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谁说创意不值钱?这个哈佛美女,做了个瓶子,狂销400万个,刷爆了美国潮人圈!

最黑科技  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-10-09 21:59

正文

今天黑君要和大家分享

一位“美国网红”的真实故事

 




“网红”,你以为是这个美女?

黑君要说的网红其实是美女手里的“瓶子”



她有多火呢?


美国各路明星和大咖潮人最爱

在 Instagram、Pinterest 上分享的照片


据说,在美国,如果你没有在Instagram晒过这个瓶子,都不好意思说自己是个懂时尚的人。



很多好莱坞大明星都是它的粉丝


奥斯卡影后茱莉亚·罗伯茨出席活动经常带着她



《生活大爆炸》中Penny的扮演者

Kaley Cuoco是她的头号粉丝





这个瓶子,其实是个“保温杯”。




和她酷酷的造型一样,

她也有一个同样酷酷的名字:


S'well Bottle


说到这,就不得不提她的缔造者——毕业于哈佛大学的高材生Sarah Kauss。



Sarah当过注册会计师,在地产投资信托也工作过。但她更广为人知的,是她的另一重身份——一名普通的环保主义者。


Sarah 从大学时就养成了一个习惯:每天都带着保温杯出门。


原本的习惯,慢慢地变成了“爱好”。2009年,Sarah回哈佛参加一次关于全球水资源危机的研讨会,与会者的分享突然触动了她:


为什么不试试通过推广某种产品,让人们停止滥用塑料水瓶呢?


让Sarah萌发这个念头的,是一个令人悲伤的事实——在美国,人们喜欢买塑料瓶装水或饮料,而大部分塑料水瓶都不可回收,一年下来,大约有 500 亿塑料瓶被丢到垃圾场。


而在全世界,这个数字是2000亿。



创造新物种


在Sarah看来,要鼓励更多的人拒绝塑料瓶,改用保温杯,就得让人们愿意去分享


“我们每天用的那种金属水瓶,最大的问题是不那么好看,你总想把它藏起来,而不是骄傲地拿出来给别人看。



经过反复思考,Sarah认定,她要做的不单单是一只保温杯,而是一款时尚潮品——必须要跟我们每天穿出门的服饰一样重要。



2010年,Sarah辞掉了工作,创立了 S’well Bottle。


做一个好用的保温杯并不那么难,但要做“时尚的”保温杯,却不那么简单。




一般人在做一个新产品——尤其是已经存在了很多年的一个产品时,最容易遵循的,便是惯性。


Sarah也不例外。



“其实仔细想想,为什么大家要买水瓶,不过是因为室外很热,口渴想喝水而已。


“就算是登山者,其实他们通常只走从车里到山顶那一段距离,要带的水瓶,并不需过多繁杂的功能。”


“S’well 时尚网络”


除了积极开拓线下市场,S’well bottle 最让人叹服的,是他们构建了一个属于自己的“时尚网络”。


从第一支保温杯问世开始,S’well Bottle就在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube等主流社交网站上创建主页,即时更新品牌发展动态。




这种方式鼓励了同样在社交网络上活跃的S’well Bottle用户,他们纷纷在Instagram上晒出自己与S'well的合影,并带上 #S'well bottle# 的标签。




每天,Sarah 都会收到大量的照片。



这些粉丝会告诉她,自己在度假,与孩子在一起,或者又做了什么好玩的事情了。




粉丝们投入的热情,让Sarah都非常吃惊。


很多人像装扮自己的手机一样,给自己买的这个保温杯做了各种美化。



在粉丝的呼吁下,S’well Bottle索性推出了专门用于在瓶子上涂鸦的彩色水笔。



在刚成立这个公司的时候, Sarah 并没有预料到这些,但现在,她开始真切地感受到,顾客和产品所形成的那种情感连接。



如今,在美国的时装百货商场 Nordstroms,时尚品牌 J.Crew、Jack Spade里,S'well bottle被摆着最显眼的位置。



2013 年,S’well 的水瓶刚在美国亚特兰大和奥斯汀市的星巴克出售时,没做任何营销就很快售罄。


进驻 3300 家美国星巴克之后,S’well 又借后者之力进入世界各国市场。



五年多的时间,S’well Bottle的发展速度超出了很多人的想象。


去年,他们的销量连续第二年增长400%。截止2015年5月,S’well Bottle总共卖出了超过400万个瓶子。


更让Sarah开心的是,她真的改变了很多人的习惯——大部分购买了 S’well水杯的人们,真的开始拒绝使用塑料瓶。




产品细节



好看、密封、保冷保温的水杯。




装冰镇饮料,杯子不会湿。

放进包里也不会弄湿东西。



双层外壁,中间是真空层,绝缘。



可以装水、茶、果汁、酒、咖啡、汤等,

冷、热都可以。




保冷24小时,保温12小时。



密封性非常好,倒过来放也不会漏。



很轻。




食品级不锈钢材料,超级防锈。




清洗方便,普通洗涤,晾干就可以。




外壁材质经过特殊处理,不易刮花。



瓶口小,喝起来更方便,但又不影响装水或冰块。




有多款颜色。




260ml、500ml。


圆筒包装



黑玛瑙系列




薄荷绿系列



每一款水瓶,都是两种尺寸




左边这个大的,是500ml,相当于一瓶矿泉水的容量


右边这个小的, 是260ml,可以装下一杯普通咖啡或茶。



你知道这个瓶子为什么吸引我吗?


因为她长得


实!在!是!太!好!看!了!

你能想象,出去旅行时,带着她是什么感觉吗?



游泳时,和大长腿摆在一起时,是什么feel吗?




健身时,把她放在身边有多拉风吗?



凹造型,发朋友圈时,她有多抢镜吗?



但她其实很清楚,很多消费者,可能并没有想太多。


“通常情况下,会有一些人为了环保而去买 S’well 的水瓶,但据我们观察,人们如此喜爱这个产品,更多是因为,它有用、漂亮,然后,顺便,它还对环境有益。



不知怎么,Sarah的故事,让我想起了1997年,乔布斯为苹果公司亲自撰写的一则广告:


致疯狂的人


他们特立独行。他们桀骜不驯。他们惹是生非。他们格格不入。

他们用与众不同的眼光看待事物。他们不喜欢墨守成规。他们也不愿安于现状。

你可以认同他们,反对他们,颂扬或是诋毁他们。但唯独不能漠视他们。

因为他们改变了寻常事物。他们推动人类向前迈进。或许他们是别人眼里的疯子,但他们却是我们眼中的天才。

因为,只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人……才能真正改变世界。


从某种程度上说,Sarah Kauss也正是这样的人。



2014年,她被评为《财富》杂志“40位40岁以下的成功人士”,并获得“安永北美创业成功女性”的称号。


接受媒体采访时,Sarah说

她的梦想是


让 S’well bottle

取代所有不可回收的塑料水瓶


她希望地球上每一个人

都能拥有一支S’well bottle




或许,就如乔布斯说的那样

在别人眼里,她是疯子

但在我们眼里,她却是天才

你可以认同她,反对她,颂扬或是诋毁她

但唯独不能漠视她


因为她改变了寻常事物

她推动了人类向前迈进


只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人

才能真正改变世界


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