螃蟹成长记之产品战略再认知

作者：社长大大

来源：PM研习社（ID：hipm666）

哈喽，Everyone~

挂了电话，螃蟹君陷入沉思：一入产品坑万千，坑坑相连不间断，哥的梦想是成为咸鱼领袖，不是PPT领袖。

自从转型产品经理，调研是我、规划是我、分析是我、设计是我、催命是我、协调是我，怎么产品战略还是我...

等等!

产品战略什么东东， 企业战略和公司战略 倒是 听了不少，产品战略这又是个嘛玩意？

好像在哪里学过，就是想不起来了，抓耳挠腮般冥思了许久，不经意的一瞥正好瞅见了角落里落了些许灰尘的NPDP指南，莫非我曾经学过？抱着试试看的心态，螃蟹君顺手抓起了它开始夜读。

果不其然，当真是学过！看着一页页熟悉的内容，螃蟹君脑袋里那些沉睡的记忆细胞慢慢开始苏醒。

新产品战略包括三个内容： 新产品开发战略、产品创新战略框架以及支持性战略。

新产品开发战略：处于公司战略层面之下的内容，在公司战略提出大的方向后要对其起到一定的支持作用。

想要有成功的新产品开发就必须有明确的公司战略指导， 如果公司都不知道自己的发展方向是什么，那新产品 的开发 路线该如何明朗（ 好像是这么个道理，可为啥我要先做PPT呢，难不成又是传说中的炮灰 ）？

新产品开发战略的制定须得到组织的认同，这才是新产品开发战略的核心。想要得到 组织的认同可以从两个方面来参考：

• 组织战略的指引。这个灯塔般的存在有着具体的目标，并且指明了相应的业务领域和竞争能力。无论是多元化战略，还是那些独有的战略，最终都是要为整体战略服务。

  
  

• 经营战略 的指引 。它决定了新产品所要投放的市场，并确定新产品在市场上的定位，而市场的定位则决定了需要多少资源的输出。

产品创新战略框架包括：波特战略框架、迈尔斯&斯诺战略框架以及创新画布。

波特框架旨在把市场进行分类， 它将 市场战略分为成本领先战略、差异化战略、细分市场战略三种。

• 成本领先战略：主要针对于性能差异不大的产品，这部分市场的用户一般只关注产品的价格，对于性能的要求并不敏感。

  
  

• 差异化战略：跟成本领先战略正好相反， 相对来说 这部分用户更看重产品的性能。

  
  

• 细分市场战略：本身就是建立在差异化之上的战略，只不过细分市场更深入客户，对于自己的用户领域理解的更深，客户对其的依赖性也很强，所以竞争对手很难进入这部分市场。

迈尔斯&斯诺的战略框架则针对公司的营销战略进行了区分， 将公司分为探索者、分析者、防御者、回应者四类。

• 探索者：第一个敢吃螃蟹的人，在市场上处于技术或概念的领先地位，拥有最快的上市速度，追求最早的一块市场，但伴随着新领域探索的往往是高风险。

  
  

• 分析者：可以认为是山寨大拿，看到领头羊有更新的东西就立马去模仿，甚至优化的更好后紧跟上市。因为有人做引导所以风险略低，但是对于逆向工程的技术能力要求很高。

  
  

• 防御者：更多的是守住自己的一摊子东西，如果没有竞争对手来抢占自己的份额时追求稳定发展，但如果有人触及自己的市场则反应迅速，产品开发主要是对现有产品的改进优化。

  
  

• 回应者则是没有自己的战略，随波逐流随缘佛系发展，没有任何一家成功的公司会采用这种战略。

创新画布是我们制定产品创新战略的时用来分析如何分配技术和商业资源的工具。

商业的创新或技术的创新属于不同的模式，商业的创新更多的是技术上不做变动而引用了新的商业模式，进而开创一个新的市场。