复盘农业“迪士尼”，它做对了哪几点？

导言

在德国有一个深受儿童喜爱的农场，是德国乃至欧洲经营最成功的家庭儿童体验式主题乐园之一，更被称为欧洲人自己的“迪士尼”。今天小编带大家复盘一下它的成功之处。

客群定位精准

对于乡村旅游来说，市场主要集中在村落周边的城市，在此基础上，针对中、远程游客的来源、类型、规模、消费习惯、流动规律等进行调研，进一步确定这个范围内的细分需求。卡尔斯庄园的主要客户群是家庭，留住孩子就是留住了游客，所以他们对游乐区和动物区进行精心打造。

游乐区有很多小孩玩耍的器械，滑梯、可以蹦的气球、骑马、过山车、海盗船、无人驾驶的汽车等。这也是附近家庭来这里的一个重要诱因。

儿童区的打造跟时下整齐划一的游乐设施不同，根据庄园本身的性质和文化进行了主题化，给人一种耳目一新的感觉。

小型动物园，以农业为主题，同时也具备一定规模的游乐体验设施，动物保持干净整洁，随时可以和孩子们一起玩。

最重要的是，这些都是免费的。

品牌效应显著

卡尔斯庄园充分的体现了“一体化融合”原则，“一体化融合”是指将乡村旅游资源内部或者乡村旅游与周边环境、区域的融合，包括村落融合、产品融合、渠道融合、组织融合、区域融合等，通过多方资源的叠加，形成综合品牌效应，增强营销品牌形象。

卡尔斯庄园以草莓为主题，你会发现院内到处都是它的品牌标志及品牌色。

园区内部

草莓园体验园的大门装饰，这种市集场景会的装饰更能勾起现代人的童年记忆。

屋顶的草莓人，连太阳伞都是草莓红。

这是他们的吉祥物和旗子。

草莓色的车厢和游乐管道。

草莓色的小卡车。

园区外部

每年5-10月草莓鲜果采摘时，在园区外有300个草莓屋来售卖鲜果和他们自产的草莓系列产品，5个月可以销售400多万欧元。

萌萌的草莓屋在外面很吸引人目光又不违和。

他们萌萌哒的草莓形象可能出现在任何有意义的事情上，就连德国人喜欢的足球场上，也会看到他们的身影！

吉祥物在足球场

草莓足球

吉祥物在篮球场

产品体系升级

乡村旅游产品是乡村旅游的吸引力因子，也是营销的主要构成部分。乡村旅游产品体系的升级需要结合时代趋势，满足时代影响下的游客需求。卡尔斯农庄就一直致力于研发开发各类产品，游客最让人难忘的就是它家的新鲜草莓及草莓的衍生品。

卡尔斯庄园的核心吸引物当然是草莓了！因为相比德国的生活水平而言非常便宜，而且采摘还是非常有趣且值得的，5欧随便摘~ 且可以带回家。

鲜果卖不完，则做果酱及其他衍生品。 果酱和饮品比较多，其中关于草莓的饮品实在是太多了，包括葡萄酒、高度数酒、果啤、饮料类、果汁类等，而对于啤酒大国德国，单单关于果啤类就一排排的让人不知选谁是好......