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2022年抖音直播带货应该怎么玩？

抖商传媒 · 公众号 · 微商 · 2022-01-05 21:15

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抖音小店无货源+直播带货运营全流程思维导图

本文来源：尹晨带货实录（ID:womowomowomo123）

作者：尹晨

过去的一年是直播行业风起云涌的一年，有人在逆境中涅槃重生，赚的盆满钵满，但更多的人仍在黑暗中奋力摸索，砥砺前行。

该文围绕直播兴起大事记，悉数过去的一年，在抖音商业化进程中，直播玩法的迭代与演变，并站在年度之交，提出个人对玩法的思考。

抖音玩法的过去

任何平台的起始期，都是撸量的黄金期。

第一批淘系人到现在还乐道10年前的淘宝红利，而14年的公众号创富神话，则能按天计算造就的千万级淘金人，抖音同样如此。

作为电商模式的新物种，抖音商业化经历了从认知到认可，到认账的过程，而每个阶段的考核演变，就是抖音玩法演变的底层逻辑。

忆往昔疫情下百业凋零，线下受阻，直播兴起。

用户交易的催化，商家产品的供给，初期的抖音，只有一个目的，即，来抖音卖货。

初期抖音的考核极为简单，只要开播就有流量。

大多数商家无需高质的直播模式，仅仅人、货、场的平播即可享受流量红利，如果你嗅觉灵敏，骨骼精奇，无人直播照样也能海吃流量。

这就是抖音玩法的1.0版本。

但这波红利的持续周期极为短暂，随着第一批螃蟹出现，市场大量短视频团队转型，白牌商家入局，与之相反的，是品牌传企的雷打不动，传统电商的嗤之以鼻。

B、C端用户的流入，模式冷启动的完成，推进了抖音算法的调整，以停留为基础的互动指标从一开始被设计，但只有流量产生竞争性，互动指标才具备真正意义的考核作用，并在后续成为衡量直播人气的核心指标。

新入局的团队开始发现平播已无法拿到平台流量，卡直播广场成为主流。

持有供应链的团队，左手低价，右手截屏，大肆撸取平台流量，杂牌团队各显神通，卡门、卡窗户成为无人直播的不二法门，后续Peter推出七天螺旋，炸翻全网。

这是草莽英雄的创业时代，也是直播人集体怀念的时代，低价违规、套路横行，任何行之有效的玩法，都写在了抖音规则上，黑丝丰臀如果是这个时代的流量密码，那草莽时代的内容直播简直就是牛鬼蛇神。

有趣的是，那时没有口碑分。

但是不久后，单纯的获取用户停留，已然满足不了抖音算法的需求，在以往互动指标的基础上，平台开始加强对购物车、商品点击，甚至转化率的考核，并推出了杀手锏，口碑分。

至此，直播人的竞技场，纷纷变为套路直播的挖坟场。

你以为直播人就妥协了吗？一场因为口碑分引发的大战已经拉开。

大量靠停留拉取的直播间，开始变换手段，AB链、复合链、集合链兴起，购物车、商品点击的魔咒被撕开，转化率的考核显然逼急了直播大军，以废店为模式的AB店横空出世。

低价是用户交易的养成器，低价是商家拉流的法宝，但抖音成也低价，困也低价，大量的低价直播间，一定程度影响了直播的有序增长。

而抖音的后续像极了18年的拼多多，左手算法调控低价，右手拉拢品牌自播。

2021年，成为了品牌自播的元年，而2021年，也成为了直播人的本命年。

直播的考核开始变得精细化，算法越来越希望直播间不仅能卖货，还能更合规的卖货。

算法在原有基础上，先是加重了对UV、转化率的考核，之后又增加了成交密度、点击转化的考核;

目的只有一个，让商家从过去的事后复盘，侧重关注实时复盘，直播开始从一场静态的阵地战，变为实时赛马的动态战。

很快，所有招数成为过去，高反中途杀出，但很快又被平台打压，2021年10月后的抖音，算法不再大改，红底裤失灵，本命年的直播人开始变得冷静。

如果把玩法比喻成江湖，另外几种流派倒活得颇为滋润。

以短视频为主的短视频测爆款派，只要前端爆量，瞬间就能爬升百万GMV，以单点付费打爆的单品千川，只要利润高，能出素材，场场爆量。

但抖音的内核就是变化，同质化竞争下，模板化视频越来越短命，付费常态化下，买量成本也越发高昂。

所以，在抖音规则越发严苛的2022，抖音玩法将何去何从？

抖音玩法的现在

认清现实，洞察本质，打破常规，保持敏锐，这16字“真言”，在2022年的开头，应当成为每一个直播人的必修课。

什么叫认清现实？

认清自己的身份，制定策略的人永远不要跟制定规则的人讨价还价，如果抖音是制定规则的人，那你是谁。

认清抖音的核心，抖音的核心是算法运算，学会拥抱算法的迭代思维，落后算法等于被算法抛弃。

认清直播的本质，直播的本质是生意，单纯靠套路无法实现直播生意的正向化，迎合平台算法而不是欺骗，价值获取用户而不是诱饵，信任获取转化而不是套路，长远规划流量而不是贪图一时高潮。

什么叫洞察本质？

洞察抖音的本质，抖音的本质就是一款商业化产品，商业化产品的演变路径，是制定玩法的终极标准。

洞察电商的本质，抖音电商的本质是供应链。

如果说玩法是术，那么货品是道，如果说玩法是弹弓，那么货品就一定是AK47。

但往往很多人急于求成，盲目拉车，我曾把那些受挫的团队归纳为三种类型。

单纯的用玩法来掩盖货品缺陷，是小学生水平，犹如掩耳盗铃；单纯拼接玩法的初中生水平，一碰就碎；违背规则的玩法犹如坏孩子行窃，违规必被捉。

什么叫打破常规？

打破唯买量思维，付费是一次性交易，传统的买量无法实现价值增值化，付费流量协同免费流量，1+1>2，或者保短护长求投产，长效利益最大化。

打破唯流量思维，抖音本质是内容平台，纯流量思维无法突破天花板，重视短视频，享受安全加性价比的快感，拥抱内容的长效红利，用高质量的内容，交换用户的时间与心智。

什么叫保持敏锐？

对流量的未来保持敏锐，任何一种行之有效的方法，背后支撑他的一定是当下抖音的流量走向。

当前有效的玩法，不等于一直有效的玩法，当下流量的走向，不会是一直流量的走向，每一个团队都必须不断保持敏锐，不断奔跑。

对抖音的未来保持敏锐，抖音的未来是号店一体，脱离精细化运营无法充分挖掘用户价值。

重视粉丝运营，任何流量的重点一定是私域，重视口碑维护，店铺是直播最大的资产，重视产品的生命周期，脱离产品谈运营精细化等于无根浮萍。

今天的流量，永远都是未来十年最便宜的流量。

直播人本应享受流量的红利，而不是做流量的奴隶。

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