一旦在红包中引入了地理位置变量，支付宝就能借此为线下商户导流。
文 | 周天
把现象级游戏《Pokémon GO》和抢红包的“中华民间运动”结合起来，支付宝产品经理这次开了一个比“圈子事件”更大的脑洞。
支付宝今日正式上线10.0版本，其中包含了“AR实景红包”。
操作中，用户打开支付宝的“AR实景红包”，会看到附近的红包位置信息，到达该位置后，会弹出一张线索图，用户凭借线索图寻找红包埋藏点，随后扫码解锁，领到红包。
对于“藏”红包的人，只需拍一张线索图，并设置红包总金额和个数，以及设置是否必须好友才能抢，埋下红包。用户之间可以互藏互抢。
相比“集齐五福”和单纯拼手速，这些新增的猜谜和寻觅过程，让植入创意的空间得到增加。
试想，男朋友可以藏一个红包，让女朋友循着线索图去某个位置领取这个红包，到了之后发现是一枚结婚戒指——岂不快哉。这样的故事接下来会有不少，因为互动性、随机性、意外与惊喜，都会让这款红包产品成为现象级产品。
当然，支付宝的意图绝不只是为了让用户抢红包变得更爽，值得注意的是，一旦在红包中引入了地理位置变量，就能借此为线下商户导流。
商户自行设定发出去的红包总额度（最高一千万元）和总个数，并选择自己的商铺Logo作为线索图，用户哪怕只是路过，都可能被诱惑过来，导流效果将得到放大。
如果只是C端用户之间互抢互藏红包，一般只能显示较近地理位置的红包（一公里以外就不再显示），但鸡贼的一点是，对可口可乐这样的大品牌商，用户到哪都始终能发现品牌商埋藏的红包。
可口可乐会拿出多少预算来给用户发送这样的红包？出价可能不菲，支付宝人士并未正面告诉36氪具体数额，但表示，支付宝为可口可乐提供了定制服务——小张在领取可口可乐的红包后，定制的页面会告诉小张，他这一年花了多少钱在衣食住行上。
品牌商在营销开支上，比处于末端的线下小商户更舍得花钱。
这是支付宝非常希望撬动的一笔收入——口碑内部人士曾对36氪表示，现在线下零售的利润已经很薄了，从他们身上赚钱就像是“从毛巾里面拧出水一样”，所以口碑真正打算做的是从品牌商身上薅羊毛。
具体来说，就是帮品牌商的营销活动直接触达用户，节约过往在其他渠道无效的投放，从而从品牌商的营销费用中分一杯羹。红包就是这样一种相对高效又不引起用户反感的方式，只需几毛钱到一块钱不等代价，就能让品牌获得一次曝光，用户搜寻线索图的过程中还能再加深一次印象。
能不能成为现象级产品，产品创意是一方面，运营策略也颇为重要。
为此，支付宝打算在火车站藏一些红包，只要维持秩序的民警同志不反对，用户拿着手机一脸茫然找红包的壮观场面，很可能会成为车站一景——在春运返乡人流催化下，这种玩法有机会下沉到三四线城市乃至乡镇。
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