简单地复制，但是一定有路径可以借鉴！
一、管理好自己的时间颗粒度，你才有可能跨界
一个人对自己的管理，说到底是对时间的管理，因为每个人的生命都是有限的。进入同一个房企，同一个部门的人，资质大抵相似，但几年之后，差距却会非常大……明源君认为，这是由于不同的人，时间颗粒度是不同的。
去年，首富王健林一天的行程表曾刷爆朋友圈。根据这张行程表，可以看出，王健林的时间颗粒度大约是15分钟，例如，跟海南领导会见，是很重要的，因此安排一个时间颗粒度，那就是15分钟。
刘润在5分钟商学院中分享了一件其亲眼目睹的事，2002年比尔盖茨来中国访问，在北京香格里拉参加一些重要会面。盖茨到了以后，一个房间、一个房间的握手、签字、拍照，然后离开，几乎分秒不差。这已经不是时间颗粒度了，简单就是时间的粉末！
现实生活中，不少人每天上班打开电脑先浏览一下当天新闻，刷刷朋友圈，一个小时过去了才开始工作，一个半小时之后差不多快到中午吃饭时间，讨论中午吃什么。午睡醒来头一个小时是晕的，由于完不成工作，晚上只能加班，第二天状态不好，无法高效工作，只能继续加班……本职工作都完不成，根本无法谈其他。
二、通过模仿迅速入门，可以建立基本的自信心
进入一个陌生到了领域，比如成本线的人学习投资拿地，可能完全是懵的。怎么办？最好的方式是模仿。
我们练字，通常的做法是先临摹字帖；在MBA的学习中，培养学生管理能力最常用的训练之一是模拟演练，让还没有成为高管的人，模仿管理层进行决策。其实大道是相通的，跨界学习也是一样。
首先，你要摄入陌生领域足够大量的知识，学习的途径可以是书籍、是视频，或者是优秀案例和范本。
互联网时代，获取知识变得十分便捷，而且可以随时随地在线上学习。当然，为了保证高效学习，你可以来点仪式感，比如去图书馆学习。对地产人来说，还可以通过结交不同专业线的同事，进行请教，比如某次融资或投资拿地的复盘。
其次，通过摄入大量新领域的知识，你可以初步建立起对这个领域的印象，但是这还远远不够。举个例子你就明白了，明源君去北方城市出差，打的的话，司机能讲一路的政治、经济和军事，掌握的信息似乎足够大，但是他们都不可能成为经济学家、军事专家，因为他们没有结构化的能力。
牛逼的人，不仅要博闻强识，而且要有将知识快速结构化，构建一个体系的能力。因此，学习一项新技能时，要看看专家是怎么做的。然后把它解构成诸多核心的小块，一块一块地学习掌握。同时，弄懂它们的内在联系，形成自己的思考和判断，不断调整、优化，达到了然于胸的程度。
最后，则是实践。虽然各专业线岗位通常是相对固定的，但是，在公司业务迅速膨胀或企业转型时期，其实是有很多跨界机会的。像恒大、万达这样多元化和转型的，自不必多说。像碧桂园今年就推行全员拿地，对于想要跨进该领域的其他专业线的人来说，这就是一个实践的很好机会。
即便是业务变化不大的，也并非一成不变，比如明源君认识一个地产人，此前负责公司的招采工作，领导觉得其对人力资源管理也颇有见地，就让其做了人力资源部的头头。理论加实践，不断相互验证补充，你很快就能成为该领域的熟手。
三、将一件事做到极致，自然就能拓展其他领域
世界上，怕就怕认真二字。明源君一同事，大学是文科，毕业后干地产，报考造价师，发现其专业无报考资格，于是报了成人教育，经过5年的时间，终于拿下土木工程学士学位，获得了报考造价师的资格！
事实上，只要我们稍加注意就可以发现，那些“天才”并不一定天资聪慧，但是，他们认定了一件事，往往就能做到极致。对这样的人来说，跨界就不是太难的事。
