本文是对一个快手达人的访谈，该达人以其真实、接地气的内容风格和擅长私域运营而备受关注。文章介绍了其从内容创作到电商转型的过程，包括内容选型的转变、私域流量的经营、以及电商变现的细节等。
该达人最初在快手上发布内容，通过不断尝试和摸索，找到了适合自己的内容方向，并结合平台特性和用户需求，逐步积累粉丝，实现流量的稳定增长。其特点在于真实、接地气的内容风格和擅长私域运营。
该达人在内容选型上经历了婆媳题材、美食等多个阶段，最终确定以真实生活为创作方向。在转型过程中，其不断探索新的内容形式，寻找适合自己的商业机会。
该达人重视私域流量的经营，通过好的内容和算法机制，吸引并留住用户，形成稳定的私域流量。在电商变现方面，其通过选品组合和内容种草，实现商业转化。同时，注重产品质量和售后服务，提高用户复购率。
该达人计划进一步拓展电商业务，探索更多高客单价的商品。同时，注重产品质量和品牌建设，为用户提供更好的购物体验。
昨天，快手刚刚举办了一年一度的投资者日。
几个核心数据，也是对当下短视频平台发展现状的一种映射：
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内容供给是核心。快手平台每天有超过4000万条新视频上传，三农、二次元、老铁知识百科等特色垂类制造爆款的能力不弱；
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短视频依旧展现了很强的社交活力。比如快手今年第二季度，每日短视频与直播的互动次数累计达到100亿次，这里面包括评论、点赞等等；
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好的内容供给是流量增长的基础，短视频平台流量增长逐渐企稳。今年第二季度，快手的日活用户日均使用时长122分钟，总使用时长（总流量）同比增长了9.5%。
结合最近参加的几场创作者大会，最大的感受是，短视频依旧是互联网最好的赛道之一，但无论平台自身的增长方式，还是创作者的经营思路，都发生着深刻的改变。
站在10亿用户规模的行业大盘上，短视频平台的流量增长已经告别了线上线下粗放拉新，卷流量卷规模这个事儿，走向了对好内容和创作者的激励，以及更高的粘性和交互频次。
今天，你会发现无论抖音、快手还是小红书，都在不遗余力赋能创作者留在自己的地盘上，但各有所长。
几年前，快手投资人、五源资本创始人张斐说过一句话：多数人惊叹算法威力，少数人理解网络结构。他认为，网络连接的数量、密度和结构很重要，好的结构更具生命力。对于如今7亿月活的快手来说，这句话比以往任何时候都更加贴切。
我跟老朋友阑夕最近有一次深聊，对比了过去五六年，各大内容平台的进化。他有个观点很有意思，虽然快手月活翻倍了，公域扩容了，但社区的风格化依然很鲜明，保持了独特的调性，比如接地气、生活化、偏普通老百姓等等。这种独特性和风格化背后，就与网络结构有关。
用户大盘的扩容进入稳态，时长继续大幅提升也不现实，这个时候多边网络的乘数效应、社区粘性和互动关系就成为短视频平台间较量的新方向。这个方向，还有一个名字，就是私域。
所以，为什么私域价值放在2024年这个时间点依然重要？核心就在于存量竞争阶段，私域成为流量增长、流量变现和内容生态繁荣的重要驱动，更是短视频直播与实体业态融合的高效场域。
私域强一直是快手的特色。2020年快手上市前夕，我写过一篇文章叫
《单列双列，内容生态》
，当时快手8.0改版上线，公域流量扩容，但也坚守了基于关注关系的私域分发优势至今。
前两周，我参加24年快手光合创作者大会，发现包括程一笑在内的一众高管对私域的重视，提升到了新高度，“私域和社交是快手的护城河。”程一笑说，要让私域表现好的创作者，获得更多确定性流量。
快手高级副总裁、主站业务与社区科学线负责人盖坤还落地了“新私域机制”——快手通过算法识别创作者的忠实粉丝，并在公域中将创作者内容触达忠实粉丝，公私域加起来对忠实粉丝的触达率达80%以上。
这一机制下，公域通过好内容积累更多用户的评论、点赞、收藏、分享、搜索等交互行为，就可以让创作者获得流量加权，快速成长，而更多来自私域的粉丝互动，则能让创作者在公域获得稳定的曝光，激励他们长期经营。
根据快手官方数据，截至今年二季度，平台上每天有约77%的日活用户会在关注页和泛私域等场景与创作者互动，快手私域时长同比增长7%，人均双关私信次数同比增长40%，私域的护城河价值十分突出。
