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卖墓地到底有多暴利？看完我直呼离谱！🧐

全球健身指南  · 公众号  · 健身  · 2021-01-16 17:00

正文


本文经授权转载自：好奇博士

ID：haoqi238




科科

欢迎大家走进第二期




老爷们，或许你们有了解过
现在的一个新型职业
“墓地销售” 吗？
 


卖出一块墓能净赚80%的利润
月收入高得离谱
 

大把客户主动找上门
墓地涨价还快，工资年年攀升
 

怎么样？现在感兴趣了吧？
 
今天，我就来给你好好扒一扒
“墓地销售”的内幕
看看这个职业到底是什么鬼！
 


卖墓的呗！

确实，墓地销售，跟房产销售差不多：
找客户——推销——成交入住
 
但要真扒起来，其实卖墓又跟卖房很不一样！
 
①找客户
 
你们都接到过房产推销电话吧？“电话销售”是卖房的常用套路。
 
但墓地销售，可不兴这一套！
 

毕竟你想想，接个电话，对方张口就是：“哥，买墓地吗？”
这谁TM能忍
 
所以，墓地销售在找客户方面，有自己的渠道：

  • 殡仪馆、寿衣店、医院合作
  • 线下地推
  • 网络平台

第一点不用多说，想想都知道，这里可全是精准需求人群！
 
墓地销售基本都会跟当地医院、殡仪馆谈好合作，殡葬一条龙服务到位。
 

当然了，除了谈合作，墓地销售还会做些宣传手段！
 
买墓的，不是子女给过世老人买，就是老人为自己身后做打算。
 
针对老人群体，墓地销售就会去做 “线下地推”。
 
跑去老年人多的公园、小区，以旅游的名义，免费带老人去墓园参观。
 

说是“旅游”其实没错，现在的墓地，都是依山傍水，环境优美的“人生后花园”，还真有点逛头。
 

墓地销售会跟老人讲清楚：“我们是去陵园逛逛的，全程免费。”
 
很多老人都会为身后事打算，就正好去看看呗，潜在客户就这么来了！
 
牛逼的墓地销售，甚至能形成自己的“老客户圈子”，靠老人口口相传，达到宣传效果。
 
（当然，不是这样的老客户……）
 
针对年轻人，就更好办了，做好网站，做好推广，有需求的年轻人会主动找上门。

有买墓打算的客户，自己会在网上搜“xx公墓”“x地有什么墓”，针对他们精准投放“搜素关键词广告”，然后线上接待找来的人就行。
 

还会搭建自己的专门网站，“热墓推荐”“在线联系”“免费预约”各种服务整得明明白白！



②推销
 
找到了客户，就到了推销墓地的环节。这里可大有讲究！
 
“推销话术”可不能乱说！
 
来，我做个对比：

  • “买墓吗？上风上水，价格优惠，现在不买就没了！”

  • “您看，俗话说阴宅看子孙、阳宅看财富，买这墓您以后住得舒心一点，子孙后代也享福”

是个人都会觉得第二句顺耳吧！
更别说是痛失亲人的子女、直面死亡的老人了。
 

所以好的墓地销售，基本人均“国学大师”。
 
一上来不讲“卖点”，先讲“文化底蕴”，从中国历史讲到亲人孝道。
 

还有专门的“行业术语”，比如不说“墓”，说“福地”：
“大爷大娘有置办福地的打算吗？这个是硬性开支，不买也可以先了解了解”
 
最好再懂点风水，一套话术搭配下来，成交率更高！
 

客户心动了，那就可以安排“实地看墓”了。
 
由于墓园一般在郊区，基本都是免费专车接送，直接拉到园子里看。


如果你说没时间去实地考察，没关系，还有线上“VR看墓”可以选择！
 

总之，各种花样包你满意……
 

③成交入住
 
如果定好了墓，那就是“一锤子买卖”，一手钱一手墓。
 
银行是不会给个人批贷款用来买墓的，在贷款的审查环节，很难通过。
 
不一次性付完全款，还能向地下的人要不成……
 
不过，为了“刺激消费”，墓地公司还是有各种方法的：
比如公司会跟银行合作，推出贷款
 

甚至会搞“买墓地返利”活动：买完墓地后每年返利x元，返x年……



不过，很多人买了墓地后，“提墓”时间不固定。
 
常常有生病老人给自己提前买了墓，结果病情好转的情况出现。
 
出单周期长，可能是墓地销售最特别的地方了。
 
好了，下面就到你们最感兴趣的环节了：
 
 

墓地销售，可以说是“朝阳行业”！
 
2019年中国65岁及以上人口占比就高达12.6%，预计2050年会达到3.9亿人！
 

这就意味着，墓地都是刚需。没房，可以租；没墓，这谁顶得住！
 
所以墓地的价格一路就上去了。
 
靠卖墓，毛利润就能高达80%多！
 
拿号称“殡葬第一股”的福寿园来看，2016年、2017年、2018年它的毛利率分别是84.84%、86.78%、87.96%。
 

它2018年卖了2748个墓，营收就到了2.61亿元。

平均一个墓卖9.49万元，而成本只有1万块左右。

一个墓0.5平方米，也就是说1平方米18.98万，直接赶上上海市中心房价！

更可怕的是，墓地涨价幅度比房价还高！
 
还是看看福寿园，2018年它价格涨了7.5%。
 

再对比下上海2017-2018房价涨幅：
 

……这就离谱！
 
而且现在，墓地销售为了多赚钱，还推出了各种奇奇怪怪的服务。
 
比如“定制墓”，可以把多块墓地合成十几平方米大墓。
 

还能整出豪华“天价墓”

  • 厦门安乐永久墓园，售价800万元
  • 太湖西洞庭山岛豪华墓，售价300万元
  • 重庆华夏陵园，售价188万元


一单推销出去，更加赚钱！
 
心动了吗？我告诉你，想当墓地销售的条件也很简单！
 
点开某招聘网站，直接搜关键词，就能看到大把招聘信息。


门槛极低，是个人就能进去。


像正常销售一样投简历、面试，基本你就能成为一名墓地销售了。


科科~
如果你真当上了，就会发现，这钱，其实也并没有那么好赚！
 


首先，这个工作还是很辛苦的。
 
说白了，墓地销售还是要靠资源，手里有资源，躺着都赚钱。

但显然，大多数人属于没资源的，进去后就只能拿个底薪，混口饭吃。
 






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