模仿、学习、思考、提炼、实践，使得我们能够不断获得反馈，了解自己适合做什么，或者要怎么做才能做得更好。
明源君专访过一地产人，三十岁就做了副总经理。其实他大学学的是新闻专业，之后在老师的指导下，将全省的分销商一个一个都跑遍了，成了销售活地图。在市场不景气时，其掌握的核心能力十分管用，得到火箭式提拔。
该老总坦言，刚开始对设计、招采、成本、运营等并不懂，因为他大学不是学这个的，之前也是做营销的。干了副总之后，其一边操盘，一边跟公司里各业务线最专业的同事学习，每天都是凌晨两三点才休息。当时的专访是边吃饭边聊完成的。因为该老总的时间颗粒度也很细。藉此，该老总在较短时间内就成了行家，操盘起来顺风顺水。
你必须非常努力，才能看起来毫不费力。所有天才或者成功人士的光环背后，都是常人无法想象的艰辛付出。不论你想做什么，永远不要停止练习和成长。
四、建立自己的个人品牌，有助于延伸发展边界
如果能完成相关的知识积累和实践，大部分人能在较短的时间内熟悉一个新领域。但这还不够，你还需要建立自己在这个领域的品牌。
品牌建立不仅是专业钻研和精进，而是还要有一定的影响力，能在某个领域产生一定的号召力。比如毛大庆、陈凯等明星职业经理人创业，就能很快融到钱，因为他们个人的品牌影响力足够大。
一般的职业经理人达不到这样的高度，但可以通过参加协会、论坛、研讨会、产业会等等，深入到群体中，得到重要的的信息，在社交池中得到学习，以便于发现更多可能的机会和合作，并发挥更大的影响力。
明源君认识一总裁，此前在一大型集团下属的地产板块任职，操盘经验十分丰富，又热爱写作，平时经常将操盘的心得感悟写出来分享，在行业里面颇有口碑。之后，因与老板的思路不一致，心生倦意，于是选择了辞职创业。刚离职不久，即出版了由其主编的专著，全书洋洋洒洒一百余万字，全是其二十三年操盘的心得体会，满满的干货。尽管相比市面上一般的书籍，该书可谓价格不菲，但依然有很多地产人争相购买。对其新事业起到了很好的助推作用。
对于高层，甚至一些中层来说，还有一个建立个人品牌势能的方式是接受媒体的采访。基层和一般的中层没有这样的便利，怎么办呢？如果在过去，可能比较难。但现在是移动互联网时代，就像微信公众号的口号说的那样，再小的个体也有自己的品牌。
明源君此前组织过多期运营圈的专题分享，分享的主题不仅包括运营，还有营销、投资拿地和财务管理等，因为那些乐于分享，经常分享的地产人，通常是多面手。比较有意思的事情是，这些人中的一半，半年之后都被高薪挖走了……
你也完全可以自己开一个微信公众号，讲自己在工作中的心得体会，写出来分享给大家，如果足够有料，久而久之，一定会得到行业的认可。其实写作本身也是对自身工作的进一步思考、梳理和总结，也说明你自制力很强，因为，大部分人工作了一天之后根本不想动，更别说静下心来写东西。
在还可以拼搏的年纪
勇于走出舒适区
未来才不至于恐慌
心理学家把人的知识和技能分为三个区域，由内到外分别是舒适区，学习区和恐慌区。如果一直呆在舒适区，那就会掉到恐慌区。
自古写字楼如青楼，不许楼里见白头。我们必须在还能奋斗的时候，就主动走出舒适区，实现自我精进。
上古竞于道德，中世逐于智慧，当今争于气力。用健身锻炼体能，用思考和写作训练脑力，用实践检验和完善理论，这是充分竞争的现代社会的基本功，没有内功，再多的招式也是花拳绣腿。
作者：明源地产研究院副主编 艾振强。探讨及交流，可添加作者微信：arunme。
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