和阑夕对谈的时候他说道，短视频发展到今天，商业生态对流量规模渴求越来越大的情况下，平台还愿意给创作者更多确定性流量，并且公开公域和私域的算法机制，指导创作者怎么做可以拿到应有的一部分流量，这对于平台的长期繁荣很有价值，“程一笑引用了创作者的一句话让我印象深刻，就是快手的流量可以吃一辈子，这是非常宏大的一个flag。”阑夕对我说。
私域对于平台来说，是流量稳定增长和自我繁衍的源头活水；对创作者来说，则意味着免费的、可以长期经营的阵地。快手提供的路径也很清楚，从好内容到好商业。
光合大会上，快手邀请了几位创作者现场分享，其中三农达人王北四的案例很有代表性。王北四是一位远嫁东北的四川媳妇，“北”是东北的北，“四”是四川的四，2022 年 10 月在快手开始发布内容，到今年5月8号才在快手进行第一次直播，当时应该不到 200 万粉丝，就撬动了单场千万的GMV，直接冲上了当天直播带货榜的第二名。
王北四的私域运营特别强，买家基本都是自己的粉丝，而且复购率很高。平时她就拍一些日常生活的视频进行内容种草，既有个人风格，也很有感染力，再不定期做几场电商活动。这就是擅长在私域里耕耘，从好内容到好商业的典型。
程一笑还引用了巴菲特的一句名言：“人生就像滚雪球，最重要的事是发现湿的雪和长长的山坡。”说的是通过长期复利，能实现巨大的指数级财富增长。
他认为，在快手的经营也是一样，给用户带来的每一点价值都希望能够日复一日的坚持，“就像长坡厚雪的复利一样，最终累积成巨大的效应。这比成名15分钟的短暂绽放收益更大，意义更深远。”
王北四们在快手的发展，无疑正在印证着这样的思路，不断释放着快手电商的潜力。2024上半年，快手实现了近6000亿电商GMV，而私域和货架，恰是下一步值得期待的新机会。
关于短视频达人如何转型直播带货？光合大会后我找“王北四在东北”录了一期播客，探讨怎么一步步找到自己的账号定位，以及如何跨越从内容达人到电商的门槛，完成电商转型的故事和私域经验。
北四账号的主心骨是一对夫妻档，其中王北四本人负责内容、王北四老公大伟负责商业。
以下为访谈摘要，完整版见播客。
潘乱：
你们之前都是在北京从事广告行业？具体是做什么，积累下来的能力是什么呢？
王北四：
17、18 年，做手机商店和信息流的广告代理商，快手和抖音这些都是我们的客户，我们帮他获取用户。
潘乱：
当你们想要做一个账号的时候，为什么会选择快手？
大伟：
我们对于快手有点情怀，因为最早我还有一家公司在快手做供应链。我服务过很多主播，给主播策划运营，包括选品，包括内容，包括直播。当时我媳妇也经常跟我去，所以也看到了网红的获利以及产品的利润。后来疫情我说我们自己也该做账号，一方面我们一直在从事互联网和在品牌方面的工作，另外我们做供应链在工厂端也有积累。
因为我老家在黑龙江伊春，媳妇跟父母在老家，就拍一些她跟我妈妈之间的情感故事。我认为快手的老铁可能偏粘度高一点，所以选择在快手作为咱们的视频首发和首创。
潘乱：
你们之前跟很多网红都合作过，那在做账号时有参考过哪些账号吗？在你起号之前一年三农赛道的顶流是张同学，突然火起来的，你们不可能对他视而不见。包括你们视频里踹门那个动作和大东北的 bgm，跟东北雨姐也有些相像。我是说你们会参考哪些人，最终又怎么走出自己的路？
王北四：
做这个短视频的时候，确实是我自己一手把这个账号做起来的，也没有专业的剪辑和编导，导演也没有，都是我跟我弟弟。最开始我们做这个账号的时候，剪辑也不会，拍摄也不会，我们拿着那个相机还是去现学的问别人怎么样去按快门，怎么样去调参数。
刚开始时我们也参考了很多其他博主，然后就在这个过程中不断的在思考。刚开始的时候上来我们做情感，那时大概有 100多万播放，没有达到我的预期，然后我就会思考怎么样去变通，怎么样去参考别人平台更好的优秀作者。像张同学、东北雨姐还有一些情感博主，我参考过很多很多的拍摄方法。然后很多人会觉得说你的拍摄方法非常专业，还有你的剪辑技巧，还有你的拍摄，还有你的那个构思很成熟。其实不是的，所有的这些全是我自己去思考，然后去参考别人为什么会爆火，去分析别人做。
潘乱：
你们视频一大特点是高频切镜头，一期 5 分钟视频分镜大概都在上百个，为什么在一个短视频里面要埋这么多分镜？以及你们在这两年的拍摄过程中还有摸索到什么？
