作品：miku
年轻人正在逐渐主宰现时代。
无论是内容产业亦或是企业品牌，都想要迎合年轻人的口味，讲好年轻人喜欢的故事，打造能够影响他们心智的内容，用符合他们语境的内容去实现与他们的沟通交流。
如何用垂直文化讲好年轻人爱听的故事，用“这就是”系列IP从街舞、铁甲、篮球等多圈层发力，真正触达和影响新一代年轻用户，打出综艺品牌及内容营销新高度的优酷或许很有发言权。
在10月15日金投赏国际创意节优酷专场上，阿里巴巴集团阿里妈妈事业部全域媒体业务中心全国总经理林文威，宝洁大中华区内容营销与创新总监史若星，饿了么用户增长负责人莱福，《这就是灌篮》总制片人、天猫出品总负责人关健，阿里文娱大优酷综艺宣推及行业市场总经理费溢群，分享了年轻态时代下内容营销的变革和趋势，让媒介360再次切身感受到了优酷借助年轻态内容帮助品牌真正走进年轻人的实力和信心。
年轻人有个性、特立独行，每个人都要以圈层来划分，没有一个标准能够适用于所有年轻人，也没有一个内容能让所有年轻人喜欢。因此，现时代需要打造圈层文化内容，来满足不同的年轻人群。
当前，以青春、热血、拼搏、奋斗为主旋律的篮球节目《这就是灌篮》正在热播，获得了年轻人的大肆追捧与喜爱，其播放量达8.3亿、微博话题量超过34亿、豆瓣评分更是高达8.3，成为同时期评分最高的网综。
《这就是灌篮》选手陈以谢、李思舞现场篮球互动表演
同时，《这就是灌篮》不仅是当下最受年轻人喜爱的一档节目，更是内容营销的一次标杆性案例。
特约赞助商海飞丝与节目中球员们众多的精彩表现场景和数个堪称神来之笔的“神仙球”进行高度捆绑，让海飞丝“随时开秀”的品牌理念融入到了新一代年轻消费者的价值观中，让品牌在年轻化道路上前进了一大步。
对此，宝洁大中华区内容营销与创新总监史若星表示：“进入中国30年的海飞丝此次与《这就是灌篮》合作，就是希望其随时开秀的品牌主张能触达和影响更多的年轻消费者。”此外，双方还在内容与电商如何结合上进行了大胆的探索和创新，整合了包括优酷、阿里妈妈、天猫、猫超以及淘宝线下的整个大阿里集团资源，帮助海飞丝在短期的生意和新用户获取上得到了显著增长。
内容营销需要走出内容，不仅仅局限在内容投放，还需要以内容为核心开展品效结合的整合营销。营销不止于投放，更能帮助品牌延长内容营销周期，解决每当节目结束之后，内容营销即宣告结束的困局。
此次饿了么与节目合作，将灌篮、篮球与饿了么的蓝骑士进行强关联，实现内容营销价值最大化。据节目总冠名商饿了么用户增长负责人莱福介绍，结合《这就是灌篮》IP青春、热血、奋斗和梦想的特质，饿了么策划了一系列有趣的线上线下联动推广：在线下，重点打造和节目强关联的“蓝骑士”形象，通过选拔灌篮骑手、骑士和篮球小哥互换身份一天、线下梦想3V3的篮球赛等活动突出饿了么小哥的“骑士精神”。
在线上的投篮互动小游戏取得了参与者达300万曝光近亿级的成绩，结合KA商家推出灌篮专区则帮助流量回流，最终实现了真正的品效结合。
圈层文化内容能够触达到不同领域的年轻用户。同时，借助综艺的方式能够让这种圈层文化实现破圈发展，影响更多年轻用户。
天猫出品总负责人，也是《这就是灌篮》总制片人关健认为，相对垂直的内容本身就是“草”。因为年轻人对这些东西不了解，他们充满好奇心，而且对新鲜事物非常感兴趣。只要能够给到年轻用户新的视听体验，他们就会很高兴去接触到这些新的圈层内容，完成内容及品牌的“拉新种草”。
优酷与天猫相结合，一个是内容平台，一个是电商平台，联手正好形成了起点业务向终点业务的闭环。此次天猫承接《这就是灌篮》的是天猫二楼，通过节目内容让数百万用户涌入到了目前处于隐秘资源状态的天猫二楼，实现了内容营销与商品销售的闭环。其结果之一就是，第一期节目中周杰伦、李易峰脚上穿的椰子鞋和AJ1在天猫半天时间内全部售罄，其他一众服饰和相关潮牌也获得了3倍以上的销量增长。
大内容+内容二次创作+用户参与，这才是一场好戏。这是去年优酷在秋集时提出宣发“开计划”2.0时的观点。用户参与的价值与内容二次创作是能够帮助内容营销实现更好、更广泛的传播。
阿里文娱大优酷综艺宣推及行业市场总经理费溢群在现场提到，在《这就是灌篮》中，优酷与饿了么玩得非常开放，商业合作时开诚布公的讲述自己的需求及资源。如饿了么打算以什么样的资源、渠道、方式去打通此次营销活动，优酷也会拿出在文娱阵线上的资源推广内容，实现两者之间的资源合力，在开放心态下去共鸣创新。《这就是灌篮》节目口号是“拼到底，玩得起”，饿了么于是提出了“放开吃、放肆拼”的匹配主张，二者在鼓励年轻人拼搏争取的核心共鸣点上展开合力——不仅可以使内容得到更好的推广，也可以帮助品牌在宣发营销上达得预期效果。
阿里巴巴集团阿里妈妈事业部全域媒体业务中心全国总经理林文威在现场表示：“有好的内容是不够的，还需要利用内容营销把内容用户转化成为品牌用户。”
