工业大数据正用7大方式改变制造业，跨境营销的颠覆在哪里？

改变已经来临，你还在犹豫吗？

工业大数据是互联网、大数据和工业产业结合的产物，是中国制造2025、工业互联网、工业4.0等国家战略在企业的落脚点。

对于制造业而言，了解行业大数据产生的背景，归纳行业大数据的分类和特点，从数据流推动本身价值创造的视角看待、重造工业价值流程，将具有颠覆性意义。

高成功率的制造是制造商的核心竞争力。在大数据出现之前，最好的方法是投资更好的设备，或对员工进行更好的培训，但都无法太大的减少失败率带来的额外损失。然而，使用大数据，制造商可以使用计算机程序来优化流程，并更加巧妙地分析错误，从而防止这些错误产生。

大多数制造商购买原材料并制造成品，他们销售价格高过制造成本。在该系统中，制造商可以获得更高的收益（每个成品使用的原材料越少），企业的经营就更有利可图。新的大数据应用程序使制造商能够更好地了解其整体产量，并有机会改进其运营方法，生产产品获得更多的利润。

制造商可以根据各种情况预先判断需要生产多少产品，淡季的时候减少生产量，以及在仓库中的库存或出货量。大数据有助于制造商更好地掌握这种供需关系的变化，因此可以在最有价值的生产条件下进行生产。

制造商也可以使用大数据跟踪供应商的优劣。例如，如果供应商提供劣质产品比例较高，通过大数据计算证明这些事情，就可以确定选择新的供应商是否更加具有成本效益。

大数据还使制造商的流程更加透明和可追溯。制造商的原材料在生产过程中以及生产阶段有多少损失？给定批次产量多少，目前存储在哪里？运送需要多长时间，一旦需要运送，产品在哪里？大数据可帮制造商跟踪生产和交付的所有这些阶段，并提供对可能效率低的领域的洞察和分析。

大数据显示，通过在以往的努力中获取数据并创造更好地利用原材料的方法，有可能创建高级定制工作。它也可以帮助制造商采取逆向工程，为熟悉的问题提出新的解决方案。

大数据使制造商能够更深入地了解其运营的真正效率，以及升级时产生的投资回报率（ROI），例如新设备或新的广告策略。

传统制造业受到原材料成本和生产限制等因素的限制，而大数据的降临，让每个生产环节得更多的收益，极大的较少了成本，企业主能够利用这些机会，赚取更多的收入。

随着制造商采用大数据战略，竞争对手感受到采取类似甚至更好的方法的压力。越来越多的竞争迫使越来越多的传统制造商升级内部系统，因此未来的技术发展将会越来越活跃。

精益的数据应用程序对外部人员或不熟悉数据分析的人员来说具有极大的挑战性。新技术令人印象深刻，但他们要求有足够知识和经验的人来实施和管理它们。因此，制造商需要专业的人或者公司来协助完成这些变化。

目前来看，越来越多的传统制造业也随着大数据的普及在不断的进行产业升级，在竞争激烈的新时代，大数据给制造业带来的改变是否会引领新的工业革命呢？这些相信各位看官都已经有了自己的答案。

工业生产的整个过程是极其复杂的，而前端的营销亦是不可忽视的环节。从跨境营销的角度，为大家带来一个外贸大数据颠覆制造业海外营销的案例。而以下所有内容皆来自平台运营人员真实的感悟。（话题：外贸企业为什么要用星谷S云平台？平台介绍相关阅读：重磅：“星谷S云平台”面世，助力外贸营销实现社交化智能化！）

（1）流量的转化率比较低

10000个流量能带来100个询盘，100个询盘带来1个成交，流量的转化比是10000：1。

（2）存量信息沉没比较严重

10000个流量带来100个询盘的同时也带来了9900个没有询盘的流量，100个询盘带来1个成交的同时也带来了99个未成交的询盘，那么还有9999个未成交的流量到哪里去了？这9999个流量是谁，我们怎么知道他们是谁，怎么去实名和跟踪他们？

（3）推广成本高，针对性比较弱

阿里巴巴、中国制造、展会、谷歌等外贸推广平台，外贸企业几乎都有做过，有的是这几个平台同时在做，但投入成本大，针对性也弱。

（1）打造属于自己的客户数据池

集中自己的客户信息，形成自己的客户数据池，以人为单位的去实名跟踪客户，并且分析客户的具体行为轨迹，更好的判断买家的想法，让外贸更高效。

50%以上用户在发送邮件之前早已经关注我们的网站

60%以上用户在发送邮件之依然频繁关注我们的网站

70%以上正在谈判的用户会经常关注我们的网站

（2）打通底层数据，整合社交营销

社交之前，跟客户沟通的都是Email，但沟通的及时性受阻，社交出现，我们都很想好好利用Facebook等社交去增加与客户之间的粘性，但并不是一味的在Facebook上加粉丝、发布内容。外贸企业应该有针对性的去将自己的产品信息、公司信息发给精准的粉丝客户。

针对导入的客户信息，S云平台的系统可以自动去抓取他们的Facebook账户，这样就避免了自己一个个去搜索，而且这些人就是我们自己的精准客户。

（3）EDM营销，影响你想影响的人

针对导入到S云平台里的大批量沉睡客户，S云会做如下的EDM模板去触发这些客户，这不是简单的EDM营销，会通过EDM把流量引入到网站，并且会实名去追踪这些客户的具体行为轨迹，大量积累实名数据。

时间短、成本低、快速获取高质量的询盘；

积累客户流量信息，跟踪分析客户的行为轨迹；

实名跟踪客户，了解客户的购买意向；

针对手里大量的失效客户变废为宝，再次利用且盘活失效客户；

全面打通底层数据，整合社交媒体营销；

人工智能化，减少人力成本……

对外贸领域来说，S云平台无疑是一个新的做单方法，抓住、利用S云的特点，为你的外贸营销装个大脑，这就是大数据的威力与魅力。

在整个工业互联网的实施过程中，挑战是毋庸置疑的，你需要非常关注的如下：

制造企业进行转型不管走的是什么路径，目标是一致的，但是安全是非常重要的。传统的信息化的安全不足以覆盖到制造领域的安全，GE工业互联网上倡导的安全，除了IT的安全还有OT的安全，就是工业技术的安全。

基础设施从数据中心到网络，到大数据分析，到云计算等等基础设施的部署。

过去中国的20年，无论是信息化还是工业化过程中培养了很多人才，但是都过于单一化。工业化和信息化的深度融合之后，我们需要更多的是复合性人才，对工业材料了解，对信息业了解的，当然对我们管理也提出了很高的要求。

技术的引入也会促使我们从上游产品设计到生产制造，到供应链，一直到市场服务形成一个全闭环的流程。每一个环节都会对我们传统的运营模式和业务模式带来冲击，互联网给消费领域带来的改变每个人都感受到了，工业领域也是如此。

尽管自工业革命以来，经济区域的技术飞跃相对较少，但制造业正受到大数据的影响。在未来的几年里，如果想要继续生产，更多的制造商将被鼓励或被迫采用数据采集、存储和分析的新标准。

改变已经来临，你还在犹豫吗？

（文章部分整理自“高工机器人”）

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