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经济寒冬下，企业如何“收缩”求存与“防御”破局？

MBB一点通 · 公众号 · · 2025-01-24 11:05

正文

引言

经济下行时，消费者的收入预期降低，对未来经济形势感到担忧，消费行为变得更加谨慎和保守，这直接导致市场需求大幅减少。

以某知名家电企业为例，在经济下行期间，其销售额同比下降了 20% ，许多原本计划购买家电的消费者纷纷推迟或取消购买计划，使得该企业的产品库存积压严重，经营陷入困境。

市场规模的缩小，使得企业之间为了争夺有限的市场份额，竞争变得异常激烈。价格战成为企业常用的竞争手段，企业纷纷降低产品价格以吸引消费者，这无疑压缩了企业的利润空间。

同时，营销战也愈演愈烈，企业加大营销投入，通过各种广告宣传、促销活动等方式来提高产品的知名度和销售量，但这也增加了企业的营销成本。

资金压力增大也是企业不得不面对的严峻问题。银行等金融机构在经济下行期间往往会收紧信贷政策，提高贷款门槛和利率，这使得企业融资难度加大。企业为了获得资金，不得不付出更高的融资成本，甚至有些企业因无法获得足够的资金而面临资金链断裂的风险。

此外，企业的应收账款回收周期也会变长，客户可能会因为自身经营困难而延迟付款，进一步加剧了企业的资金紧张局面。

经济下行还会导致原材料价格波动和劳动力成本上升，进一步增加企业的成本压力。原材料价格的不稳定使得企业难以准确预估生产成本，增加了企业的经营风险。而劳动力成本的上升，使得企业的人力成本支出大幅增加，压缩了企业的利润空间。

在制造业中，原材料价格的上涨和劳动力成本的增加，使得许多企业的生产成本大幅提高，企业为了维持生存，不得不提高产品价格，但这又会导致产品销量下降，陷入两难境地。

本期内容我重点讲讲在下行期如何有效实施收缩和防御战略。

收缩战略：断臂求生还是蓄势待发？

收缩战略，也被称为撤退战略，是企业在面临困境或寻求战略调整时，主动缩小原有经营范围和规模的战略举措。

从资源配置的角度来看，收缩战略能够帮助企业优化资源配置。

在经济下行的大环境下，企业的资源变得更加有限，通过收缩战略，企业可以将有限的资源集中投入到核心业务或具有竞争优势的业务领域，提高资源的利用效率。就像一颗大树，在面临恶劣的气候条件时，会主动舍弃一些枝叶，以保证主干和根系能够获得足够的养分，从而得以生存。

收缩战略还能有效降低企业的成本。

通过削减非核心业务、精简人员、降低运营费用等措施，企业可以减少不必要的开支，缓解资金压力，增强自身的抗风险能力。例如，一些企业在经济下行期间，关闭了一些效益不佳的门店或生产线，减少了租金、设备维护等成本支出，使得企业能够在困境中保持相对稳定的财务状况。

收缩战略有助于企业保存实力。

在经济下行期，市场竞争异常激烈，企业如果盲目扩张，很可能会陷入困境。而采取收缩战略，企业可以暂时避开激烈的竞争，积蓄力量，等待市场环境好转时再重新发力。这就如同拳击手在比赛中，有时会采取防守姿态，暂时避开对手的猛烈攻击，保存体力，寻找合适的时机给予对手致命一击。

收缩战略的类型与实施方式

1.转向战略：

当企业察觉到现有业务规模难以维持，或者市场中出现了新的发展机会时，转向战略便成为了一种可行的选择。转向战略要求企业对自身的业务方向进行调整，重新审视市场需求和竞争态势，寻找新的业务增长点。

在实施转向战略时，企业可以通过优化运营流程，提高生产效率，降低成本，从而提升自身的竞争力。企业还可以削减非核心业务，将资源集中投入到核心业务或具有潜力的新业务中，实现资源的优化配置。

某传统制造业企业，在经济下行的压力下，察觉到传统制造业市场竞争激烈，利润空间不断压缩，于是果断调整业务方向，进军新兴的智能制造领域。通过加大研发投入，引进先进的技术和设备，优化生产流程，该企业成功实现了业务转型，在新的领域中获得了良好的发展机遇。

2.放弃战略：

倘若转向战略未能达到预期效果，企业就需要果断考虑放弃战略。放弃战略意味着企业要出售或停止经营部分业务，以避免这些业务继续消耗企业的资源，给企业带来更大的损失。在实施放弃战略时，企业需要明确放弃的业务范围和原因，确保决策的合理性和科学性。

