翻译：
Clover
在过去一年的时间里，除非你与世隔绝，否则你一定听说过区块链与加密货币。如我们所知，区块链已遍布各地，并且有望颠覆整个世界。然而为实现这一点，与其他初创企业一样，区块链初创企业需要扎实的公关策略，顺利起步，进而声名鹊起。
那么要如何推广一家区块链初创企业呢？很显然，你需要利用现有知识、经验、人脉、技巧，并将所有这些结合起来深入了解你的目标受众，方能获得成功。但除此之外还需要什么？在这篇文章中，我综合各方面信息形成了一个基础框架，方便加密行业里的宣传人员与营销人员在尝试进行其初创企业的ICO之前或之后，创造品牌知名度时有章可循。那现在你可能会问为什么要听我的？因为我在这里提出的建议是以我们今年所实现的十个最成功ICO中的两个项目所开展的公关工作为基础：Bancor在三个小时内筹集了1.53亿美元，而Stox在34小时内筹集了3300万美元。
这一方案首先要了解你的受众是谁。在这种情况下，受众将分为两组：了解区块链的人与不了解区块链的人。具备一定区块链知识的人通常都来自某个已经存在的加密货币社区。这些人要么就自己投资ICO，要么就花费大量的时间了解Reddit相关板块或关注CoinDesk文章。无论如何，这些人对于区块链领域的理解程度更高，在与他们交谈时需要更高级的术语和技术知识。他们还会阅读专门刊物，而且与主流人群相比，他们会更多地流连于不同的社交网络/平台。
你的第二组目标受众（也就是那些不了解区块链的人）是相对来说刚刚进入到区块链领域的新手，这些人意识到区块链目前正热的烫手。他们听说加密货币以及以太币已经传播开了，而且也可能读过几篇有关于比特币的文章，然而他们对这一领域的了解却少之甚少。那么你的公关策略就需要传达不同的信息并具备不同的目标，同时迎合这两组受众。
对于这两组目标受众来说，你的公关活动将分为四个独立的核心：媒体推广、社交媒体，通过客座文章领导思想以及通过发言机会领导思想，或者像我一样，用公式来牢记这些：
媒体推广
当考虑如何将信息传达给媒体时，最重要的是要记住不要使用太复杂的术语，让你的受众难以理解，望而却步，这样的话他们根本就不会想要去了解你所详述的故事。必须要牢记这一点，特别是在谈到区块链时，甚至很多你想要进行宣传的记者还不够了解这个领域。确保以最简单的方式向记者传达你的关键信息，然后再由记者将这些信息传递给读者。The Next Web、CNBC、纽约时报和华尔街日报等技术及金融类刊物都是你来刊登ICO信息的极好载体，这样的话就既可以接触到了解该行业的受众，也可以接触到不了解该行业（但想要了解更多）的受众。
一旦你弄清楚你想要接触哪些刊物之后，那么更有挑战性的任务就是在这些刊物之中找到合适的作者来撰写文章。在为刚刚发明最快无人机的无人机公司做公关的时候，寻找一位了解无人机和未来技术知识的作者，并且了解他很可能就是正确的目标人选，就已经很好了。然而，区块链、加密货币和以太坊都是相对较新的话题，很少作者有这方面的知识储备。
如果你无法在某个特定刊物中找到一个报道区块链新闻的记者，那么就找一个过去发表过关注商业或金融科技领域文章的记者。任何报道过金融状况未来的记者都应该对区块链已经并将在未来几个月内继续对金融机构产生的影响感兴趣。或者选择曾报道过与你的加密货币公司的应用相类似新闻的记者。举个例子，一位报道过体育与货币之间交集的作者就可能会了解最近打入区块链行业的各种预测平台。
除了上面我提到的这些顶级刊物之外，加密行业还有很多拥有活跃社区的目标媒体渠道。若要获得加密专家的扶持而得到快速发展，就一定要确保联系到这些媒体。很多成功的ICO以及区块链发行都曾在CoinDesk、Cointelegraph以及Bitcoin News上发布，而且并未在那些顶级或主流刊物上发布新闻也一样取得了成功。在取得初步成功之后，那些更为著名、更成熟的刊物才对此进行了报道。而在接触这一类以区块链为中心的刊物时，就没必要简化你的信息。而事实上更重要的是向他们清楚地说明你的代币发行或ICO与其他类似的ICO项目的不同及独特之处。
就像你处理的任何其他媒体推广一样，报道ICO项目更是如此，当与这些细分刊物接触时，始终牢记让你自己的项目脱颖而出。ICO热潮还将继续，你的故事必须与不断出现的其他区块链新闻区分开来。尽管具体加密刊物的作者不需要任何技术上的说明，你也需要让他们相信你的故事不仅值得花费时间去写，而且你客户的ICO比此前的ICO都更具突破性。由于这些作者每天都会处理这种类型的新闻，你要确保你的故事能够脱颖而出。
社交媒体
当通过社交媒体渠道来为你的区块链初创企业创建品牌知名度的时候，针对专家与非专家的规则又会有所不同。专家是一个紧密团结的社区，需要依其身份对待。虽然说像Facebook、Twitter和领英这样的主流平台很适合面向主流受众进行市场营销，也可以作SEO之用，但我们需要利用其他的工具去留住那些加密货币迷的中坚力量。加密社区使用的两个最重要（常见）的平台就是Telegram与Slack。这两个平台能够帮助那些对产品感兴趣的加密迷们与他们背后的团队进行密切的公开讨论。
