我们需要哪些护肤品？--- 美妆市场的现状和反思

先说一下我自己的经历，从2003年的美妆论坛，天涯社区，到后来08年左右的自媒体博客时代，到现在10年以后的微博，微信公众号，小红书等等，也算是见证了这十几年来中国美妆风潮的高速发展时期。

最开始我们在论坛里面讨论的是大牌，那个时候还没有强制标出成分表的年代，我们找成分表需要在国外网站或者是台大椰林BBS，因为缺乏知识和很好的渠道，很多时候都是通过台湾综艺节目来获得产品资讯，大家停留在老师推荐，大S推荐的层面。

淘宝很不成熟，国内柜台只有少数几个大牌的年代，所以大家都还挺珍惜买到这些产品的机会，也会很认真去讨论，为什么好，为什么不好，争议的点再哪里。

很多时候都是一种偏重于学术和分享型的讨论，毕竟喜欢泡在论坛，尤其是专项论坛里面的人，都是对美妆产品充满热爱的人，找到志同道合的人也会很开心。

到后来自媒体时代的来临，能够炒红热度和话题的，除了产品之外更多的是人，也就是KOL，那么KOL的调性除了自己分享，推荐之外，还是需要一些流派学说，如果一段时间以内大家都在说同一个理论的话，就会慢慢变成潮流。

如果说以前的论坛是一个大广场，大家公平竞争，内容吸引人最重要，而现在的自媒体时代就是一个一个的店铺，人气店铺排长队。

氨基酸洁面，屏障修复，每日防晒这些概念，其实就是自媒体时代的狂欢。KOL代替了BA和品牌市场部门的功能，教育了对美妆感兴趣的消费者。

所以一方面大家会变得越来越“理性”，理性这个词我打个引号，就是自以为是的理性，但是另外一方面，不同的声音多了，产品也丰富了，大家也不知道究竟听谁的才准确，也就更加迷茫。

理性和迷茫交织以后

会发现 什么情况呢？

「 我们慢慢就失去了耐性。」

因为我们也不知道自己所坚持的信念和理论是否正确，但是目前有那么多好东西，我们想要尽快得到一个结果。

所以，这个时代需要高功效产品，需要快速看到效果的产品，为什么VC，烟酰胺，A醇，胜肽类产品能够这么火，就是因为相对见效速度比较快。

然后，最好是越多越好，一个产品里面装满我想要的功效和成分，这就是现代消费者的心态。

当然，忽略那些过高的要求，如果一个产品颜值很高，外观华丽，用起来也很舒服，每次用的时候觉得自己是小仙女，如梦似幻，也很好，毕竟我们生活都很疲劳，需要各种美好事物来抚慰。

美妆产品和美有关，

一定是 靠颜值 撑起来的。

最终，人类也是社交动物，别人用了这个，我也想要有，朋友圈大家都在抢YSL的星辰，TF的白管，限量神仙水，傲娇红腰子，安耐晒金瓶，我如果连这些都没用过，怎么拉近彼此的距离，打开话题？

这个时候，大牌的光环就体现出来了，你可以大方的说一句，我用了雅诗兰黛觉得也就这样啦，还不如我现在用的这个。。。

另外，大牌毕竟出现的频率高，你不一定喜欢，但是看得多了就免不了想要试试，人都是很懒的，能不要做功课就不要做功课，这么多人在用，一定很稳妥没问题。

还有一个概念就是，看起来贵卖着不贵，也同样说明了包装调性的重要性，大牌里面卖得最好的一定是价格居中偏低端一点的产品，高贵的身价，平易近人的价格，就像维密为什么火一样，人人知道，梦幻定位，买着不贵，打了折以后更加觉得四舍五入不要钱，贵妇品牌的年轻线不要太好卖。

维密就是最好的看起来很贵买起来不贵的代表，所以还是红得有道理。

兰蔻卖得最好的是什么？

小黑瓶

娇兰呢？

复原蜜

修丽可？

色修

雅诗兰黛 ?

