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腾讯、阿里急招To B运营，新风口已至？

运营研究社 · 公众号 · · 2019-11-20 14:18

正文

前段时间，贤哥（我老板）在群里发了一个腾讯招聘岗位的Excel，引起了大家的注意。

打开 Excel 后发现，现在想进腾讯做运营真是太难了，在招的岗位非常有限。但是，有一个岗位， 不仅缺口大，而且薪资相当好看，那就是 To B 运营。

腾讯 To B 人才缺口，与其背后全面迎战 To B 的战略调整离不开关系。 2018 年 9 月 30 日，腾讯新成立了“云与智慧产业事业群”，将 To B 业务整体打包，涉及范围包括：云、智慧零售、安全、地图、医疗、物联网、智能平台等。

不仅腾讯如此，很多以往以 To C 业务见长的巨头，也开始纷纷布局 To B 业务，导致 To B 运营人才需求迅速增加。

比如，百度云推出了国内首个专门面向企业级市场的AI to B平台，阿里将阿里云事业群升级为阿里云智能事业群，大厂们都显示出了决战 To B 市场的决心。

如果说中国互联网第一个 10 年属于 PC 端，第二个 10 年属于移动端，那么在流量红利渐去的今天，To B 这片新蓝海就成为了兵家必争之地，巨大红利驱使着大厂们纷纷入局。

风口已至，然而对于部分 To B 运营来说，理想很美满，但 现实却处于以下尴尬局面：

① 没“正”事可干 ，事情杂，均为辅助性工作。

② 手段不产收入 ，无法对自己的工作价值有直接的感知。

③ 效果很难衡量 ，面对长决策链路的企业客户，经过很长时间才会显现效果。

以上给从业者提出了挑战，同时也意味着巨大的潜力。那么，To B 运营究竟要如何突围呢？

想知道怎么突围，首先我们要理解 To B 运营的本质和入手点。

To B 运营的本质，在于提升产品和客户的连接效率，并以数据作为运营过程的支撑，最终实现产品价值最大化和客户价值最大化。（说人话：就是让产品更好用，且把软件卖得更好）

落到具体业务上，运营发挥价值的主要有 3 个环节：

第一、产品迭代

站在使用者的视角进行产品迭代，让产品更好用，提升用户粘性和价值传递效率；同时，让使用者价值最大化，让他们参与迭代和口碑传播。

第二、市场运营

参与内容营销、搜索营销以及活动营销等市场运营工作，通过核心的基础运营技能（包含转化文案、数据分析、社群运营、活动策划等），提升产品在市场中的传播和获客效率。

第二、客户运营

重点针对软件使用者进行“ To C ”运营，用数据了解用户使用情况，通过内容和活动提升产品活跃度，通过使用场景和案例的包装，提升产品应用深度。

你可能已经在做其中某个版块的事情，但也许日常工作很难让你感受到运营的成就感。比如：

做着大量 客服和销售 的工作，花大力气做的内容和活动看不到明显效果， 没有成体系的工作思路 ，基于 To C 的运营逻辑也很难直接迁移到 To B 工作中......

为了解决以上尴尬，在用户们的一再催促下，我们历时三个月研发出了这门众所期待的 To B 运营课，希望能帮同学们系统地建立起对于 To B 企业实现增长的逻辑和方法。

我们很有信心地告诉各位同学，如果你不想再被 To B 运营困扰，这门课程应该是你当下唯一的选择（一种由优质课程带来的自信）。

第 1 期 To B 运营训练营学习周期为 11 月 26 日 - 12 月 6 日 。扫描下方二维码，加入本期技能训练营，我们将助你成为不可替代的 To B 运营人才。

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适合人群

To B 公司的市场或运营

希望增加技能点、或转行的小伙伴

为了让大家系统掌握 To B 运营思路，实现职业生涯弯道超车，我们邀请到了 阿里云、阿里巴巴、Moka、GrowingIO、高燕工作室 等行业知名的团队和运营前辈们，共同参与课程方法论梳理，确保这是一门前沿、科学、可落地的课程。

在开发这门课程之前，我们面向 100 多位一线 To B 运营从业者进行了调研，并结合一线 To B 公司的人才招聘要求打磨课程大纲，确保 所学内容是当下 To B 行业最走俏，最紧缺的技能。

学完这门课，你将收获到：

1）拥有真正的 To B 运营系统思路。

与很多打着“运营”旗号，实则在讲销售技巧的 To B 课程不同，这是一门 重运营、弱销售 的课程，成熟的 To B 公司也都在朝这样的趋势转变。

比如 Moka，他们没有传统意义上的销售，只有渠道代理商。过往市场是品牌，接下来的市场工作会更运营，把低质量的线索淘汰掉。

在第一章中，我们也会对 SaaS 业务全流程进行梳理，点明 To B 和 To C 运营不同的思考决策方式， 提出行业领先的“双边”运营模式，不再只有销售能为营收负责。

2）成为具有产品思维的复合型运营人才。

在 To B 产品卖点同质化时，谁家更好用，成了客户签约和续费的决策关键。而 运营是最适合承担“让产品好用，实现价值最大化”责任的角色。

在第二章中，你将会了解如何参与研发让产品变得好卖，包括怎么建立反馈机制，如何对产品功能进行包装，并且让客户更高效地了解产品等。

3）掌握当下最有效的线索获取手段。

在线索获取上，我们不仅教执行层面的方法，更 注重传递思考的逻辑。

比如，做内容营销不仅是发发文章，做活动营销不仅是办办大会，而是 通过一套策略体系去获取、培育线索并完成转化的全流程。

在第三章到第四章中，你将深入学习如何通过内容营销和活动营销，获取高质量线索，成为一个能为线索结果负责的高薪运营。

截图源自课程，报名即可深入了解

此外，高燕战略营销工作室的数字营销顾问——赵岩老师，也将在第五章中，拿出掏箱底的实战干货，把自己数十年的 B2B 数字营销经验托盘而出。

4）了解数据驱动运营的核心方法。

目前很多 To B 企业在做签约和续费时，过于依赖销售，运营无法通过数据和策略为营收负责，也导致了运营在有些公司中地位偏弱。

想要改变现状，你需要学会用数据驱动运营的方法。目前市面上，熟练掌握此技能的人才非常稀缺。在第六章中，你将有机会站在一个更高的视角，思考如 何搭建数据监控体系，了解如何用它来促进营收增长。

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除了课程内容外，我们知道你担心自己不能坚持学完课程，所以配备了“丧心病狂式”的教学服务。班主任+助教全程陪学，这将会你是 近 5 年来学习效率最高的时刻。

助教们有来自头部公司的运营，除此之外，学员还能得到小贤的亲自答疑，这在“在行”上即便是 花 3000 都买不到这样的服务 。

贤哥业务诊断 & 班主任跟班答疑 & 助教一对一督学

能被优秀的人全天候指导，在这个环境下，想不学习不进步都难。

如果你是 To B 公司的运营或者市场，或是工作中涉及商户或者大客户运营，或是工作暂不涉及 To B 运营，但希望增加技能点，那就赶紧加入学习，一起成为不可替代的 To B 运营人吧！

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