国产2价HPV疫苗，销量雪崩式下跌

大叔快评 · 公众号 · · 2024-01-25 00:00

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1月23日，万泰生物披露2023年业绩预告，公司预计净利至少同比下降71.49%。

业绩变动的主要原因，是其目前已上市的核心品种2价HPV疫苗馨可宁，销售开始雪崩式下滑！

这款曾经万众瞩目的国产2价HPV疫苗，仅仅辉煌了2年，就宣告销售峰值的结束。

万泰生物的二价HPV疫苗“馨可宁®”，于2019年12月国内获批上市，成为国内首个、全球第四个宫颈癌疫苗，正式打破了国际大厂对中国HPV疫苗市场的绝对垄断。

2020年5月，馨可宁正式上市销售，从此成为万泰生物的“现金奶牛”。

2022年，馨可宁达到设计产能年产3000万支，销量突破2500万支，推动万泰生物的业绩大涨，收入一举突破100亿大关。

万泰生物2022年年报数据显示：公司全年实现营业收入111.85亿元，同比增长94.51%；实现归母净利润47.36亿元，同比增长134.28%。

万泰生物的整体收入中，来自疫苗板块的85亿收入占了绝对大头，而2价HPV疫苗的收入又是其疫苗板块收入的绝对大头。

在上市后第二个完整销售年度，就创下80亿级别的销售金额，这是绝大多数创新药想都不敢想的业绩；在医药行业整体低迷的阶段， HPV疫苗再次证明了其超强的吸金能力。

但是辉煌就此定格，2022年很可能是馨可宁这款2价HPV疫苗的巅峰。

在2023年的业绩预报中，万泰生物表示，2价HPV疫苗的销售收入，较上年同期下降约42亿元，是公司2023年业绩暴跌的主要原因。

下降42亿元，这意味着馨可宁2023年的销售金额，相对于2022年出现了“腰斩”。

之所以在短短一年时间内，市场销售出现如此天翻地覆的变化，主要的原因有两个：首先是默沙东9价HPV产品扩龄抢走了相当部分市场，其次是2价HPV疫苗激烈的市场竞争导致的单价滑坡。

2022年8月底，默沙东宣布，其9价HPV疫苗的新适应证已获得中国国家药品监督管理局批准，用于9~45岁适龄女性接种。

这对现有的HPV疫苗市场格局是一个巨大的冲击。

在此之前，默沙东的9 价HPV疫苗适应证为16-26周岁女性，而万泰生物的2价HPV疫苗的接种年龄为9-45岁，二者有显著的错位竞争。

很多不在 16-26周岁这个年龄段的女性，最终都选择了放弃进口HPV疫苗而选择国产HPV疫苗，这也是万泰生物在2022年销售业绩爆棚的愿意之一。

但是默沙东的9 价HPV疫苗扩龄之后，万泰生物的2价HPV疫苗不再有年龄错位的优势，有一定支付能力的女性，宁愿选择价格更贵但是疫苗价次更高的默沙东9价HPV疫苗。

同时，万泰生物的2价HPV疫苗，也面临着沃森生物的2价HPV疫苗的贴身肉搏。

2022年3月24日，沃森生物的2价HPV疫苗也获批上市，成为国产第2家HPV疫苗。

2023年是沃森生物的2价HPV疫苗的第一个完整销售年度，作为完全对标的两个产品，沃森生物和万泰生物在多个区域性展开了激烈的竞争。

作为两个高度同质化的产品，竞争的主要手段，毫不意外地采用了价格战。

2022年5月，江苏省公共资源交易中心发布的《关于公示群体性预防接种疫苗采购结果的通知》显示，沃森生物以246元/支的价格获得了22400支/瓶的中标量；万泰生物HPV疫苗以329元/支的价格获得了9600支/瓶的中标量。

此时双方的价格还在200~300元级别，但是到了2023年，价格很快达到了100元的级别。

2023年7月，广东省发布的2023年入学适龄女生HPV疫苗采购项目结果显示，万泰生物2价HPV疫苗中标单价为116元，沃森生物报价为146元/剂。

短短一年多的时间，价格已经差了60%以上。有行业人士戏称：这相当于2家企业自发地进行了集采。

虽然2价HPV疫苗的辉煌转瞬即逝，但是好在万泰生物手中还有9价HPV疫苗这张王牌。

在国内多家研发9价HPV疫苗的企业中，万泰生物是最接近终点的选手之一。

2023年12月14日，万泰生物在回复投资者提问时表示，公司九价HPV疫苗Ⅲ期主临床试验V8期访视的现场工作已完成，正在进行标本检测工作。