古龙，听到这个名字是不是感觉非常的霸气和有魄力，有一种仗剑走天涯的豪爽之感？
今天这一期《对话千里马》主人公的花名就是古龙。古龙是铜板街金融科技集团创始人、董事长兼CEO何俊在阿里巴巴时期的花名。在阿里巴巴成立之初，为了防止员工之间以“某总
”
相称，马云建议每个人都要起花名，从武侠小说到四大名著，到后来一些著名小说的名字都可以取。
和古龙这一名字带给大家印象一样，何俊也是一个很有魄力的人。大学毕业的何俊面临两个选择，一个是当时国内的通信老大TCL开出的4000元月薪的offer，一个是创业公司阿里巴巴开出的每月只有800元的offer。年轻气盛的何俊选择了后者，因为他感觉到阿里巴巴的未来会不一样。
阿里巴巴创业初期，马云会和他的员工一起吃饭、跳舞、唱歌，过春节的时候还会和员工们一起包饺子，让整个公司的氛围像一个大家庭一样。作为阿里巴巴的早期员工，何俊说马云对他创业之路影响非常大，在他创业过程中还留有阿里巴巴的印记。
今天，我们请到了铜板街创始人何俊，听他讲了讲自己8年的阿里生涯和三次降薪跳槽之路，以及最重要的：
如何创办一家估值远超10亿的千里马公司。
大学毕业，降薪7倍，选择阿里巴巴
和许多优秀的创业者一样，刚刚大学毕业的何俊便展现了不同于一般大学毕业生的眼光。
毕业之初，何俊收到了很多大企业抛出的橄榄枝，当时国内通信专业的“老大”TCL想用4000元的月薪签下他，而那时杭州的房价每平方米才2000左右。
高薪+名企的光环，对于一个刚刚从大学毕业的应届生来说，有着致命的吸引力。但是，当时的何俊却倾向于一家名不见经传的创业公司。
2002年的夏天，何俊在一个破旧的办公楼里见到了一个阿里巴巴的经理，相比于其他面试公司30分钟便取得offer，这次面对阿里巴巴的经理，何俊足足面试了3个小时。
在3个小时的面试中，阿里巴巴对待新人认真负责的态度，深深的吸引了何俊，在经过思考后何俊决定以每月800元、扣除五险一金只能拿到500元的底薪待遇加入阿里巴巴，工号000743，工作内容销售，隶属于B2B线下销售团队。
而这个B2B地推团队便是后来的 “中供铁军”。彼时，这只中供铁军里，几乎汇聚了中国第一批互联网CEO创始人： 滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环……
在何俊加入阿里巴巴几个月后的2002年12月，马云正式宣布阿里巴巴开始盈利，而当时的B2B业务贡献了阿里巴巴大部分的收入。
广阔的业务前景加上阿里巴巴的精心培训，再加上何俊自身的努力，让何俊在九个月的时间里就做到了Top sales（顶级推销员） ，是阿里当年最年轻的Top sales 之一。而2003年阿里巴巴的Top sales 月薪已经是两三万一个月，从入岗时的800元，已经翻了30倍，足够在杭州买10平方米的房子。何俊也从一个销售晋升为销售主管，带起了团队。
正在一切看起来都很好的时候，何俊却再一次出人意料的选择了降薪换岗。
（左：马云 中：何俊）
从管理人员到基层员工，何俊在支付宝“痛苦”地成长
2006年，何俊入职阿里巴巴第四年，淘宝成立的第三年，支付宝创建两年。作为销售主管的何俊认为这份岗位已经不能带给他更大的挑战，便选择了主动突破，进入支付宝事业群。
虽然，当时的他连支付宝是什么都不知道，但凭着敏锐的商业嗅觉，何俊认为淘宝和支付宝的未来会不一样。
“我的直觉告诉我，就像我当时来阿里巴巴面试，觉得阿里巴巴这个公司未来会非常不同一样，我觉得淘宝、支付宝的未来也会非常不一样。但是为什么不一样我说不清楚。”何俊说。
凭着这份直觉，何俊开始在支付宝的“从0学起”，而首先面临的便是待遇问题。
从阿里巴巴到支付宝，何俊的职位降了一级，薪水降了六倍。何俊重新从一个管理者变成了基层的执行者，前4年积累的销售技能到了支付宝一点都用不上，一些和金融相关的专业知识、专用名词何俊完全不懂，这对他的打击是巨大的，甚至一度觉得自己要被淘汰。
而曾经销售积累的韧性在这时起到了关键的作用，在面临一个全新的领域时，何俊决定从最基础的客服做起，一点一点的积累经验。
来到支付宝后，何俊在客服部门待了三个月，把
支付宝的
整个客服手册反反复复学了四遍。
除了努力学习，何俊所要面对的最大的挑战，则是来自于地位改变带来的心态变化。
曾经的销售主管，要向刚刚入职的员工请教问题，为了更好的请教同事，何俊甚至不时要请这些新员工吃饭。
在完成了痛苦的三个月学习后，何俊不光能和同事正常交流，何俊还能给产品经理提出了产品上的问题。而这时何俊也从“客服”升级成为了“初级员工”。
支付宝部门的第一份基础工作则是去签机票代理商，而何俊也用这份工作的成绩证明了自己。
那个时候，淘宝旅行上线不久，领导告诉他，如果能在三个月时间里签下100家票务代理商的话，就会给他一个优秀的成绩。渴望证明自己的何俊就真的就用了三个月的时间在全国各地跑，连周末都不回家。最终，在没有阿里和支付宝资源的支持下，何俊还是完成了签100家票务代理商的任务。
在支付宝打拼四年后，何俊在互联网金融领域已经有了一定的积累，而关于金融知识，充满互联网基因的支付宝已经不能教给他更多了。已经30岁的他，开始思考自己的下一个10年在哪里。出于对金融的兴趣，何俊决定进入一个传统的金融公司去学习金融的基本逻辑和知识。
渴望学习更多的知识，跳槽传统金融公司
每年10万“学费”，从头开始学金融