小棕瓶和红石榴

这些都是拳头产品，

定位和价格也经过了精心设计。

现在一个很重要很重要的风潮也就是，

爆品概念。

推单品，不是推系列，

系列要成套，但是单品可以混搭。

因为网络销售时代，只宣传单品更容易脱颖而出。

BA销售的时代，会教育消费者配套使用，而现在网络咨询足够发达，就算我们去柜台，也是指明要其中一个爆款买完就走。电商也只能通过组套装的方式吸引大家多买一两瓶。

一方面是价格原因，几百款的精华，咬牙牙还是买得起，但是一套下来多少钱？真的要想一想了，除非是那种很不花心的人。

另外一方面也是因为消费者没有太多耐心，就想要一个产品搞定自己的其中一个或者多个诉求。最重要的方面还是因为可以选择的面太广，知识点太分散，可以买到的产品太多了，用不过来。

最后总结下来，

我们作为喜欢看社交网络种草的资深美妆用户，关心的是什么呢？

那就是目标需求明确的产品 !

他们具备下面这些特性。

► 十全大补

高需求，多功能。

► 强大功效

强有力的有效成分作为支撑。

► 足够独特

配方出众，形式新颖，外观精致

► 大牌光环

稳妥心理，炫耀心理

► 性价比高

看起来贵买起来不贵

► 爆品概念

混搭使用，单买不贵。

这些关键词最受欢迎：

抗老 —紧致 改善细纹

美白 —提亮 去黄气

痘痘 —快速 改善痘印

敏感 —修复 强化抵抗力

反思

为什么问题皮肤会

成为 大家关心的主流 ？

问题皮肤越来越多 的 原因 ？

上次的敏感皮肤问卷，

我总共收上了接近两万份的问卷，

很多人都有轻中度过敏的问题。

为什么我们消费者的

皮肤在 变得敏感 ？

没有问题的皮肤不会看功课

没有什么具体问题的皮肤，或者说不关注美妆产品的人，那就是看到啥买啥，旅游的时候随便买，什么打折买什么，或者有同事朋友安利，称之为不愿意想事的购物者。

另外有一些佛系用户，看完分享就买也不纠结，所以基本上不太深挖。

消费恐慌，被媒体教育

再不买就晚了！（31岁中年女人）

XXX就是衰老的标志！

皮肤刺痛就是敏感皮肤，缺乏水分。

还在和草莓鼻做斗争？

大家都活得越来越累，

越来越用明星美颜后的状态要求自己。

过度护肤和使用危险产品的伤害

年少无知时用的刺激性产品，在后来会让你花很多时间还修复不好。

例如可伶可俐真的让很多人的皮肤变得敏感薄弱，我自己就是。

还有一些人物极必反，走入过度护理的误区，硬生生把自己的脸折腾坏。

环境污染，饮食安全，压力

空气污染确实会加重皮肤问题，PM2.5+紫外线共同作用，损伤皮肤能力是各自单纯相加的十倍以上。

饮食质量越来越好，糖和蛋白质不会少，所以痘痘就多起来了。

另外饮食风险也是很多不明原因的敏感问题。

压力，熬夜会让皮肤变差，这个也不用展开说了，用最贵的护肤品熬最晚的夜。

从众心理

跟风，别人有这个问题，我也觉得自己有。

例如 黑头，缺水纹，法令纹

其实很多法令纹和衰老无关，例如某些十几岁就开始有的天生结构，这个是因为鼻基底和两侧面部组织落差形成的鼻唇沟，不是衰老导致的法令纹，但是我们想要更好。

如果拿着镜子去找，每个人的皮肤都有瑕疵，都是问题，小问题就变成了大问题。

当然，不排除很多真正的问题皮肤，他们是需要专业治疗，这些问题我也说过很多次啦，下面就是一些以往的链接：

痘痘：

反反复复的痘痘究竟要怎样才能搞定？

痘皮去医院要注意什么？

痘痘与碳水化合物（也是就是我们说的糖）的关系

美白：

全面美白第一课

美白精华用了这么多为什么皮肤还是黄？自己心得分享

抗衰老

抗衰老又怕太刺激的选择 （上）

美国皮肤医学会的抗衰老小贴士

这次先说到这里，我们下次再聊一些别的内容哦。