企业还需要寻找合适的买家，以实现资产的最大价值。这就如同在一场牌局中，如果手中的某些牌已经无法组成有效的组合，继续持有只会增加损失，那么就应该果断放弃，及时止损。

例如，某互联网企业在拓展新业务时，由于市场竞争激烈、运营成本过高，新业务一直处于亏损状态。经过评估，企业决定放弃该业务，将资源重新聚焦于核心业务，从而避免了更大的损失。

3.清算战略：

清算战略是企业在万不得已的情况下才会采取的最后手段。当企业面临严重的财务危机，无法继续经营下去时，清算战略可以帮助企业减少损失，有序退出市场。在实施清算战略时，企业需要对资产进行清算和处置，偿还债务，分配剩余资产。

虽然清算战略意味着企业的失败，但它可以避免企业陷入更深的困境，保护股东和债权人的利益。例如，某企业由于经营不善，资金链断裂，无法偿还到期债务，最终不得不宣布破产清算。通过清算，企业将资产进行了合理处置，偿还了部分债务，减少了股东和债权人的损失。

收缩战略的案例分析

以小米印度大裁员事件为例，小米在印度市场曾经取得了辉煌的成绩，连续多个季度占据市场份额榜首。然而，近年来，受疫情防控、经济持续下行、行业竞争加剧等多项因素的影响，小米在印度市场面临着诸多挑战。

印度智能手机市场整体出货量下降，小米的市场份额也出现了大幅下滑。印度营商环境的不正常也给小米带来了巨大的压力。今年 6 月份，印度执法局对小米开出了高达 48 亿元的天价罚单，这使得小米在印度的流动资金受到严重限制，运营压力增大。

在这种情况下，小米选择了大裁员，员工数量从 1400 - 1500 人减少到约 1000 人。小米的这一举措，是对印度市场环境变化的一种应对，通过收缩业务规模，降低成本，以应对当前的困境。这也显示出小米在面对风险时，及时止损的战略调整能力。

再看斯泰兰蒂斯集团，在全球汽车市场竞争日益激烈的背景下，该集团也实施了收缩战略。随着市场需求的变化和技术的快速发展，一些传统车型的销售业绩不佳，市场份额逐渐被竞争对手蚕食。

为了应对这一局面，斯泰兰蒂斯集团果断放弃了一些亏损的车型和业务，将资源集中投入到新能源汽车和智能化汽车领域。

通过这一战略调整，集团成功优化了资源配置，提高了运营效率，在新的领域中逐渐找到了发展的方向。虽然在短期内，集团的业务规模有所缩小，但从长远来看，这一收缩战略为集团的可持续发展奠定了基础。

防御战略：筑牢根基，抵御寒冬

防御战略的核心在于稳定运营、提升竞争力、增强抗风险能力。

稳定运营。

稳定运营意味着企业要保持生产、销售、供应链等各个环节的正常运转，确保产品和服务的质量，维持企业的信誉和市场形象。企业需要优化内部管理流程，提高管理效率，降低运营成本，以应对市场需求的不确定性。

提升竞争力。

企业要不断提升自身的技术水平、产品质量和服务能力，满足消费者日益多样化和个性化的需求。通过技术创新、产品升级和服务优化，企业可以提高产品的附加值，增强市场竞争力。

增强抗风险能力。

企业要建立完善的风险管理体系，加强对市场风险、信用风险、财务风险等各类风险的识别、评估和控制。通过多元化经营、合理的资金配置和有效的风险管理措施，企业可以降低风险对自身的影响，提高抗风险能力。

防御战略的具体举措

1.成本控制与效率提升：

在成本控制方面，企业应全面梳理各项成本支出，从采购、生产、销售到管理等各个环节入手，寻找降低成本的机会。

在采购环节，企业可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，争取更优惠的采购价格；采用集中采购、招标采购等方式，提高采购效率，降低采购成本。

在生产环节，企业可以优化生产流程，减少生产过程中的浪费和损耗；采用先进的生产技术和设备，提高生产效率，降低生产成本。

在销售环节，企业可以合理控制销售费用，优化销售渠道，提高销售效率，降低销售成本。

在管理环节，企业可以精简管理机构，减少管理人员，降低管理费用；加强内部管理，提高管理效率，降低管理成本。

在效率提升方面，企业应加强员工培训，提高员工的专业技能和工作效率；引入先进的管理理念和方法，优化管理流程，提高管理效率；利用信息化技术，实现企业内部信息的共享和协同，提高工作效率。

