天涯访谈 | Unibike创始人：旧经验是创业最大的绊脚石

韩立勇：亲爱的网友大家好，今天我们非常荣幸的请到了由你单车的创始人金吉晖金总和大家简单的交流一下关于共享单车这样创业的话题。金总这个团队的单车项目在运作大概不到半年的时间内，A轮融资就达到了一亿元人民币这样一个规模。而且更重要一点，就是他的这个创业团队的核心骨干，大部分人大学还没有毕业，包括金总他的就读于人民大学，本科还没有毕业，他是这样一个状态。从我本人的角度考虑，实际上这个社会，老年人也好，成年人也好，会给年轻人贴上很多标签，中年人、老年人话语权更大，大家都觉得年轻不行，你们创业经历告诉我们社会上更多的人，年轻人可能才是最棒的，我们这个社会在飞速的发展和进步。

金吉晖：天涯网友大家好，刚刚韩老师介绍了一下，纠正两个，第一个我们团队里面八个创始人都还没毕业，不是大部分，都还是本科生，大家凑到一起来做，想为大家解决出行上面的难题，这是第一个。第二个，我们虽然运行了才半年，但实际上我们准备了已经一年半了，从准备到今天已经一年半了，可能浮在水面上的功夫大家看到是半年，我们水面下的装备是足足有一年之长，这才是我们才能取得到今天这样一个成绩。回过头来说，其实融资这一个事情呢，并不是说我们年轻人有多么多么的出色，更重要其实还是有经验或者说中坚力量，资本也好或者是整个社会，他对年轻人有了更多的认可，愿意给我们一些机会，让我们去发挥去创造。这样我们才有这样一个舞台去让我们去实现一些我们自己小小的一些梦想。

韩立勇：投资人把这么多钱放在你们身上去花，那这个东西是有选择的，而且选择空间会很小很小，能入投资人法眼的人不多，所以我想你们这个团队在价值观，在情商，在智商上，他是有一个综合的判断在里面。你们一定是有很多的和同龄人比起来，和其他的人比起来有很多的优势。其实我们今天大家都想了解优势的成分，你个人在本科没有毕业这么一个背景下，把单车这个项目运作了已经两年之久了实际上，立项是半年，运作是半年，准备是一年半，你萌生这样一个想法，你能介绍介绍初衷吗？

金吉晖：初衷其实挺简单的，第一个就是我对创业一直有很大的一个热情，从高中开始，我就在看一些，那个时候可能比较简单，看一些能挣钱的机会，比方说在高三那年，学校里面，是我们当时学校的一个校庆，校庆的时候，自然而然我就会想到，那我们是不是可以去准备一些纪念品来给返校的校友，这些校友比较容易为情怀买单嘛。那当时就找了三四个同学大家一起去设计了一款，学校的纪念衫，就校庆的这一天拿出来卖，效果挺好的。一天可能帮我们挣了大半个学期的生活费吧。然后再后来到上大学，上大学的时候，一直也在琢磨创业这个事情，觉得能够去为大家提供一些服务，而且又能挣到钱，这是一个让我很享受的一个过程。在大一的时候，那个时候又做了一个线上的水果店，水果电商。其实模式也很简单，用户通过我们平台下单，我们配送员会把水果送过去。

韩立勇：解决校内一公里这样是吗？消费。

金吉晖：对，当时也是跟三个很要好的同学，我们分别在三个学校来办这样的水果店，这三个同学也是跟我现在在做由你单车一起的三个很核心的创始人。一方面是对创业一直都有一个蛮大热情。另一方面为什么做共享单车？更是因为在学校里面，我发现大家对骑行的需求其实确实还蛮大的。但我自己我会有一些这样的经历，比方说我早上要出学校我骑一辆自行车到了学校的东门，这时我可能坐公交车出去了，但是我回来的时候，因为各种原因吧，我从西门回来了，这种时候我就很头疼，我应该走到另一个门把车骑回来呢，还是我干脆回宿舍，但是我要回宿舍，我第二天早上又没车骑了，这时候我就觉得。

