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环保产业的发展日渐欣欣向荣，也开始吸引越来越多资本的注意力。
无论是3C产品回收领域的独角兽爱回收一骑绝尘，还是二手市场闲鱼、转转的火爆，在让资本巨头伺机而动的同时，也开始让创业者们跃跃欲试。
作为一名环保主义者，浙江大学硕士翁微军发明的Elfinbook笔记本，在淘宝众筹金额超500万，如今也已实现盈利。
与传统纸张以及同类产品相比，Elfinbook笔记本到底有何不同？
文/蒋雪梅 编辑/老代
1400余字 约3分钟
| 石头纸的想象力
2015年5月，正在浙江大学读研究生的翁微军拉上两位同学成立了杭州启汇科技有限公司（以下简称启汇科技），公司成立之初以技术孵化为主业，主导开发过多个APP，团队在APP应用开发、产品设计、UI设计、技术架构方面有着丰富的行业经验。其中公司主导开发的Subat FM app的总计用户已经突破百万，在新疆维语这个小众市场目前排名第一。
但翁微军想做的不仅仅是这些。
他是一个环保主义者，喜欢笔尖在纸上跳跃的感觉，但普通的本子既浪费资源又不便于查找资料。
“想做出一本可以轻松擦去字迹，可以无限次重复使用，进而容纳亿万汉字不在话下的本子，还要给它配套一款APP，打开就能拍，瞬间把笔记本上的字迹同步电子文档且可以快速检索。”
说做就做，翁微军是一个行动力很强的人。首先要解决笔记本材质的问题，既然要可擦除可重复书写那就不能用普通的纸。最后，团队决定用石头纸，这种特殊的纸在过去是以昂贵以及防水耐用著称，在2010年两会会场作为会议用纸后才逐渐进入了普通大众的视野。
所谓石头纸，其实是一种介于纸张和塑料之间的新型材料，以石灰石矿产资源为主要原材料（ 碳酸钙含量为70-80%），制作过程不使用木浆，不使用水，不添加漂白剂、强酸碱等药剂，对人体无毒无害，长期日照可以分解成尘土，也可以回收再制。
在书写过程中，笔画细腻、顺滑，称得上是完美的替代品。再配上可擦笔，只需用湿毛巾一抹，就能实现可擦除重复使用，做到真正的“阅后即焚”。翁微军和团队给这款笔记本取名Elfinbook。
“Elfin是小精灵的意思，我们希望这本与普通的本子有区分，我们希望他有灵性，所以赋予了他小精灵的形象。”
目前，这款产品正在淘宝众筹，筹集金额超500万。
| 靠什么增加粘性？
解决了本子的问题，翁又带领团队开发配套APP。从2015年10月到2016年11月，Elfinbook笔记本的配套APP在团队的倾力打造下应运而生，软件采用机器视觉和图像处理算法，会自动找到本子的边框后进行拍摄裁剪及图像增强。
拍摄完毕后有多种特效可供选择，如黑白特效呈现出打印的效果、增亮效果使得笔迹更加清晰、背景增白效果让白色色彩更加突出。
除了单张拍摄，Elfinbook还支持连续自动识别，即连拍模式，适合对多页内容进行连续导入，单手拿手机对准本子，另一只手只要翻页就能快速导入内容。
但市面上的同类APP很多，Elfinbook到底靠什么增加用户粘性呢？
“市面上的同类软件大部分是偏向于纸质文档的扫描，Elfinbook的定位则是纸质文档的电子化管理，主要是往分类归纳方面以及搜索查找这方面发展。扫描的APP这块竞争很激烈，重复使用而且带APP备份的笔记本这个领域基本没有竞争，希望我们的产品借助先发优势占领市场。”
启汇科技采用招代理商的方式对产品进行销售，已谈妥多家代理商，公司也实现了盈利。而ElfinbookAPP将支持英文，为拓展国外市场做准备。
翁微军透露，团队下一步的重点是新的纸质材料的研发，希望实现普通水笔也可以擦除。而APP方面会持续更新迭代，功能会越来越多。
| Elfinbook为何会火？
与传统纸质日记本相比，拥有“可擦除”、“重复利用”以及配有APP扫描技术等黑科技的笔记本，正在成为消费市场的新宠。
事实上，当前主打上述卖点的产品不一而足。一款名为Rocketbook Wave的产品，除了具有可反复擦除功能之外， 也搭配一款可以扫瞄功能的App，具有纸张侦测与自动校正功能，可以在拍摄笔记本后，自动调整拍摄纸张的角度与范围，以提高扫瞄的品质。
此外，2016年《应用材料与界面》杂志发表报告称，研究人员研制了一种可重写的纸状表面，这种纸状表面能在分辨率没有损失的情况下被打印和擦除40次。
对比之下，Elfinbook笔记本为何能够快速受到用户的认可？
·无限书写次数：Elfinbook的擦除次数并没有限制，实现了真正的无限循环使用，而非拥有一定次数限制。
·提升使用体验：前面提到的Rocketbook Wave笔记本，擦除方式是需要用户连同1杯水放入微波炉加热，方能将笔迹消除。没有微波炉，便难以实现反复擦除。Elfinbook配合可擦笔，使用湿毛巾擦拭即可，体验有大幅提升。
·丰富应用开发经验：翁微军团队开始以开发APP为创业切入点，积累了丰富的开发经验，APP功能与体验不断优化提升，避免了APP沦为鸡肋。
本文来源新商业进化论（ID：techxin），一家专注于挖掘传统商业升级与消费升级案例的新媒体