例如，某企业通过引入精益生产管理理念，优化生产流程，减少了生产过程中的浪费和损耗，提高了生产效率，降低了生产成本。该企业还利用信息化技术，建立了企业资源计划（ERP）系统，实现了企业内部信息的共享和协同，提高了工作效率，降低了管理成本。

2.市场深耕与拓展：

加强客户关系管理，提高客户忠诚度，同时寻找新的市场机会，拓展业务领域，是在经济下行期实现可持续发展的重要举措。

在市场深耕方面，企业应深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务，满足客户的个性化需求。通过建立客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度。加强客户关系维护，通过定期回访客户、举办客户活动等方式，增强客户与企业之间的联系和信任，提高客户忠诚度。

在市场拓展方面，企业应关注市场动态，寻找新的市场机会。可以通过市场调研，了解市场需求的变化和趋势，发现潜在的市场需求；关注行业发展动态，寻找新的业务领域和增长点。拓展销售渠道，通过线上线下相结合的方式，扩大产品的销售范围；加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现互利共赢。

例如，某企业通过深入了解客户需求，推出了个性化的定制产品，满足了客户的个性化需求，提高了客户满意度和忠诚度。该企业还通过市场调研，发现了新兴的市场需求，及时调整业务方向，拓展了新的业务领域，实现了业务的快速增长。

3.创新驱动与产品升级：

加大研发投入，推出新产品、新服务，满足市场变化需求，提升差异化竞争优势，是在经济下行期保持竞争力的关键。

在创新驱动方面，企业应树立创新意识，营造创新氛围，鼓励员工积极创新。加大研发投入，建立研发中心，吸引优秀的研发人才，加强与高校、科研机构的合作，提高企业的研发能力。关注技术发展动态，积极引进先进的技术和理念，推动企业的技术创新和产品升级。

在产品升级方面，企业应根据市场需求的变化和技术的发展，及时对产品进行升级换代。优化产品设计，提高产品的性能和质量；增加产品的功能和附加值，满足消费者日益多样化和个性化的需求。推出新产品、新服务，开拓新的市场领域，提高企业的市场占有率。

例如，某企业加大研发投入，与高校合作建立了研发中心，吸引了一批优秀的研发人才，加强了技术创新能力。该企业根据市场需求的变化，及时对产品进行升级换代，推出了具有更高性能和更多功能的新产品，满足了消费者的需求，提升了差异化竞争优势，市场占有率得到了显著提高。

4.合作联盟与资源整合：

通过与供应商、合作伙伴建立战略联盟，实现资源共享、优势互补，共同应对经济下行压力，是在经济下行期实现可持续发展的有效途径。

在合作联盟方面，企业应与供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对原材料价格波动、供应短缺等问题。

通过与供应商共享信息，协同采购，降低采购成本，提高供应链的稳定性和效率。与合作伙伴建立战略联盟，共同开展市场拓展、技术研发、产品创新等活动，实现资源共享、优势互补，提高企业的竞争力。

在资源整合方面，企业应整合内部资源，优化资源配置，提高资源利用效率。对企业的人力、物力、财力等资源进行合理分配，确保资源能够集中投入到核心业务和关键环节。整合外部资源，通过并购、合作等方式，获取企业发展所需的技术、人才、市场等资源，实现企业的快速发展。

例如，某企业与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过共享信息，协同采购，降低了采购成本，提高了供应链的稳定性和效率。该企业还与合作伙伴建立了战略联盟，共同开展市场拓展和技术研发活动，实现了资源共享、优势互补，提高了企业的竞争力。通过整合内部资源和外部资源，该企业优化了资源配置，提高了资源利用效率，实现了快速发展。

防御战略的成功案例

润鑫精细化工在经济危机期间的表现堪称防御战略的成功典范。

当时，经济危机导致市场需求减弱，润鑫的产品订单大幅减少，企业面临着巨大的生存压力。润鑫并没有被困难吓倒，而是积极采取一系列防御战略措施，成功抵御了经济危机的冲击。

在成本控制方面，润鑫大力推进和实施全面预算管理，构筑科学完善的目标责任管理新模式。通过精细化的预算管理，润鑫对各项成本支出进行了严格的控制和监督，确保每一笔资金都用在了刀刃上。润鑫还大力抓好节能降耗工作，通过优化生产工艺、改进设备等方式，降低了能源消耗和生产成本。

经济寒冬下，企业如何“收缩”求存与“防御”破局？

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