韩立勇：遇到问题了。

金吉晖：自行车这个东西为什么不能拿出来共享呢？我在西门看到那么一大排的车我都不能骑。我得特地跑到东门去找我的，如果说在学校里面每一辆车都拿出来共享，每辆见到的车，我就能开锁，我就能骑，那对在学校里面的学生而言，这是一个巨大的方便。所以那个时候就两方面综合考虑，第一方面我想创业，第二方面我觉得这是一个非常有价值的需求，于是考虑了一下我就拉上了，之前跟我一起创业，也跟我一起开水果店，一起卖衣服的小伙伴说，那不如我们再搞一票，这一票争取比较大一点。大概是这个样子。

韩立勇：是这样的一个初衷？你萌生创业的想法就会想到什么呢？你的家庭对你创业的态度，包括对你这么一个成长的经历，影响大吗？

金吉晖：说实话其实我家里面一开始是不那么支持这一个事情的，因为我父亲、母亲都是工程师，他们属于用一个比较学究的话说，属于风险厌恶型，就指着你正儿八经的毕业，找个公务员的工作，稳稳定定的就过一生。但是我当时跟我父亲说，我说不行，我就是想创业。我说如果一个擅长的事情给我选和我一个我喜欢做的事情给我选，我一定会选我喜欢做的那件事情，无论我现在能不能把它做好，我希望一遍一遍的去重复去提升自己，然后自己能把自己喜欢的这件事情做好。我也不知道，我父亲当时有没有被我说服，但是反正到最后可能他也没办法了。既然我这么想做这个事情，他也不可能把我绑起来，无奈之下他就给了我一笔钱，作为启动资金。

韩立勇：那也很了不起，这个父亲还是很了不起的。

金吉晖：但是我父亲说的很明确，到此为止。后面的事情自己解决。

韩立勇：就这么多了。

金吉晖：不过后来等到真正其实开始做了。

韩立勇：那时候多少钱？

金吉晖：几十万吧。

韩立勇：那这个父亲就真的很不错，我觉得。

金吉晖：但后来等到真的开始做的时候，其实家里的意见，尤其是我父亲的意见变化其实也蛮大的，因为其实这一次的创业到今天一年半，中间遇到非常多非常多的困难，也确实有很多，那个时候觉得肯定过不去了这道坎，就会想到给父亲打电话，我父亲就说了一句话，我就挺想分享给大家的，我一直记在心里。

韩立勇：太好了。

金吉晖：就是只要你还没有放弃，那你就还没有失败。这句话就让我一直选择坚持下来。

韩立勇：听着很感动的一句话。

金吉晖：对，我觉得确实是这样子的，所以有的时候跟别人聊他会说，吉晖，你是，有的时候叫我小金，小金你是这个大学生创业当中成功典范，来跟我们聊聊，我说我现在远远没有成功，只能够说是暂时还没有失败，还有很多很多的事情要做，而且还有很多的困难我们要去应对去克服的。

韩立勇：从你的个人经历里边我能感觉到，其实你的人格魅力还是挺强的，所以才能聚到那么多兄弟，和你一起玩这票大的，从小的玩到大的。你们把这个项目研究一年半之久，我觉得这也是一件很不容易的事情，运行其实才半年左右，为什么要研究这么长时间？

金吉晖：这么说，单车看着简单，它是一辆自行车，其中无论是运营还是技术，都还是有一定门槛的，并不是说买一个单车扔到路上就能去跑的，所以我们在正式投放前的一整年的时间里面，我们在做去计算这样一个商业模型，去算一个财务模型，我们来做技术研发，更重要的还有我们去搭建我们目前的一个可靠的可信赖的一个整个的团队。这当中是要耗费不说精力的，刚刚韩老师你也提到，确实有很多朋友帮着我来做这件事情，我也挺感激的。我的专业是会计，无论在运营，在市场，在技术上面其实我都没有优势，更多的就是很多朋友愿意在最开始的时候，在什么都没有的时候，他们都愿意帮一把。

韩立勇：这个是双方的，不是单方的。就是你一定有那个魅力感召了大家，你得把这个魅力给大家分享一下，就是为什么这么多人，愿意把他一技之长也好，资源也好包括他的时间，愿意放在你这里，你是那个团队的核心。

金吉晖：我自己就这么考虑这个事情的，一个团队首先是朋友，在朋友之下，他才是一个工作的团队，是这样的一个顺序。朋友重要的是什么？也是父亲一直教给我的，为什么每个人愿意跟你做朋友，那是因为你愿意分享，你愿意把自己能够得到的东西拿出来分享给别人。