作为外贸公司，外贸soho来讲，总会碰到客户要看厂的，这种情况就很头疼啊。而且对于soho来说自身根本就是空手套白狼，就是把工厂的产品转卖一下，根本没有办法竞争过工厂，特别是合作之前说自己是工厂的外贸公司和soho，对于老外来说，如果发现了，你只是转卖一下，并不是真正的工厂，此次他知道了工厂信息可能下次订单就会直接找工厂去下单了。
现在外贸竞争积累，不少无良工厂，总是想直接把生意抢过来，小客户还好，如果你就那么一两个大客户，工厂看看自己抢去利润更多，总是想把外贸公司和soho那一份也赚取了，这对于外贸公司和外贸soho来说是极为不利的。
如果货在生产了，必须要带客户去实际的工厂看厂，那么就要提前做好应对工作。
提前一天去工厂做好准备工作，熟悉一下车间，在此过程中，给车间里的工人分分香烟，事先和他们熟悉一下。给公司老总交代一些任务。
1）
因为不少客户出于讲礼貌会和在场见面的人都交换名片
，这样要是在场工厂的人不给他名片，总是表现的我们怪怪的，客户也会怀疑我们其中的合作关系，特别是有些soho和外贸公司说自己是工厂的，带去工厂的时候这样表现，在场人员不给名片会怀疑我们不是真正的工厂。
所以我的做法是这样，
事先先印刷几份中文名片，公司名称写我们公司的中文名。姓名随便编一个，电话就写你家人的，电话或者传真是我们公司的，邮箱也是我们的。
提前和工厂老总说好，如果需要互换名片，递上这些名片。工厂如果有外贸业务员，事先和工厂老总说好，不安排参与接洽。此外无论是外贸公司还是外贸soho不是实在没有办法千万别一个人去，至少两个人去，防止一个人临时走开一会，客户与工厂人员攀谈起来。
2）互换完名片，要马上让工厂人员把名片给我们，因为现在手机拍照都很方便，我们稍不留神，他随便走几步就把名片给拍过去了，做这一步的时候要自然一些。
如果客户看到了，我们也要有一句解释的话："Our factory manager said you are a big customer, he let me keep your namecard well." 把慌给圆过去。
3）客户来的时候我们就带领着他，并且时不时和附近的工人交流几句，好像在交代工作一样，让客户觉得这个工厂就是我们。也可以让工厂安排一位工人，带领参观工厂。在参观过程中，装作很熟悉。
在看厂的过程中，要有这么一个感觉，这个就是我们的工厂，在与客户沟通的时候，语言用词也用我们，而不是他他他。
在找工厂，找供应商的时候，对于外贸公司，外贸soho来说，不仅仅是价格，更应看工厂的配合程度，在接待过程中我们表现的像是工厂老板，客户已经感觉联系到主要联系人了，他还找那些小业务员就完全没有必要。
如果生产的工厂破破烂烂，如果工厂有抢客户的前科，如果工厂直接有外贸业务员不放心带去
这种情况，那么客户来这种地方看工厂，看比不看还不好。大多数情况看一次厂，这个客户就丢了。可以有以下应对办法：
1、跟客户说工厂在其他省，有点远，去会耽误客户很长时间，或者自己最近很忙公司也安排不出人，这次看不了厂。
或者说我们的生产为了防止新产品泄密，都是保密的，除了工人是不能进入车间的，让客户打退堂鼓。
