【保利榜样】江宁琳：不怕归零，不忘初心

自2005年进入保利地产工作以来，江宁琳一直奋斗在营销战场。去年，保利地产粤东公司因势而立，她勇挑重担，带领营销团队无缝进入拼搏状态，在东莞、中山、珠海、汕尾多个城市披荆斩棘，取得元年150亿，全年销售超15000套的亮眼成绩，以121%的比例超额完成销售签约任务，以8.3亿的产成品签约额154%完成产成品单项任务。在她的带领下，粤东公司所在的城市都取得了良好的业绩，汕尾凭借保利金町湾单盘，连续两年牢牢占据汕尾市房企销售额排名第一；珠海区域，保利品牌历史性挤进全市房企年度销售额前二；东莞、中山皆实现量的突破，继续稳居全市前五！

多年的一线经验让江宁琳深刻认识到，只有看准节点，主动出击，提前解决“硬骨头”，才能在枪林弹雨、瞬息万变的营销战场上更加从容。所以，江宁琳始终铭记集团“去库存、调结构”要求，将产成品、准产成品和容易形成产成品的非住宅类产品进行“置顶销售”。

粤东公司自成立之日起，便全年咬紧产成品任务不放松。2016年上半年，市场依然攀升畅旺，江宁琳便带领营销团队确定了“旺季主动调产品结构，借势去化难点产品”的大思路。主动求变强销产成品，提前啃骨头。

坚定了目标，江宁琳与团队还通过实践摸索出不同产成品的去化营销模式，形成可复制的方法论。“拟态造梦——博弈论下卖车位”，成功在粤东多个城市和项目实现车位顺畅销售；“引狼入室——鲇鱼激活商铺销售”，在市场冷淡期实现商铺热销；“挑战惯性——非住宅产品去化微创五把刀”，将非住宅产品去化的思路系统化、模式化。

在2016年整个“啃骨头”的过程中，江宁琳和团队嗅觉灵敏，反应迅速，敢于突破和实践：看准回暖时期，捂肉放骨头；定价时靓货为难销产品站岗；为产成品特别定制奖励方案等，多管齐下，边实操边修正思路，最终实现各大项目难点产品的快速去化。其中，珠海西海岸公寓产品全去化，大户型去化速度同比翻两番；中山国际广场更摸索出车位销售新思路，“杀鸡用牛刀”，车位六开六爆，全年劲销3200个车位，有力去化车位产成品，凭借车位销售摘取了集团的车位销售单项大奖。

“创新不一定是革命性的，可能只是一点点不同，都能带来不同效果。”

从达尔文进化论到平行宇宙，王阳明到老庄、管理科学到消费者心理研究……江宁琳爱好阅读，对世界充满了好奇心和积极的学习态度，以迅猛的执行力加持，寻找新的工作思路。LED纸媒化运用实现品牌落地；在项目引入深度VR技术，实现远程卖楼；利用大数据做精准客户投放、为品牌馆打造平行世界的生活概念……这些都是她吸收新知识后的新尝试。

而面对粤东营销团队整体偏年轻，经验不足的情况，江宁琳也致力打造学习型团队，通过“外脑”与“内培”双线并行，开展“大牌大讲堂”与读书分享会等活动，邀请4A广告公司总经理授课，资深同行分享成功案例、咨询公司专项研究等。另外，江宁琳还对公司内部的经典操作案例及时组织复盘交流，通过经验分享及案例学习提升全员专业能力。同时，在工作实战中，江宁琳也在制度允许范围内充分授权，给予一线团队更多学习、试探和成长的机会，“让听得见炮声的人指挥战斗”，支持团队快速成长。

对同事们来说，江宁琳不仅是带领他们打仗的人，也是关心他们生活与家庭的人。

营销线工作强度大，加班多，总是让营销同事的家属特别不理解。为此，江宁琳特意计划了营销部家庭日活动。带家属实地观摩营销工作，给予营销人表达感情与爱意的机会，让家属了解和参与到这个集体里面来，促进了大家庭和小家庭的理解与和睦，也提升了大家的幸福度和归属感。

 “当时大家都带了自己的家人和宝宝来，我们都轮流给他们说心里话和送小礼物，最后，连没有带家属的同事都感动得哭成了一团。”“那时候，听完我们营销战场上的故事，家人回家跟我讲，原来你们那么厉害，那么团结，原来你也很棒，在做那么了不起的事情。作为家属，我也挺骄傲的！”

不怕归零，不忘初心，刚柔并重，风雨兼程，这就是江宁琳。