“我的情感的碧流，在你中间找到归宿。于是人生啊永享摩挲，于是人生啊奔涌欢乐……”
12月26日晚的海口观澜湖冯小刚电影公社，开场歌剧《我的太阳》一咏三叹之时，大屏幕上的泰戈尔爱情诗《情感的碧流》更让人动容。
这一年有大约近百场手机发布会，但2016年最后一场的收官之作——金立年度旗舰手机M2017仍给人们带来了独特的冲击，不仅是歌剧和诗与手机结合的全新感受，还有“人文精神与高科技融合”之下的新理念。
“成功的标准是家庭幸福，”金立品牌代言人冯小刚、徐帆夫妇及金立集团董事长刘立荣夫妇以及吴晓波、江南春、牛文文等几对企业家夫妻都谈到了成功与家庭的关系，还在台上大秀恩爱，俨然是史上“最虐狗”的手机发布会。
金立M2017定位于高端政商旗舰，并联合200位企业家提出了“成功的标准是家庭幸福”的概念，而守护家庭幸福的秘笈，就是要保护家人的安全，并保证与家人不间断的沟通与联系。而这正与金立主打的安全概念相契合，所以金立将M2017定义为“成功人士的标配”。
当然，更震撼的还有金立M2017的价格，其标准版价格也是达到了6999元，高端定制版更是上到了逆天的16999元，继8999元的华为Mate9保时捷版之后，再次拉升了国产手机的价格定位。
此价格一出，业界一片哗然，甚至有人称，金立是不是疯了？的确，当前国产手机都在向高端市场发起冲击，走向高端已经是国产手机的必然之路，但像金立这样，一下子把价格拉升到万元以上，这是不是太过激进？
歌剧、泰戈尔、冯小刚夫妇就能支撑16999元逆天手机吗？事实上，金立貌似“激进”的高端战略背后，有着严密的市场定位、产品、营销逻辑，这是一套行得通的战略打法。我们不妨来分析一下。
消费升级时代，高端手机市场已然形成
事实上，金立早就有高端基因，从2013年起，金立就已经瞄准高端商务市场，推出了主打高端商务的金立天鉴W800，今年3月还推出了金立W909，定价都在3000元以上。
在特定的高端商务市场，仅一个翻盖机就能超过20亿销售额，这一成绩其实已经证明了金立在高端市场的突破。从W909，再到M5、M6系列，可以说，除了华为之外，金立是唯一站住2500元以上市场的国产品牌。
三年多在高端手机市场的探索，也让金立对高端用户人群的需求和市场特点有了更深的感受，更重要的是，随着中国消费升级时代的到来，高端手机市场规模正在扩大。
12月15日，华为Mate9保时捷版在中国正式开售，虽然这款手机售价达8999元，但出乎意料的是，上市之后，华为Mate9保时捷版溢价最高超过两万元，而且还一机难求。
金立董事长刘立荣表示，虽然高端人群依然是洋品牌的天下，但国产品牌已开始集体进军高端市场和高端人群已经成为趋势。
事实上，金立M2017的推出有着足够的市场基础，更重要的是，几年的积累之后，金立也掌握了高端市场的独特打法。
产品定位：安全和续航击穿高端用户需求
如刘立荣曾经在金立M6发布时所说，M6高举安全牌的初衷，其实就源于他一位政商界朋友的一句话：“手机丢了怎么办？”当手机已经变得比钱包、比钥匙还重要时，又有多少人想过“手机丢了”这件事？可一旦丢了，其后果的严重性已经可以影响“身家性命”了。
此前，金立M6在手机芯片的硬件层面、软硬一体化的安全设计上都做到极致，并通过冯小刚与余文乐的代言人将“政商人士”这一消费群体“打穿”的做法，在业界绝无仅有。
这次金立M2017手机不仅延续了金立M系列的安全产品基因，内置一颗通过权威机构认证的安全加密芯片，以硬件加密的方式保障手机里的数据与信息安全。安全加密芯片具有唯一性，每颗芯片都有独立ID并与手机CPU进行唯一绑定，暴力拆解或更换芯片都无法破解手机里的加密数据。另外，金立M2017还解决了用户最为关心的三大安全问题：通信安全、数据安全和支付安全。
此外，针对商务人士续航的痛点，金立从功能机时代就以“长续航”著称，从去年发布的“超级续航”M5、M5 Plus到今年的M6/M6 Plus，成为了手机续航第一品牌。金立这次推出的M2017配备5.7英寸QHD显示屏和7000mAh电池，被称作是“来自亚洲的怪兽”，在续航上的突出优势也将成为金立M2017吸引高端市场的最大亮点之一。
解决了安全和续航这两大高端商务人群的核心痛点之后，M2017这次还着力在外观上下足了功夫，全曲面设计、背面采用了曲面皮质、机身上下及两侧融入金属元素、背面大面积使用了头层小牛皮，全手工裁剪，背部还镶嵌了一块代表身份、权威、荣誉和责任的欧洲盾牌元素，做到了尊贵、大气，完全以高端人群的需求而设计。
产品层面的高端突破，也是金立敢于在价格上拉升的基础。
营销击穿：“成功标配”背后是人文精神与高科技融合
“我的情感的碧流，在你中间找到归宿。”无论是泰戈尔的诗，还是“成功的标准是家庭幸福”这样的探讨，金立试图借助M2017手机想要传达的是“成功的本来意义”。
今天社会竞争越来越激烈，获得成功势必需要加倍的努力，这就不可避免的会使人大量透支与家人相伴的时间，进而忽视对家人的关怀，这本身就是一种本末倒置，丧失掉了成功原本的意义。
高端人群作为社会精英，已经初步走向人生成功，开始有能力“回归”家庭、亲情，此刻金立的人文呼吁，某种意义上正是对高端人群精神走向的一种引领，事实上，“秀恩爱”极具社会正能量。
如金立“科技 悦生活”的slogan一样，科技本应是为人服务的，让生活能够更加的便捷快乐，用科技沟通亲情，成为家庭纽带，所以，金立M2017“成功的标配”背后正是人文精神与科技的融合。
尤其是请冯小刚和徐帆夫妇代言M2017，夫妻二人携手，再加上冯小刚对30岁+年龄段高端人群的影响力和号召力，可以说，金立M2017手机不仅用户定位清晰，而且代言人、营销方式都恰到好处，指向明确。
总结：金立式的高端极致=精确制导
国产手机都在冲击高端市场，但能在产品、市场、营销等多个层面做到对高端用户痛点的精确把握，金立是唯一的一家。
金立高端打法的独特之处不是某一个层面的突破，而是形成了一套逻辑严密的攻略，不仅精略制导而且利于金立在高端市场打造出自己的品牌归属感，这更值得所有国产手机企业思考与借鉴。
分析来看，金立将M2017定制版定价于16999元，并不疯狂也不激进，而是因为金立找到了打开高端市场的钥匙。
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